今天跟大家分享的是里斯和特勞特合著的《人生定位》列粪。
一审磁、為什么里斯和特勞特會(huì)寫這樣一本書？
其實(shí)岂座，他們一直研究是課題就是如何贏取心智——因?yàn)樯虉鲋械膭儇?fù)在于潛在顧客的心智（這是定位理論中的一個(gè)基本概念）态蒂。沿著這個(gè)課題，他們先提出了定位的方法费什，通過一個(gè)定位概念將品牌植入心智钾恢；之后他們提出了商戰(zhàn)，借助戰(zhàn)爭法則來思考戰(zhàn)略鸳址；后來他們發(fā)現(xiàn)瘩蚪，除非通過聚焦，對企業(yè)和品牌的各個(gè)部分進(jìn)行取舍并集中資源稿黍，否則定位將淪為一個(gè)傳播概念疹瘦；再后來，他們發(fā)現(xiàn)巡球，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類言沐，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵酣栈。
如果你把以上的品牌看成是某個(gè)人险胰，或者自己，一樣適用矿筝。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起便，一個(gè)商業(yè)社會(huì)，要想把自己賣個(gè)好價(jià)錢窖维，就需要讓自己在投資你的那個(gè)人（潛在客戶）心智中占據(jù)一個(gè)定位概念榆综，這個(gè)概念價(jià)值越高，那么自己就越值錢陈辱。這個(gè)概念可能是一個(gè)現(xiàn)有的職業(yè)名稱奖年，銀行家，操盤手沛贪，品牌經(jīng)理陋守，產(chǎn)品經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)寫手利赋，財(cái)務(wù)分析師水评，咨詢師，營養(yǎng)師媚送，律師中燥，理財(cái)規(guī)劃師，人民教師塘偎，育嬰師還是保安疗涉，保潔拿霉，隨著職業(yè)品類的細(xì)分，也可能是一個(gè)新興的職業(yè)名稱咱扣，比如陪購師（根據(jù)形體绽淘、色彩、風(fēng)格測試及客戶性格闹伪、職業(yè)沪铭、穿衣喜好進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，陪客戶逛街購買衣裝）偏瓤，收納師（根據(jù)斷舍離的理念杀怠，助你進(jìn)行物品管理的一個(gè)職業(yè)）。通過職業(yè)規(guī)劃（根據(jù)個(gè)人喜好厅克、特長及市場需求確立定位）以及聚焦（職業(yè)聚焦及業(yè)余時(shí)間的聚焦）或者根據(jù)市場需求赔退，適時(shí)開辟一個(gè)全新的職業(yè)品類，這都可以將定位理論運(yùn)用到個(gè)人品牌的打造中已骇。
二离钝、人生都需要定位嗎票编？怎樣的人生需要定位褪储？
和品牌領(lǐng)域的定位具有適用條件一樣（競爭激烈），要回答這個(gè)問題慧域，先要明確兩點(diǎn)：
1鲤竹、自己所處的時(shí)代是怎樣的競爭環(huán)境？
假如昔榴，我們進(jìn)入一家公司辛藻，可以一干就一輩子，有一個(gè)鐵飯碗互订，假如吱肌，家纏億貫，一生取之不竭仰禽，顯然氮墨，人生可以不需要定位，大可按照目前舒服的節(jié)奏吐葵，按部就班规揪，一切隨心隨性即可。那么温峭，無需給自己人生定位猛铅。反之，如果你認(rèn)為當(dāng)今世界凤藏，激烈的競爭無所不在奸忽，你只能自己照顧自己——企業(yè)靠不住堕伪，無爹可以拼。那么通過人生定位栗菜，可以不斷抬高自己的身價(jià)刃跛。
2、我向往的生活和現(xiàn)在的自己是否有差距苛萎？
假如毫無差距桨昙，甚至已經(jīng)超越了自己的期待，那么恭喜你腌歉，獲得一個(gè)美滿的人生蛙酪。反之，你需要思考如何彌補(bǔ)這個(gè)差距翘盖。在本書你也許可以找到答案桂塞。
三、本書的主題究竟是什么馍驯？
如果你想要在這本書找到一本規(guī)劃手冊阁危，那么，不好意思汰瘫，你可能要失望了狂打。這里沒有各種表格，沒有心理方面的練習(xí)混弥，也沒有對未來各種職業(yè)的預(yù)測趴乡。
本書主題是：告訴你如何借助外力取得成功。
本書的重點(diǎn)在于告訴你蝗拿，不要一味的埋頭拉車不看路晾捏，不要一味閉門造車，不要只把重心放在自己身上哀托。事實(shí)上惦辛，本書對成功的關(guān)鍵因素有一個(gè)顛覆的觀點(diǎn)。作者認(rèn)為仓手，傳統(tǒng)上成功的關(guān)鍵因素今天已經(jīng)不再使用胖齐。更努力地工作，更堅(jiān)定的相信自己俗或，更積極的思維市怎，單憑這些，都不能讓你攀上成功的階梯辛慰。實(shí)際上区匠，成功根本不是某種你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果。成功的關(guān)鍵在于你能從別人那里獲得什么！你必須走出去驰弄，去推銷自己麻汰。如果不這么做，那就是把自己當(dāng)那匹馬戚篙，只會(huì)埋頭苦干五鲫，自己就是一匹平庸、不愿合作岔擂、無法預(yù)知的馬位喂。
四、本書都什么精彩內(nèi)容乱灵？
如果你問我能否用一個(gè)字來概括本書的內(nèi)容塑崖，我會(huì)告訴你，能痛倚！那就是——馬规婆！
如何借助外力，那就是找到那匹馬蝉稳，這本書幾乎所有的章節(jié)都在不厭其煩的給你羅列能夠幫助你獲得成功的各種馬抒蚜，按風(fēng)險(xiǎn)來分，有高風(fēng)險(xiǎn)賽馬耘戚、中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬和低風(fēng)險(xiǎn)賽馬嗡髓；按類型分，有企業(yè)型賽馬毕莱，產(chǎn)品型賽馬器贩，創(chuàng)意性賽馬，他人型賽馬朋截，伙伴型賽馬，配偶型賽馬吧黄，家族型賽馬部服。作者旁征博引，每一個(gè)章節(jié)都有大量的真實(shí)案例拗慨，有很多濃縮版的“傳記”廓八。
本書的最后三個(gè)章節(jié)是我認(rèn)為的非常重要的三個(gè)理念，在這里單獨(dú)分享一下赵抢。
1剧蹂、更換賽馬。從這個(gè)四個(gè)字標(biāo)題你也能猜到了烦却，有時(shí)你需要審時(shí)度勢宠叼，適時(shí)的更換賽馬。這里有一段描述非常經(jīng)典，對我們傳統(tǒng)理解的人生規(guī)劃冒冬，可能會(huì)有很大啟發(fā)伸蚯。
“我打算去上大學(xué)，然后念醫(yī)學(xué)院简烤。實(shí)習(xí)之后剂邮，我會(huì)結(jié)婚，然后我們要買一棟房子横侦，生兩個(gè)孩子（一男一女）挥萌。我們要去大高爾夫和網(wǎng)球，并且要加入一個(gè)鄉(xiāng)村俱樂部枉侧。我們甚至打算在弗羅里達(dá)州買一棟房子瑞眼，以安享晚年】醚罚”
作者評論到伤疙，許多人在做決定時(shí)……帶著一種空茫的自信為未來做著種種計(jì)劃，仿佛將來的一切都會(huì)按照這個(gè)計(jì)劃展開……這些設(shè)想恐怕都只是一條持續(xù)不斷的線辆影，它永遠(yuǎn)只會(huì)向上徒像，向前延伸。而類似被炒魷魚蛙讥、雇主破產(chǎn)锯蛀、身體惡化和離婚這樣的坎坷和曲折都是不存在的。
如果用我自己的話來說次慢，我希望用固定性思維和延續(xù)性思維來說明旁涤。對待未來，不要用線性的固定性思維迫像，而要用三維立體的網(wǎng)狀思維劈愚，每到一個(gè)點(diǎn)，未來都面臨無數(shù)可能闻妓，好的壞的菌羽，而通過努力到了一個(gè)新的點(diǎn)，又開始面臨新的選擇由缆∽⒆妫總之，當(dāng)我們坐上一匹坐騎的時(shí)候均唉，既要立足當(dāng)下是晨，同時(shí)，也要在心理上舔箭，做好發(fā)現(xiàn)新坐騎罩缴，并上馬的準(zhǔn)備。如果你總是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你慣常所得到的東西靴庆。
PS：在這個(gè)章節(jié)的你會(huì)非常驚喜的看到兩位大師對自己經(jīng)歷的梳理时捌，在這里，不做贅述炉抒，非常難得的一段描述奢讨，真誠得令人動(dòng)容。
2焰薄、沒有第二幕拿诸。成功企業(yè)家賣掉第一份產(chǎn)業(yè)退休幾年后卷土重來，這種公司叫“第二幕”公司塞茅，作者認(rèn)為這種成功的極少亩码。這一章主要是想提醒我們，無論我們多么聰明機(jī)智野瘦，也不可能締造成功描沟，只能尋找成功。
3鞭光、借口吏廉，還是借口。當(dāng)機(jī)遇來敲門（這經(jīng)常發(fā)生）惰许，你必須做好上馬的準(zhǔn)備席覆。不要給自己各種弄借口。諸如“我太老了”汹买，“我還太年輕”佩伤，“我比較靦腆”，“我太懶”等等晦毙。事情的真相是生巡，外面是一個(gè)廣闊的世界，就機(jī)遇而言结序，它總是越來越大障斋。
五、本書適合誰閱讀徐鹤？
我個(gè)人以為，入職前讀可能會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇邀层，但如果錯(cuò)過了返敬，也永遠(yuǎn)不會(huì)太晚。但是寥院，我個(gè)人不建議過早讀劲赠，比如小學(xué)、中學(xué)階段的孩子，可能暫時(shí)先不著急閱讀凛澎。相比之下霹肝，先形成一些良好的品質(zhì)和習(xí)慣，擁有獨(dú)立思考的能力塑煎，可能會(huì)更好沫换，而不是還沒有開始走路，就急著接觸快馬理論（我對本書的另一個(gè)概括）最铁。
六讯赏、自我的反思
很簡要的自我反思一下，一個(gè)騎上快馬的例子冷尉，一個(gè)錯(cuò)過快馬的例子漱挎。
2010年農(nóng)大畢業(yè)后我以研發(fā)儲(chǔ)干的身份進(jìn)入統(tǒng)一企業(yè)，大約一年半后雀哨，我從研發(fā)轉(zhuǎn)型到品牌磕谅，五年后，我跳槽到了一家區(qū)域公司雾棺，隨后再回到上海膊夹。收入大約是畢業(yè)時(shí)的X倍（這個(gè)數(shù)字暫時(shí)不是重點(diǎn)）。這里垢村，我認(rèn)為統(tǒng)一企業(yè)是我的一匹快馬（在企業(yè)內(nèi)得到很多領(lǐng)導(dǎo)的幫助割疾，暫不一一贅述）。但這里要稍稍的說明一下嘉栓，我個(gè)人還是認(rèn)為勤奮努力宏榕、積極思維還是比較重要的（特別是對初入職場的小成功）。即便是獲得大成功的雷軍侵佃，也說偉大是熬出來的麻昼，他23入職金山，一干就是16年馋辈，我給年輕人的五個(gè)建議就是敢于夢想抚芦，用于堅(jiān)持，順勢而為迈螟，保持專注和拼命工作叉抡。
我有一個(gè)非常好的兄弟，叫YTL答毫，當(dāng)時(shí)我在統(tǒng)一企業(yè)褥民，他邀請我加入他的公司，去甘肅蘭州做副總洗搂，他的公司在2016年一年的營業(yè)額是2億消返。當(dāng)時(shí)载弄，我的妻子剛從北京辭職來上海，她說如果我去蘭州撵颊，可能我們就不一定最終能走到一起宇攻。我?guī)缀鯖]有猶豫的選擇了放棄去蘭州的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在回頭倡勇，你可以說我錯(cuò)過了一匹快馬逞刷，但就我個(gè)人而言，我一點(diǎn)也不后悔译隘。人的一輩子亲桥，有很多機(jī)會(huì)，一輩子大的成功一次就夠了固耘，我還年輕题篷，但我已經(jīng)通過統(tǒng)一這匹快馬，獲得了一點(diǎn)小成厅目，找到了定位番枚，我現(xiàn)在聚焦品牌，我找到了值得一生廝守的人生伴侶损敷。作為32歲的我來講葫笼，我對自己的表現(xiàn)滿意。我很清楚的知道自己希望的幸福拗馒，比真正的大成更重要的是穩(wěn)穩(wěn)的幸福路星。
沒有炫耀，也沒有后悔诱桂，人生洋丐，就這樣波瀾不驚的砥礪前行。
