文|良大師
近期收到網(wǎng)友的幾則疑惑：
A：我做財務(wù)很多年了，現(xiàn)在想專門從事財務(wù)培訓(xùn)结蟋，可是如何把那些枯燥的概念脯倚，轉(zhuǎn)化成別人想聽的內(nèi)容？
B：領(lǐng)導(dǎo)總批評我不會做匯報，說我講的東西總是云里霧里的......
C：我剛剛管理一個部門推正，是不是現(xiàn)在的年輕人腦子和我們不同啊恍涂，為什么我講的東西他們都不明白呢？
D：我是一個寫作初學(xué)者植榕，如何能寫出含有自己觀點的文章呢再沧？
我思考后覺得這些其實是同一類問題：
如何有效的傳遞一個觀點？
你可以想想尊残，無論生活還是工作炒瘸，處處面臨需要傳遞觀點的場合。比如：
向女神表白寝衫；
去菜市場買菜什燕；
向別人推薦一本書；
把你的商品賣給別人竞端；
給投資人寫一份商業(yè)報告屎即；
.......
如果說我們靠傳遞觀點生存，一點都不過分事富。
當(dāng)然很多時候技俐，針對一些具象和共知的東西傳遞觀點并不難。
正如你想買兩斤大白菜统台，直說即可雕擂，而不用說成：
我需要那種十字花科蕓薹屬葉用蔬菜，要1000克的贱勃，差不多16個雞蛋那么重井赌。
但在工作和商務(wù)環(huán)境中，我們往往需要傳遞一個別人認知領(lǐng)域之外的觀點贵扰，這時你就需要一些套路仇穗，以保證傳遞的有效性。
下面給大家一個萬用公式戚绕，幾乎可以應(yīng)用到演講纹坐、培訓(xùn)、寫作舞丛、匯報耘子、路演多個領(lǐng)域，這個公式是由四個必殺神技組成：
? 吸星大法：吸引注意球切，建立聯(lián)結(jié)
? 化骨綿掌：化解概念谷誓，清晰表達
? 乾坤挪移：示范舉例，觸類旁通
? 萬佛朝宗：總結(jié)點題吨凑，引導(dǎo)反饋
第一技 吸星大法
傳遞觀點的開場捍歪，需使出一招“吸星大法”，目的是緊緊扼住對方的注意力。
《深度工作》一書指出：一個人在從任務(wù)A切換到任務(wù)B時费封，總會存在大量的注意力殘留焕妙。
所以在開場時，最重要的是設(shè)法把對方從原來的思緒中拉扯過來弓摘。
你觀察那些卓越的演講者或者優(yōu)秀的作家焚鹊，他們的開場都極具吸引力，能一下子把你抓住韧献。
2014年白巖松在中國傳媒大學(xué)做演講時末患，曾說了一個關(guān)于中外傳媒風(fēng)格的例子。
眾所周知锤窑，新聞一般都有一個導(dǎo)語璧针，也就是在報道的開頭用一兩句話交待清楚事件的始末。
中國媒體慣用的手法是5W法則：
誰（who）渊啰？什么事(what)探橱？時間(when)？地點(where)绘证？為什么(why)隧膏？
所以，針對他此次演講的導(dǎo)語應(yīng)該是：
白巖松今天下午一點半嚷那，在中國傳媒大學(xué)新聞學(xué)院大教室胞枕，給大家上了5個小時關(guān)于傳媒變遷的課程。
可是在國外媒體卻不這樣魏宽，很可能只用一句話作為導(dǎo)語：“白巖松在那一瞬間顯得很尷尬......”
這遵循的是一種四元素法則：主人公腐泻、故事、戲劇化队询、懸念派桩。
這種方法更符合人性，能迅速與人建立聯(lián)結(jié)娘摔，吸起別人注意窄坦。
你想想看，那些比較火的網(wǎng)絡(luò)文章是不是都以一個小故事為開頭凳寺？
而那些比較成功的演講是不是經(jīng)常以一個聳人聽聞的數(shù)字來開頭？
開場需要根據(jù)受眾來調(diào)整彤侍，除了故事和數(shù)字作為開場以外肠缨，你還可以：
面對老板：以他曾經(jīng)說過的一句話作為開場；
面對學(xué)員：以一個案例作為開場盏阶；
面對客戶：以一個問題作為開場
總之晒奕，開場以吸引為第一要務(wù)，一定要激發(fā)起對方興趣與好奇，讓對方快速切換心智脑慧，跟隨你的觀點魄眉。
第二技 化骨綿掌
當(dāng)成功捕獲別人注意力后，你需要使出第二招：化骨綿掌闷袒。
這一招的精髓在于：將你的觀點分解坑律，再結(jié)構(gòu)化的輸出，并保證內(nèi)容的簡潔清晰囊骤。
至于如何分解晃择，很難在一篇短文里展示清楚，不過你可以嘗試邏輯樹這個工具也物。
與思維導(dǎo)圖不同宫屠，邏輯樹追求的不是“發(fā)散”，而是“分解”滑蚯，每一層級與上一層級必為子屬關(guān)系浪蹂。
比如我這篇文章的邏輯樹如下圖：
關(guān)于分解一般可采用時間分解、空間分解和重要性分解告材，我這個邏輯樹很明顯就是時間分解坤次。
關(guān)于如何清晰表達，這里就不展開了创葡，我曾有篇文《在500強花了10年浙踢，學(xué)到的5個表達套路》，里面說的很詳盡灿渴，有興趣的同學(xué)可以在文末點擊閱讀洛波。
這里還須做個提醒：表述時，切勿復(fù)雜晦澀骚露，請記住越口語化越好蹬挤。
第二次世界大戰(zhàn)時，美國國防部印制告示棘幸，寫著：“撤離時焰扳，須滅掉發(fā)光的物體”。羅斯福就很不理解的說到：“為啥不直接說‘人走燈關(guān)’呢误续？”
所以吨悍，在傳遞觀點和概念時，你真正要做的是：化繁為簡蹋嵌。
第三技 乾坤挪移
當(dāng)你把觀點一本正經(jīng)的“輸出”后育瓜，千萬別以為萬事大吉，不要高估了對方的吸收程度栽烂。你還要再使一招“乾坤挪移”躏仇，好打通對方的“認知六脈”恋脚。
要知道讓人快速接收觀點的方法是：觸動對方的爬行腦。
爬行腦掌管人類的欲望和判斷焰手，而此腦極愛形象化的東東糟描。所以，“乾坤挪移”就是讓你變化一種說法书妻，讓觀點更形象船响，更生動。
“乾坤挪移”也是演講高手驻子、寫作高手灿意、營銷高手共有的一個特技。
馬丁路德金崇呵，想表達他的觀點缤剧，他并沒有說：“麻痹的，黑人不是人嗎域慷？大家為啥不能平等相處囁荒辕？”
而是說：“我夢想有一天，在佐治亞的紅山上犹褒，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起抵窒，共敘兄弟情誼〉铮”
咪蒙想夸自己兒子的熱情李皇，她寫道：“我那5歲的兒子，對人的熱乎勁兒宙枷，就像居委會大媽......”
錢鐘書描寫忠厚老實之人的惡毒掉房，他形容：“仿佛飯里的沙礫或者出骨魚片里未淨(jìng)的刺，給人一種不期而遇的痛......”
喬布斯推廣ipod時慰丛，并沒有說這是一款小容量大體積的MP3卓囚，而是說：“把1000首歌放到口袋里∽绮。”
你看哪亿，這些高人都特懂得通過示范、舉例贤笆、類比等方式來實現(xiàn)“乾坤挪移”蝇棉，讓他們的觀點“biu”的一聲就進了你的爬行腦。
這時你也許會急著問我：乾坤挪移的本領(lǐng)要如何練就芥永？
我只能說四個字：觸類旁通银萍。
你可以經(jīng)常鍛煉自己，把一個領(lǐng)域的概念用來解釋另一個領(lǐng)域恤左，通過想象贴唇，把看似毫不相干的事物之間，建立某種連接飞袋。
例如戳气，我這篇文章的框架實際上是借用了培訓(xùn)理論中的4C法則，不過就算你知道4C巧鸭，可能也無法辨認瓶您。
再比如，我學(xué)手繪時纲仍，老師說：“先整體再局部”呀袱，我馬上聯(lián)想到年輕人就業(yè)，要先看行業(yè)再看公司郑叠。
老師說：“世界上任何的形象都可以歸納為三種夜赵，球體、方體乡革、圓柱”寇僧，我馬上聯(lián)想到這不就是“收斂思維嗎？”沸版，任何一種復(fù)雜的思想或事物嘁傀，其實也都可以歸納為三種左右......
講真，如果你真的把“觸類旁通”這四個字領(lǐng)悟通透视粮，你的心智會躍遷好幾個level细办。
第四技 萬佛朝宗
丘吉爾曾說過：在最后結(jié)束時間到來之前，沒有人會主動離開狂歡節(jié)晚會蕾殴。
這句話意指“事件收尾”的重要性笑撞。
如果你覺得這話太感性，那咱來點理性的区宇。
諾貝爾獎得主卡尼曼曾做過一項研究：
人們對某事或某人印象的強烈程度娃殖，取決于峰值印象和最后印象的平均值。
換成我們這個主題也就是說：觀點傳遞時议谷，結(jié)尾沒收好炉爆，會直接拉低整體的傳遞效果。
如何做好收尾卧晓？我送你一招從天而降的掌法芬首，如來神掌的第九式：萬佛朝宗。
這一招并不難逼裆，只包含兩個方面：
★?總結(jié)點題
★ 引導(dǎo)反饋
第一是總結(jié)點題郁稍，因為你第三招耍是“乾坤挪移”，是一種發(fā)散的表達方式胜宇，好處是增強對方的理解耀怜，但也有一個缺點恢着，就是把對方的注意力也給“挪”走了……
這時你需要“收線”，也就是把你的中心思想用簡練财破、準(zhǔn)確的方式濃縮成一句話掰派，與你的開頭交相呼應(yīng)。
如果你留意一下網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量比較高的文章左痢，就會發(fā)現(xiàn)：凡是干貨文必是以總結(jié)歸納為收尾靡羡，凡是觀點文必是以金句點題而結(jié)章。
你再看看那些商海奇才或者政壇顯耀發(fā)表的演講俊性，結(jié)尾時也一定是以感性登對的語句加持主題略步，引發(fā)受眾共鳴。
第二是引導(dǎo)反饋定页，更準(zhǔn)確的說應(yīng)是引導(dǎo)正面反饋趟薄，這個主要適用于面對面的場合。
你可以通過詢問：“你感覺我說的夠清楚嗎拯勉？”或者“你同意我的觀點嗎竟趾？”爭取讓對方明確表達對你的支持。
你可能有疑問為何要多此一舉宫峦？
因為人是很復(fù)雜的動物岔帽，你講的時候?qū)Ψ娇赡苡X得頭頭是道，可回過頭來又說你的觀點有BUG导绷，這招“事后打臉”你不得不防犀勒。
你也許又會問：難道對方當(dāng)場表示贊同就可以預(yù)防打臉嗎？
答案是肯定的......
西奧迪尼博士在《影響力》一書提到了一個概念：承諾一致定律妥曲。
他在兩個小區(qū)做了這樣一個實驗：給少量的報酬贾费，請他們將一塊電視機大小的廣告牌放置在院子里，看有多少住戶愿意授受檐盟？
不同的是褂萧，西奧迪尼博士先說服第一個小區(qū)的住戶做了一件事，就是在窗戶前放一個明信片大小的廣告牌葵萎，然后再說服他們放置電視機大小的廣告牌导犹。
而在第二個小區(qū)，則是直接游說住戶放置大型廣告牌羡忘。
結(jié)果怎樣谎痢？第一個小區(qū)接受度是7.5%，第二個小區(qū)的接受度僅僅只有1%......
這個定律揭示了卷雕，當(dāng)人們進行了一些小的承諾后节猿，容易作出更大的承諾。
所以漫雕，引導(dǎo)聽眾的正面反饋滨嘱，是為了讓他們在特定的方向先走一小步峰鄙，再往后，他們會有更大的機率保持這種一致性九孩。
要知道先馆，你傳遞一個觀點的背后總有一些目的，無論是把產(chǎn)品賣給對方躺彬，還是讓對方接受你的計劃，都是需要別人接下來的配合梅惯，這種正向反饋宪拥，實際上是為對方塑造動機。
好了铣减，說完收尾她君，我也該收尾了，來和我一起操練一下這四個必殺絕技吧：
第一招吸星大法：請伸直雙臂葫哗，兩掌朝向胸口缔刹，輕盈采氣間收回手掌；
第二招化骨綿掌：兩手掌心相對撥動劣针，感受氣息的相吸相納校镐；
第三招乾坤挪移：兩手掌心上下相對，如韻球于兩手間捺典，上下翻轉(zhuǎn)鸟廓；
第四招萬佛朝宗：雙手掌心向上舉過肩膀，緩慢合攏與胸前襟己。
文章結(jié)束了引谜，你啟迪了心智，又鍛煉了身體擎浴，所以你欠了我员咽，點贊后可一筆勾銷。
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擴展閱讀：在500強花了10年贮预，學(xué)到的5個表達套路
