拆書幫長沙橘洲分舵第10期訓練營第二拆作業(yè)～2020.03.17
選自《邏輯與知識》杠茬，摘錄自220～221頁
【R?閱讀原文片段】
世界包括事實慢味，而事實是不論我們對之持有什么樣的看法而該是怎么樣就是怎么樣的東西；而且還有信念调缨，信念指涉事實，通過對事實的指涉，信念不是真就是假冲呢。注意到事實屬于客觀的世界這一點很重要，除去?一些特殊的情形招狸，事實不是由我們的思想或者信念創(chuàng)造出來的敬拓。
【I?拆書家講解引導】
之前有一部電影特別火，《中國合伙人》大家都在談論裙戏。我猶豫要不要去看乘凸，就問了三位看過的朋友。一位對我說：“就是新東方的廣告大片累榜， 沒什么好看的营勤。另一位說：“和大部分港片一樣：結(jié)構(gòu)散亂、重心游離壹罚、主題薄弱葛作、濫用音樂。第三位說：“片尾放CAST時候猖凛，我激動地鼓了掌进鸠，影院里好多人響應。有的臺詞我現(xiàn)在還能背出來形病，‘如果皺紋終將刻上額頭，你能做到的霞幅，就是不讓皺紋刻進心里漠吻。”結(jié)果是二比一司恳，反方數(shù)量占優(yōu)途乃，但我還是去看了。因為那兩個說不好的表達加起來也沒有第三個表達更影響我扔傅。一句事實耍共，頂?shù)蒙弦蝗f句看法烫饼。我們所談論的所有內(nèi)容，總可以分為兩類：客觀的和主觀的试读「茏荩客觀的，稱之為事實钩骇；主觀的比藻，無論是看法或信念，稱之為觀點倘屹。能夠隨時清晰地意識到自己所說是事實還是觀點银亲，是提升邊表達能力的第一步。
【A1】描述自己的相關經(jīng)驗
2019年7月份纽匙，我有幸參加高新區(qū)柳枝行動的路演务蝠，當時來參與路演的都是一些初創(chuàng)項目的創(chuàng)始人，都想通過優(yōu)秀的方案吸引演講臺下投資者投資和柳枝行動20萬無償補助及免費入駐柳枝空間的待遇烛缔。
當時馏段，有兩個方案印象很深刻，
第一個方案《一坨微信小程序的電子名片》力穗，創(chuàng)始人一上臺幻想應用的美好未來毅弧，既沒有說明項目的先進性，也沒有相應的數(shù)據(jù)說明項目的數(shù)據(jù)当窗，甚至涉及到個人信息的收集够坐。結(jié)果可想而知。創(chuàng)始提到出讓多少股份崖面，融多少資后元咙，演講結(jié)束。投資人連點評也沒評巫员，更別說互動了庶香。
第二個方案:《管道機器人的制造及應用》，這個方案創(chuàng)始人上臺擺出一個事實简识，在長達幾千千公里蜿蜒曲折的油氣管道中赶掖，如何清理清潔管道？如何在人員不便進行的管道內(nèi)進行維修七扰？接下來展示三維動畫說明奢赂，他們生產(chǎn)的機器人在管道中如何作業(yè)，如何驅(qū)動拐彎颈走，如何適應不同管徑的管道膳灶。同時展示他們?yōu)槟男﹩挝惶峁┝朔眨瑫r這個市場有多大，通過現(xiàn)在占領市場的事實轧钓，利潤如何序厉，增長率預計未來3－5年的產(chǎn)值(事實說明了創(chuàng)始人的信念)，同時說明了技術(shù)先進性和潛在的競爭狀態(tài)毕箍。同樣融資計劃說完后結(jié)束弛房，臺下投資方主動提問到超時，結(jié)束后霉晕，臺下投資人全部主動找創(chuàng)始人要名片主動對接庭再。
當天，機器人項目得分很高牺堰。拿到了柳枝的20萬拄轻。
同樣的道理，在我們的生活中伟葫，無處不在銷售自己恨搓，銷售觀點，銷售方案筏养。當你要和銷售對象溝通時斧抱，一定要記得，什么時候要用事實渐溶，而事實一定指向信念和具象的未來辉浦，如果指向的未來不能用事實推算出來，也只能是虛無縹緲茎辐。通過這個事宪郊，我感受到，好的方案(交談)一定要有理有節(jié)拖陆，有數(shù)據(jù)有分析弛槐，而不是空談夢想。
