? ? ? ?原文：當(dāng)消費(fèi)者無從判斷價值是高還是低的時候鹦牛，他會去選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對比，讓自己有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)勇吊。
思考：
? ? ? ? 某一個物品曼追，同一品類，有兩種一個便宜汉规，一個貴礼殊。人們在二者中間做選擇時難度很大。
? ? ? ?如何能引導(dǎo)顧客的購買傾向针史，提高某一個物品的售罄率呢晶伦？某一物品，一個便宜啄枕，一個貴婚陪，一個中間價格，大部分人會選擇中間價格的射亏。不一定說便宜的有多么差近忙，也不一定價格高的有多么的高級竭业，但是人們并不一定真的會深入進(jìn)去了解三者的實際差別智润，往往人們就會覺得買個中間價格的吧，這個就足以滿足我的需求未辆。
? ? ? ?最近大街小巷都風(fēng)靡抓娃娃窟绷，兩元一次，大多數(shù)人抓五次甚至十次二十次都兩手空空咐柜，越抓不到越想抓兼蜈，每次都覺得差一點(diǎn)點(diǎn)了攘残，你會馬上就要來了。只要抓到任意一個为狸，就算是很丑歼郭，質(zhì)量非常一般的都會非常開心。
? ? ? ?其實消費(fèi)者深知有抓娃娃的這個錢辐棒，去買娃娃可以挑選到自己喜歡而且質(zhì)量更好的娃娃病曾，但是娃娃機(jī)為什么會有如此之大的魔力讓老少都上癮呢？
? ? ? ?這就是抓娃娃機(jī)給消費(fèi)者帶來的買娃娃無法體會到的過程體驗吧漾根，顧客享受的是抓娃娃過程中帶給我們的快樂泰涂，抓到娃娃的一瞬間帶給我們的滿足感，這種快樂和滿足感遠(yuǎn)大于娃娃本身的價值辐怕。 ?
? ? ? ?作為一名消費(fèi)者我們不是在為商品的成本付費(fèi)逼蒙，而是為它的價值感付費(fèi)，為它帶給我們感受來付費(fèi)寄疏。
