前言：以此標(biāo)題寫(xiě)第一篇文章的時(shí)候蝌焚，其實(shí)初衷是出于思念某人裹唆，想著弄個(gè)吸引人的標(biāo)題，吸引些眼球只洒，刷刷存在感许帐；也想通過(guò)讀者的眼，看看我的為人毕谴。這是我的私心成畦。意料之外，竟有一萬(wàn)多的閱讀量涝开，在此由衷感謝各位在百忙之中抽出時(shí)間給我的驚鴻一瞥循帐。更讓我意外和驚喜的是，大家對(duì)我勾引良家婦女一事并無(wú)只言片語(yǔ)的道德評(píng)判忠寻，更多的只是詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于電子商務(wù)的知識(shí)惧浴。對(duì)此我表示由衷感謝——大家并未因?yàn)槲业纳钭黠L(fēng)，而對(duì)我的人品產(chǎn)生質(zhì)疑奕剃。當(dāng)然衷旅，加我的好友當(dāng)中，也有十分有趣的纵朋，上來(lái)劈頭蓋臉就問(wèn)：“你真的年入百萬(wàn)么柿顶？”。這讓我有些哭笑不得操软，是不是在這位朋友眼里嘁锯，年入百萬(wàn)的人，就長(zhǎng)著三頭六臂，就不用吃喝拉撒家乘。

? 言歸正傳蝗羊，上一篇文章我只是通過(guò)我這些年的經(jīng)歷，簡(jiǎn)單講述了社群電商和爆款運(yùn)營(yíng)的一些皮毛仁锯，并且很多關(guān)于我個(gè)人的一些難以忘懷的情愫耀找。讀起來(lái)難免讓大家覺(jué)得不倫不類(lèi)。這一篇业崖，我會(huì)盡我所能用最通俗的方式野芒，跟大家分享我浸淫電商多年來(lái)的一些心得，希望能給讀者帶來(lái)一些有用的信息.

? 開(kāi)篇之前双炕，我們先來(lái)簡(jiǎn)單回顧電商史上一些大事件（所謂的大事件狞悲，就是一種行之有效的方法，短時(shí)間內(nèi)bao富）妇斤。

1.2010——2012 隨便開(kāi)個(gè)X寶店摇锋，上架一些產(chǎn)品，隨便開(kāi)開(kāi)車(chē)（考慮到有小白讀者站超，在此解釋一下乱投，所謂開(kāi)車(chē)，就是花錢(qián)買(mǎi)平臺(tái)的流量顷编，或者參加一些平臺(tái)的付費(fèi)推廣活動(dòng)戚炫。下文再提及將不再贅述），便能一夜暴富媳纬。那時(shí)候幾毛甚至幾分一個(gè)點(diǎn)擊双肤，比撿錢(qián)還要容易。這是網(wǎng)購(gòu)剛剛興起的初期钮惠，馬云同志給一批先知先覺(jué)的電商創(chuàng)業(yè)者茅糜，提供了一個(gè)天堂般的平臺(tái)。

2.2012——2014 百度競(jìng)價(jià)素挽。這一時(shí)期蔑赘，百度的認(rèn)知度剛剛興起，在百度上開(kāi)車(chē)會(huì)帶來(lái)鋪天蓋地的流量(主要是一些減肥预明、生發(fā)缩赛、壯陽(yáng)類(lèi)的灰色產(chǎn)品），前期代價(jià)相當(dāng)?shù)妥贰Ｎ矣袔讉€(gè)高中時(shí)的同學(xué)酥馍，在這一時(shí)期一躍成了千萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)的我忙著在工廠里打工掙生活阅酪。

3.2013——2015 外貿(mào) 這一時(shí)期旨袒，雅虎汁针，谷歌剛剛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放，發(fā)發(fā)外鏈砚尽，更新些文章施无，便能輕易獲取可觀而又優(yōu)質(zhì)的流量。

4.2015——2017 這是社群電商的黃金時(shí)期必孤，這個(gè)時(shí)期政策對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)這一塊相對(duì)寬松帆精，黑搜（通過(guò)一些黑色科技手段獲取流量）、以及多賬戶(hù)獲取流量相當(dāng)吃香隧魄。

時(shí)至今日，隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的普及隘蝎，消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的認(rèn)知度越來(lái)越高购啄，電商法也相應(yīng)的越來(lái)越規(guī)范化；并且隨著科技的發(fā)展嘱么，實(shí)名制日益完善狮含，各種旁門(mén)左道的方法操作空間越來(lái)越小了。從我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看曼振，當(dāng)電商的神秘面紗徹底揭開(kāi)几迄，電商便真正回到了商業(yè)的本質(zhì)：我為你提供有價(jià)值的產(chǎn)品，而你愿意買(mǎi)單冰评。因?yàn)檎f(shuō)白了映胁，電商充其量也只是一種做營(yíng)銷(xiāo)的方式而已。因而甲雅，在如今的形勢(shì)之下解孙，想在電商行業(yè)走下去，就得腳踏實(shí)地的為消費(fèi)提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品抛人。那么弛姜，在如今電商行業(yè)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，我想從事電商妖枚，我該做些什么產(chǎn)品好呢廷臼，我如何讓我的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)找最多的客戶(hù)呢，我又如何讓客戶(hù)接受我的產(chǎn)品呢绝页？這正是我寫(xiě)這篇文章的目的荠商，我會(huì)用我目前經(jīng)營(yíng)的一些實(shí)例，盡可能詳細(xì)的為各位讀者講解续誉，希望大家能找到適合自己的電商之路结啼。

——開(kāi)篇之前，請(qǐng)大家牢記一個(gè)雷打不動(dòng)的原則：流量為王屈芜，流量為王郊愧，流量為王朴译！

一、如何選品属铁，上哪個(gè)平臺(tái)眠寿，如何做數(shù)據(jù)分析？這三者是息息相關(guān)的焦蘑。

做實(shí)在的產(chǎn)品盯拱，價(jià)格和品質(zhì)需要具備足夠的優(yōu)勢(shì)，這樣才能保證你的產(chǎn)品推廣做出去后例嘱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中狡逢，能立于不敗之地（比如你看中一款不錯(cuò)的衣服，你的拿貨價(jià)是20塊拼卵，但是你想上的平臺(tái)上面普遍賣(mài)20-25.那么就算你能以25的價(jià)格做到首頁(yè)奢浑，除去快遞成本和推廣成本，你也是要虧的）腋腮。如果你在云南雀彼，可以去看看三七和瑪卡，如果你在四川即寡，可以去看看獼猴桃徊哑，如果你在廣州深圳，可看的東西就多了聪富，手表莺丑，衣服，化妝品……墩蔓，直接去跟廠家對(duì)接窒盐，看看能拿到什么價(jià)位；然后去各個(gè)平臺(tái)上做數(shù)據(jù)分析：查搜索指數(shù)钢拧，轉(zhuǎn)化率蟹漓，首頁(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)；然后核算成本和推廣費(fèi)用源内，投資和回報(bào)葡粒。我的家鄉(xiāng)在廣西，轉(zhuǎn)了整個(gè)廣西一圈膜钓，分析了各類(lèi)產(chǎn)品嗽交，最后決定做紅糖和羅漢果。1.廣西的甘蔗一年一收颂斜，品質(zhì)有口皆碑夫壁；羅漢果更不在話下，廣西獨(dú)有的特產(chǎn)沃疮。我們拿到的都是出廠價(jià)盒让。2.分析了各個(gè)平臺(tái)上的搜索指數(shù)（我們初期的定位是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)梅肤，關(guān)注的主要是淘寶，天貓邑茄，京東姨蝴，拼多多，必要等平臺(tái)）肺缕，最后發(fā)現(xiàn)在拼多多上左医，“廣西紅糖”這個(gè)大詞，日搜索量過(guò)萬(wàn)同木，自然搜索轉(zhuǎn)化率達(dá)到百分之二浮梢，在拼多多上排在首頁(yè)的店鋪，日均銷(xiāo)量最多也就幾百單彤路。拼多多作為一個(gè)社交電商平臺(tái)秕硝，許多規(guī)則跟初期淘寶的算法相似度很高，這是我們所熟知的斩萌。這就意味著，我們只需要花很小的代價(jià)便能把我們的產(chǎn)品做到首頁(yè)屏轰；并且價(jià)格上颊郎，我們還有一些微薄的利潤(rùn)。

二霎苗、店鋪創(chuàng)建

主要包括三大塊：1.模板選擇姆吭，這跟你要上的平臺(tái)有關(guān)，要是上的是天貓和京東這些大平臺(tái)唁盏，這些平臺(tái)投資比較大内狸，前期投資（保證金，服務(wù)費(fèi)厘擂，營(yíng)業(yè)執(zhí)照昆淡，品牌授權(quán)等硬性投資）基本上要過(guò)十萬(wàn)，花了這么多錢(qián)刽严，店鋪體驗(yàn)自然要夠好昂灵，選好一點(diǎn)的模板，甚至可以考慮專(zhuān)門(mén)讓人開(kāi)發(fā)舞萄；要是淘寶拼多多之類(lèi)的眨补，可以直接去買(mǎi)個(gè)便宜合適的模板。2.寫(xiě)關(guān)鍵詞倒脓，如何寫(xiě)關(guān)鍵詞撑螺，這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是多么高深的技術(shù)，你做的是哪個(gè)平臺(tái)崎弃，直接到淘寶上買(mǎi)一個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞挖掘軟件即可甘晤，花費(fèi)不高含潘。3.文案設(shè)計(jì)，很多小商家對(duì)這一塊不夠注重安皱，隨隨便便復(fù)制別人的一個(gè)概念就上了调鬓。可我認(rèn)為這一塊很重要酌伊，因?yàn)槟愕奈陌缸龅煤貌缓锰谖眩苯雨P(guān)系產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率好不好居砖，直接關(guān)系到平臺(tái)會(huì)不會(huì)給你更多的流量虹脯。常規(guī)文案一般是在產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格上面做文章，這樣的文案可以直接到淘寶上面找人做奏候，也就幾百塊錢(qián)循集；而好的文案會(huì)摻入一些文化元素，這樣更利于捕捉到跟你有共同心路歷程的客戶(hù)蔗草。這個(gè)得自己花心思咒彤，或者請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的文案代為設(shè)計(jì)。

三咒精、shua單镶柱、補(bǔ)單、開(kāi)車(chē)模叙、用戶(hù)體驗(yàn)管理

這一塊的內(nèi)容歇拆，我相信只有在我這里，才可以免費(fèi)聽(tīng)得到范咨。因?yàn)殛P(guān)于這一塊的技巧故觅，我買(mǎi)了好幾套教程，動(dòng)輒幾百上千塊渠啊。開(kāi)始之前输吏，我首先聲明一點(diǎn)，不要把平臺(tái)當(dāng)做傻瓜糊弄替蛉，要把她當(dāng)女朋友伺候评也，別輕易去觸碰她敏感的神經(jīng)、以及她的底線灭返。商家與平臺(tái)之間講究的是一種合作共贏的關(guān)系盗迟，平臺(tái)希望你能為她帶來(lái)更多的客戶(hù)，大家都有錢(qián)賺熙含；可是你不能不擇手段罚缕，侵犯到她的利益，影響到她的名聲怎静。我現(xiàn)在講的邮弹，是針對(duì)pin多多這一平臺(tái)的黔衡。

前期shua單，最好是通過(guò)自己的朋友圈腌乡，因?yàn)榍捌诓恍枰猻hua太多的單盟劫，先是每天幾單，十幾單這樣与纽，讓朋友真實(shí)交易侣签，給評(píng)論；然后每天要看平臺(tái)給了多少流量急迂，配合流量來(lái)進(jìn)行補(bǔ)單影所、補(bǔ)流量。（比如紅糖的轉(zhuǎn)化率是百分之2僚碎，那一百個(gè)流量進(jìn)來(lái)你要補(bǔ)夠2-3單猴娩，如果成交了十幾單，進(jìn)來(lái)的流量只有兩三百勺阐，那你要補(bǔ)流量）卷中，第二個(gè)星期，有了朋友幫忙刷的幾十單之后渊抽，可以請(qǐng)shua手shua蟆豫，一定要配合好流量來(lái)shua⊙鳎基礎(chǔ)銷(xiāo)量做到兩三百單无埃，一百多條評(píng)論徙瓶，就可以開(kāi)車(chē)上秒殺了毛雇，依然配合流量和轉(zhuǎn)化率，該補(bǔ)單就補(bǔ)單侦镇。我做紅糖的初期灵疮，排在首頁(yè)的店鋪一天也就500多單，這就意味著壳繁，在不違背平臺(tái)規(guī)則的前提下震捣，一天做到500多單，我就能擠到首頁(yè)（前面提到過(guò)闹炉，拼多多是新興起的社交電商平臺(tái)蒿赢，很多方面的算法跟X寶初期的算法相類(lèi)似，排名跟銷(xiāo)量渣触、轉(zhuǎn)化率羡棵、好評(píng)，關(guān)系很大）嗅钻，擠到首頁(yè)皂冰，就意味著我能坐享每天一萬(wàn)多的自然流量店展。做產(chǎn)品的前期，是不能追求利潤(rùn)的秃流，只要能抓到流量赂蕴，虧本也得燒。只要能持平運(yùn)營(yíng)舶胀，就可以不停的開(kāi)車(chē)概说，不停的上秒殺，平臺(tái)對(duì)于愿意花錢(qián)推廣的商家向來(lái)友好峻贮。當(dāng)然席怪，還有一個(gè)重點(diǎn)是用戶(hù)體驗(yàn)，把客戶(hù)當(dāng)上帝對(duì)待纤控，上帝不滿(mǎn)意的地方挂捻，做到她滿(mǎn)意為止。要是客戶(hù)體驗(yàn)度太差船万，就算你愿意花錢(qián)刻撒，平臺(tái)為了自己的名聲，也會(huì)忍痛割?lèi)?ài)把你降權(quán)耿导。（這就是為什么我強(qiáng)調(diào)一定要做價(jià)格和品質(zhì)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品声怔，只要產(chǎn)品是好的，服務(wù)態(tài)度到位舱呻，消費(fèi)者不會(huì)特地與你為難的醋火，碰到有意刁難的客戶(hù)，寧愿花點(diǎn)錢(qián)擺平）一個(gè)店鋪燒上去了以后箱吕，能保證持平運(yùn)營(yíng)芥驳，那么，同樣的方法茬高，開(kāi)始你的第二個(gè)店鋪……兆旬。如果你做過(guò)生意，你就應(yīng)該會(huì)喜歡一個(gè)詞：壟斷怎栽！當(dāng)首頁(yè)的十個(gè)店鋪中有八個(gè)是你的店鋪丽猬，那就等著坐享收益吧。具體要把多少個(gè)店鋪燒上去熏瞄，要參照平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索量的增長(zhǎng)指數(shù)來(lái)決定脚祟。

四、降低成本與利潤(rùn)最大化

有了排名强饮，想要賺錢(qián)由桌，也就易如反掌了。我的紅糖，幾個(gè)店鋪加起來(lái)沥寥，每天出到兩千多單的時(shí)候碍舍，自己簽約了一家快遞，快遞成本降下來(lái)一塊邑雅；有了量以后片橡，進(jìn)貨量大了，成本降下來(lái)5毛淮野，捧书；人工成本降下來(lái)5毛。這樣骤星，從一開(kāi)始的0利潤(rùn)经瓷，變成了一單2塊錢(qián)的利潤(rùn)搪缨，每天有幾千單殊者，這個(gè)數(shù)就好算了窍箍。去年的年底呢簸，我自己的紅糖廠開(kāi)始投產(chǎn)，前后算下來(lái)也就花了30萬(wàn)不到滞造。到現(xiàn)如今在旱，我的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售一體化挪略。

五柱嫌、魚(yú)塘

這一點(diǎn)锋恬，我覺(jué)得有必要提一下，所謂的“魚(yú)塘”编丘，也就是產(chǎn)生過(guò)成交的客戶(hù)与学，可以加到群里，產(chǎn)生過(guò)成交的客戶(hù)已經(jīng)建立了基礎(chǔ)信任嘉抓，二次成交不需要推廣的成本索守，上新的時(shí)候可以把推廣的費(fèi)用當(dāng)做優(yōu)惠券送給你的客戶(hù)。

六掌眠、文案

關(guān)于這一塊蕾盯，是在你的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)之后幕屹±侗可以成立一個(gè)文案小組，寫(xiě)一些關(guān)于產(chǎn)品介紹望拖、產(chǎn)品功效渺尘、賣(mài)點(diǎn)之類(lèi)的東西，發(fā)到頭條说敏，知乎之類(lèi)的平臺(tái)上鸥跟，也會(huì)給你帶來(lái)一定的利潤(rùn)。

這是我做項(xiàng)目以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，我已經(jīng)盡可能詳細(xì)的把它寫(xiě)出來(lái)医咨，不知道你會(huì)不會(huì)從中得到一些有用的東西枫匾，要是還有不明白的，可以加我(V信：一七六六五零八零八五五）拟淮，有時(shí)間我會(huì)盡可能為你解答干茉。看了我上一篇文章的讀者當(dāng)中很泊，有不少朋友加了我角虫，有些是在校學(xué)生，有些是上班族委造，有些是想自己創(chuàng)業(yè)的……戳鹅，很多朋友給我的私信，我并沒(méi)有來(lái)得及一個(gè)個(gè)回復(fù)昏兆，對(duì)此枫虏，我深感抱歉。寫(xiě)這篇文章爬虱，也就權(quán)當(dāng)一個(gè)統(tǒng)一的回復(fù)吧模软。

也有朋友問(wèn)過(guò)我，你說(shuō)的是真的么饮潦，把這些東西分享出來(lái)你能得到什么好處燃异？是不是真的，這一點(diǎn)你有你的判斷继蜡；對(duì)于我能得到什么好處這一點(diǎn)回俐，我就有點(diǎn)匪夷所思了。為什么不能分享呢稀并，就算我告訴你我的方法仅颇，你也不會(huì)傻到用同樣的方法去做跟我一樣的產(chǎn)品了吧？我的排名就在那里碘举。如果你用這個(gè)方法去做別的產(chǎn)品忘瓦，賺到錢(qián)以后，說(shuō)不定你會(huì)當(dāng)我是朋友引颈，改天去到你那里說(shuō)不定你會(huì)請(qǐng)我吃個(gè)飯耕皮；或者你用同樣的方法去做別的平臺(tái)，說(shuō)不定進(jìn)貨的時(shí)候你還能想到我蝙场。所謂生意凌停，講究的就是一個(gè)資源和人脈的共享；敝帚自珍售滤、單打獨(dú)斗是永遠(yuǎn)成不了事的罚拟。