今天繼續(xù)哈~
第三章淮捆，說服力之感性因素
1人們只想知道與自己最相似的人的看法
說服他人的時候能盡量先表達(dá)跟對方一致的地方坞嘀，然后再深入表達(dá)自己想說的躯护。否則對方在開頭就發(fā)現(xiàn)你和他是對立的，后面你說的再有道理丽涩，他也不愿意仔細(xì)聽了棺滞。
“但是”之類的轉(zhuǎn)折詞即使是引起對方警惕情緒的“按鈕”，不要說這些詞内狸。
2想象和感覺
直接體驗形成的態(tài)度检眯，漸漸體驗形成的態(tài)度，更有可能指向行動昆淡。
你在說服別人的時候锰瘸，應(yīng)當(dāng)以生動具體的情景去激勵聽眾想象一個畫面，激活想象感覺和情緒昂灵。
例如“想象一下避凝，你換了這款SSD硬盤，電腦的啟動時間縮短到20秒眨补，你朋友還沒來得及坐在沙發(fā)上管削，電腦已經(jīng)出現(xiàn)桌面壁紙了〕怕荩”
3不這么做你會失去很多（沉沒成本）
相比沒有得到含思，人們更討厭失去本來擁有的東西，心理學(xué)上把這種傾向命名為甘晤，損失規(guī)避偏好含潘。
所以我們在說服別人的時候，說“你這樣做會得到什么”线婚，效果遠(yuǎn)不如說遏弱，“這樣你會失去什么”。
4請對方幫助你（本杰明.富蘭克林效應(yīng)塞弊。）
人若幫助你就會喜歡
第四章 說服力之理性因素
1籌劃問題清單
理性說服都要求說服者漱逸，先作充分的籌劃泪姨。
對方想到的問題你都先想到了，對方?jīng)]有考慮到的問題你也想到了饰抒，這時候人們都會覺得他考慮的比我全面比我細(xì)致肮砾，他應(yīng)該是對的。
例如：就你的工作背景和實際情況循集，假設(shè)你明天去參加一個面試唇敞，你要說服面試官，你可以勝任這個崗位咒彤，請列一個籌劃問題清單
2在標(biāo)準(zhǔn)的層面策劃說服進路
在標(biāo)準(zhǔn)層面上引導(dǎo)和說服對方常常用到數(shù)字疆柔。你完全可以用這個技巧來培養(yǎng)自己，在標(biāo)準(zhǔn)層面思考問題的習(xí)慣镶柱。
舉個例子旷档，一般人給年輕人建議，這么說歇拆，“不要和張三做朋友鞋屈，要和李4那樣的，有為青年做朋友故觅〕П樱”，定標(biāo)準(zhǔn)是這么說的输吏，“有三種有益的朋友权旷，三種有害的朋友分別是……”
3正反面兩說，還是只說一面
在準(zhǔn)備說服他人的時候贯溅，我們常有這樣的困惑拄氯，任何方案都不會完美，那么我們要不要主動說我的方案的缺點它浅，還是只強調(diào)好的方面译柏？
這個問題沒有一刀切的答案。如果對方對說服涉及的事物并非很了解姐霍，如果這件事的結(jié)果鄙麦，對對方并非很重要，那么只需單方面論證镊折，羅列幾點黔衡，說自己的優(yōu)勢和利益就行了。
反過來如果對方比較懂行腌乡，或者結(jié)果對他很重要，他會仔細(xì)衡量夜牡，或者對方?jīng)Q策流程較長与纽，決策人數(shù)較多侣签，那么你就要盡量公正一些，從兩方面論證急迂，在講自己的好處之外影所，也要主動跟對方講自己方案的劣勢，相比其他方案有哪些不足僚碎？
4指出更高層的意義
很多時候我們和對方僵持不下誰也不負(fù)誰猴娩，那是因為雙方雖然論據(jù)不同，立場不同勺阐，但都在同一個層面考慮問題卷中，這時候如果有人能夠跳到更高的層面，對方就會猛然發(fā)現(xiàn)渊抽，自己的理由蟆豫，雖然立得住，但是矮人一等懒闷。
注意的是十减，指出更高層的意義，不是說服的技巧愤估，而是一種內(nèi)功帮辟。你需要用它來鍛煉你的思維能力，慢慢地你看問題的高度會發(fā)生實質(zhì)性的改變玩焰，說服力的提升就水到渠成了由驹。
具體的做法：如果你的職位比現(xiàn)在高兩級，你會怎么做震捣？每家公司每個企業(yè)應(yīng)該有各種不同的問題荔棉，如果你現(xiàn)在是員工，就以中層領(lǐng)導(dǎo)的立場來思考蒿赢，如果你現(xiàn)在是中層領(lǐng)導(dǎo)润樱，就以高層領(lǐng)導(dǎo)的立場來思考。
