星期六的晚上,兩個(gè)銷售經(jīng)理約定以加班為由和家里請好假,在工廠餐廳痛痛快快的喝頓大酒,來個(gè)不醉不歸!一來是發(fā)泄發(fā)泄這周煩悶的心情.二來是縷縷下周的工作思路.就為這兩個(gè)理由,也得好好慶祝慶祝不是!
廚房師傅為他們做了香辣小龍蝦,鹽焗雞腳,涼拌青瓜全是下酒菜,他們兩位招呼大廚一起喝酒,三個(gè)人一起喝才起勁!酒過三旬廚師忙廚房的事情去了,他們兩個(gè)人的話就多了起來.
張經(jīng)理八零后是個(gè)老業(yè)務(wù),在公司已經(jīng)工作了九年時(shí)間,營銷經(jīng)驗(yàn)比較豐富,守著傳統(tǒng)渠道業(yè)績比較穩(wěn)定.王經(jīng)理是個(gè)九五后,剛來公司一年的時(shí)間,以前沒有做過這一行,從頭開始學(xué)習(xí)一步一步成長起來的.
張經(jīng)理在業(yè)務(wù)方面最有發(fā)言權(quán),面對現(xiàn)在的市場環(huán)境,一直在想辦法找突破口,很是羨慕現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司的做法,一天的銷售額是他們一年的銷量.很多九零后的老板,年紀(jì)青青都賺翻了,又是豪車又是豪宅.所以張經(jīng)理認(rèn)定現(xiàn)在信息化時(shí)代,營銷模式是最重要的,很多微商也是靠著模式把滯銷的產(chǎn)品重新一包裝,價(jià)格漲了十倍,并且很快就賣斷貨!
王經(jīng)理今年剛滿24周歲,對目前的網(wǎng)絡(luò)流行趨勢比較了解,什么微商代理模式,社區(qū)團(tuán)購,會員制電商等等也比較了解,但他堅(jiān)定的認(rèn)為,模式不會長久,最最重要的還是產(chǎn)品本身,只有好的產(chǎn)品,質(zhì)量好,服務(wù)好,回頭客自然會多起來,不要被一時(shí)的業(yè)績壓力沖昏了頭腦!
張經(jīng)理拿拼多多舉例,拼多多上面的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜,質(zhì)量一般但購買的人比較多,我們自己有工廠,能夠算出來里面的利潤空間還是可以的,廠家比之前供給經(jīng)銷商的利潤還要高一些.量每天非常大,把多年的庫存都給清光了,甚至還要追加生產(chǎn)線.如果不是這種拼團(tuán)的銷售模式,同樣的產(chǎn)品放在門店里怎么也銷不掉.你說說是產(chǎn)品重要還是模式重要?
王經(jīng)理反駁說,拼多多走到是性價(jià)比,更多的是一些基礎(chǔ)的日用品.都屬于沖動型消費(fèi),產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),回頭客肯定少.天貓商城誕生了一批電商品牌,但是到目前為止也沒有誕生出一個(gè)拼多多的品牌,這個(gè)就說明了,這種模式不會長久,對平臺是好的,但對于商家最多起個(gè)清庫存的作用,想通過這個(gè)平臺把品牌做起來肯定行不通.老百姓喜歡價(jià)廉,但更需要的是物美!
張經(jīng)理有說起前端時(shí)間云集上市的事情,會員制電商平臺上面那么多品類的商品,個(gè)個(gè)都銷量很好為什么?比我們的產(chǎn)品價(jià)格更低,還是品牌更大?別不承認(rèn)別人的成功,我們要看結(jié)果,結(jié)果是我們的產(chǎn)品滯銷,客戶常常四處比價(jià)格,挑毛病壓貨款.而人家會員制電商是先付款后發(fā)貨,從來不欠貨款.
王經(jīng)理反駁說,云集上市那是資本市場的事情,里面涉嫌多級銷售,都是平臺和金字塔尖的人賺了錢,絕大部分還是沒有賺錢的,同樣這個(gè)平臺沒有誕生出一個(gè)知名品牌.平臺不像我們工廠的產(chǎn)品,品類單一,只能在一個(gè)市場里面去開發(fā)客戶.這樣我們才更要重視客戶的復(fù)購率,只有回頭客多了,對我們產(chǎn)品認(rèn)可了,自然而然就有銷量了.
張經(jīng)理主動碰了一次杯接著說,回頭客自然重要,現(xiàn)在實(shí)際情況是,相同的產(chǎn)品每天都在出新,你家產(chǎn)品好賣第二家馬上換個(gè)名稱也來了,你難道要把產(chǎn)品停掉不賣?再推新品出來?你也看到了,老板天天催開發(fā)部出新品,哪有那么容易呀!新產(chǎn)品又要申報(bào)又要開模,費(fèi)用大而且不一定好賣!我們做營銷的,就是要有把梳子賣給和尚的精神,不能全靠優(yōu)勢產(chǎn)品,那樣也體現(xiàn)不出我們銷售的價(jià)值,不過話說回來,違法的事情我們不做,像這種靠創(chuàng)新模式的玩法,還是非常適合我們這種傳統(tǒng)企業(yè)的.
王經(jīng)理主動給張經(jīng)理剝了一只小龍蝦,畢恭畢敬的說,張經(jīng)理講的也是現(xiàn)實(shí),我覺得我們工廠現(xiàn)在的產(chǎn)品還有很大的提示空間,現(xiàn)在是不缺產(chǎn)品的時(shí)代,但是產(chǎn)品需求是一直存在的.產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重,國家也在提創(chuàng)新,我們產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,別人家也沒問題,但我們可以在外包裝設(shè)計(jì),使用人群方面做一些創(chuàng)新,針對兒童市場的,要符合小朋友的審美,針對老年人市場的,要老人看了能接受.你看蘋果手機(jī)一開始不也是外觀很精致.現(xiàn)在是個(gè)講顏值的年代.另外我們產(chǎn)品線可以做深入開發(fā),一個(gè)系列把產(chǎn)品線做細(xì)做專業(yè).模式也是重要的,但我們現(xiàn)在的產(chǎn)品去玩模式,最多給別人當(dāng)炮灰,價(jià)格被流量商壓的很低,自己來玩模式也沒有那么容易的,在推廣方面的投入我們工廠也接受不了!
王經(jīng)理說完,兩人同時(shí)拿起酒杯.張經(jīng)理贊同的說,這就說對了,模式我們要向別人學(xué)習(xí),產(chǎn)品我們也要向公司提出訴求,把我們在市場上看到的,受市場歡迎的產(chǎn)品賣點(diǎn)整理出來,讓產(chǎn)品開發(fā)部的人也多點(diǎn)學(xué)習(xí).我們有了更好的產(chǎn)品,加上我們好的銷售模式,公司的業(yè)績一定會改善的.干杯!
