這是我第1次為你普及企業(yè)通識
專注分享創(chuàng)業(yè)路上必用的經(jīng)營管理通識帐要、常識烦却，讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。
??
本文重要度：★★★★★+? ?
模塊：行業(yè)周期
邀您閱讀前伸蚯，先思考：
除了努力剂邮、用心以外還有什么決定成敽嵴臁枉侧？
同一個行業(yè)為什么有人做的風(fēng)生水起榨馁，有人卻活不下去？
為什么大部分創(chuàng)業(yè)者賺不到錢屑柔？
序：
創(chuàng)業(yè)成功率不足5%,
講真的唧瘾，你創(chuàng)業(yè)失敗真的不是你不努力迫像，更不是你不用心闻妓。
創(chuàng)業(yè)成功的原因有千萬種，而失敗的原因掠械，則各有不同由缆。
這篇我們來聊一聊關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的新知。
1.
我公司有個姑娘小李猾蒂，喜歡練瑜伽均唉，我發(fā)現(xiàn)她總是隔三差五的換瑜伽館學(xué)習(xí)。
我便問她：這些瑜伽機構(gòu)是服務(wù)不好還是教的不好肚菠？
她說：跟老師和服務(wù)沒有關(guān)系舔箭，這些機構(gòu)的服務(wù)、教學(xué)都各有特色层扶，是因為所有瑜伽培訓(xùn)機構(gòu)都有活動箫章，新會員首月只要幾十塊至一兩百不等就可以學(xué)習(xí)一個月，比起辦張會員卡少則三五千多則上萬來說劃算多了镜会。
外行人看檬寂，這么多瑜伽館這個行業(yè)一定賺錢，趕緊跟風(fēng)開一個戳表，殊不知當(dāng)你下決心跟風(fēng)的時候就已經(jīng)決定了進入這個行業(yè)很難賺到錢桶至。
為什么呢？再舉個例子
我之前服務(wù)過一個客戶做餐飲的匾旭，他在一個比較好的地段投資了兩百萬開了一家川菜館镣屹，周邊有大大小小的小區(qū)六個。
第一年做了四百萬營業(yè)額价涝，三百萬成本女蜈，一百萬的凈利潤，這個生意還不錯飒泻，投資回報率50%鞭光。
第二年依舊做了四百萬營業(yè)額，依然三百萬成本泞遗，一百萬利潤惰许，兩年時間保本加一家店。
可是好景不長第三年史辙，他發(fā)現(xiàn)他對面多了一家川菜館汹买，誰開的呢？
一個給他店里供柴米油鹽的供貨商開的聊倔，給他供貨的供貨商通過給他供給糧油判斷出這個地方餐飲生意不錯晦毙，來開了一家。
沒過多久他旁邊又開了一家湘菜館耙蔑，這家誰開的呢见妒？一個經(jīng)常在他店里吃飯的顧客開的。
這個顧客經(jīng)常來吃飯發(fā)現(xiàn)這家飯館生意好甸陌，覺得餐飲生意好做须揣，于是又來開了一家。
屋漏偏逢連夜雨钱豁，這個時候廚師長來找老板了：老板加工資耻卡，你一年賺那么多，才給八千塊工資牲尺，不加到一萬二工資就不干了卵酪。
這個老板聽到廚師長這么說心里很不爽心想：你真是獅子大開口啊，你要走就走，立馬給我走人溃卡。
廚師長走后溢豆，廚師長心里也不爽，心想你飯館生意好塑煎，我功不可沒沫换，菜的味道都是我做的，你賺了那么多錢最铁，才給我發(fā)那么點讯赏。
于是廚師長不服氣找了幾個人合伙在他對面又開了一家川菜館。
后面這條街上陸陸續(xù)續(xù)的又開了幾家冷尉，這個時候競爭出現(xiàn)了漱挎。
每家店都在想我如何提升營業(yè)額、我如何增加客流量雀哨、我如何提升客單價磕谅、我如何降低成本等于利潤最大化。
于是呢由最早供貨商開的那家店開始：今天起雾棺，來我店消費打九折膊夹。
其他幾家一看，這家店怎么能這么搞呢捌浩，又有一家開始：今天起來我家吃飯打八折放刨。
緊接著其他人開始七折、六折尸饺、五折进统，就這樣打折打折打到所有人一起夭折。
這就是今天的市場環(huán)境浪听、競爭手段螟碎，你不爽也得爽，不干也得干迹栓。
話說回來掉分，過去不就是這么成功的嗎？為什么現(xiàn)在不行了克伊？
那過去為什么很多企業(yè)能成功呢叉抡？
2.
從事企管的兩年多，我經(jīng)常會跟企業(yè)的老板請教：某總答毫，分享一下你成功的秘訣。
由于受成功學(xué)的影響季春，于是很多老板開始吹噓洗搂，怎么吹的我大概總結(jié)了幾點：
努力：因為我很努力啊
當(dāng)年我出來的時候多難啊，剛來身上沒錢都住火車站，那個時候誰給我一份工作我拼命干耘拇、使勁干撵颊，哪像你們現(xiàn)在有這么好的條件還不愿意上班。
用心：因為我很用心啊
我不但想著如何把工作不當(dāng)任務(wù)完成惫叛，還用心的把事情做的極致倡勇，那個時候一天只掙十幾塊，我拼命做嘉涌，拼命做手都磨起了老繭妻熊。
好學(xué)：因為我好學(xué)啊
那個時候給我一個崗位，我不單單把這個崗位干好還去學(xué)習(xí)別的崗位仑最，買書來看扔役，去學(xué)習(xí)管理崗位，去參加各種培訓(xùn)警医。
膽子大：還有最重要的一個我膽子大啊
由于創(chuàng)業(yè)沒有錢亿胸，我找家里親戚借了五萬塊錢來創(chuàng)業(yè)，你知道嗎预皇，那個時候那五萬塊錢對我們這個家庭來說意味著什么侈玄。
你過去的成功跟這些有關(guān)系嗎？
我把這些稱之為：創(chuàng)業(yè)者的標配
什么是創(chuàng)業(yè)者的標配吟温，你能做到的別人也能做到序仙，你會的別人也會，這就叫做標配溯街。
可怕的是你會的別人都會诱桂，你沒有的別人還有，你拿大家都會的標配跟別人競爭這才是最可怕的呈昔。
在我看來這些都是標配跟成功沒有任何關(guān)系挥等，這些在我看來是成功者的自我催眠，為什么呢堤尾，舉個例子肝劲，會打麻將嗎？
四個人約好打麻將郭宝，約好說從晚上八點打到晚上十二點就不打了辞槐，結(jié)果一不留神集體加班到第二天中午十二點。
四個人打了一晚粘室，一個人贏了十萬塊榄檬，其余三個都輸了不等的錢。
這個時候有人請教那個贏錢的人：你為什么贏了十萬塊衔统？
贏錢那人開始吹牛了：
因為我努力啊鹿榜，你知道嗎海雪，我多努力啊打到第二天十二點一點都不困；
努力還不夠還因為我用心啊舱殿，把每一圈都當(dāng)?shù)谝蝗Υ颍?/p>
同時我還很好學(xué)奥裸，每局結(jié)束必須反省總結(jié)剛剛哪張牌沒打好；
還有最重要的一點因為我膽子大啊沪袭，不該碰的也碰湾宙、不該杠的也杠，膽子不大怎么胡牌冈绊。
相信輸錢三人聽到這么說一定拿著凳子敲贏錢那人侠鳄。
難道輸錢的人不努力嗎？說好了打到晚上十二點焚碌，結(jié)果加班到第二天中午十二點畦攘。輸錢的人哪個不努力？
難道輸錢的人不用心嗎十电？打麻將輸錢的人更用心還是贏錢的人更用心知押？輸錢的人哪個不用心？
難道輸錢的人不好學(xué)嗎鹃骂？打一局總結(jié)三分鐘台盯，一晚上下來大腿都拍腫了，輸錢的人哪個不好學(xué)畏线？
難道輸錢的人膽子不大嗎静盅？但凡打麻將的哪個膽子不大？
那回到做生意的立場上寝殴，做生意失敗賠錢的你能說他不努力嗎蒿叠？你能說他不用心嗎？你能說他不好學(xué)嗎蚣常？你能說他膽子不大嗎市咽？
或許你覺得這個例子很牽強，我想告訴你一點都不牽強抵蚊。
打麻將能贏錢是因為運氣好加坐對了風(fēng)水位施绎，而很多企業(yè)過去能賺錢是因為行業(yè)周期。
一個行業(yè)的行業(yè)周期分為三個階段贞绳，既行業(yè)的初期谷醉、中期、后期冈闭。
行業(yè)初期的特點：競爭對手少俱尼、產(chǎn)品稀缺、客戶菜鳥不懂產(chǎn)品萎攒、利潤空間也是暴利号显。
好比過去從廣州拿一件二十塊的衣服臭猜，拿到二三線城市賣兩三百塊都很正常。
那個時候競爭對手少押蚤、客戶沒得選、也不懂就是菜鳥羹应、利潤空間大揽碘，這就是行業(yè)初期。
行業(yè)中期的特點：競爭對手越來越多园匹、產(chǎn)品逐漸飽和雳刺、客戶也懂得貨比三家、利潤空間下滑至微利裸违。
由于競爭對手越來越多掖桦，各種折扣吸引客戶，客戶也變成老鳥買東西會貨比三家供汛。
產(chǎn)品多枪汪、競爭大、搶客戶怔昨、客戶越來越懂雀久、貨比三家導(dǎo)致了利潤空間微利。
行業(yè)后期的特點：競爭對手肆意競爭趁舀，客戶更是人精赖捌，行業(yè)利潤基本無利或薄利。
行業(yè)已經(jīng)一片紅海矮烹，客戶更是貨比三家看產(chǎn)品越庇、看服務(wù)、看售后奉狈、看贈品等等卤唉。
好比現(xiàn)在的服裝行業(yè)，不管你什么時候去逛街嘹吨，都剛好碰到商場活動打折搬味，運氣好還能碰上清倉處理、跳樓揮淚大甩賣.....
這個時候就是行業(yè)的末期蟀拷，外行看著熱鬧想跟風(fēng)入行碰纬，內(nèi)行天天想著趕緊清倉處理趁早轉(zhuǎn)行。
3.
特別注意的是在行業(yè)周期內(nèi)问芬，行業(yè)周期也并不是會絕對性的導(dǎo)致不盈利或者虧損的原因悦析。
換句話說就是為什么同樣一個行業(yè)有的人做的風(fēng)生水起，而有的人則舉步艱難此衅。
我們拋開每個企業(yè)的資源强戴、關(guān)系亭螟、地域等不可變量復(fù)制的因素外。
這里還有最關(guān)鍵的一個可變量的因素——能力骑歹。
這里的能力指的是一個企業(yè)的團隊綜合能力预烙，其中又可細分為運營能力、統(tǒng)籌能力道媚、營銷能力等等......
我用一個二維矩陣圖展示分析扁掸，紅色區(qū)域代表一個企業(yè)的綜合能力、藍色的代表企業(yè)所處的行業(yè)周期最域。
第一個象限內(nèi)谴分，企業(yè)的綜合能力較強，也處在一個行業(yè)的初期镀脂。
這個階段的企業(yè)綜合能力強牺蹄，再加上處于行業(yè)初期，行業(yè)初期的特點是競爭少薄翅、利潤多沙兰、客戶菜鳥，所以這個階段的企業(yè)都能賺大錢并且快速發(fā)展匿刮。
第二個象限內(nèi)僧凰，因為企業(yè)的綜合能力強，即使行業(yè)處于行業(yè)后期熟丸，也能通過企業(yè)的綜合能力盈利训措，只不過利潤沒有行業(yè)初期那么多。
這也就是為什么很多企業(yè)今天任然能保持盈利光羞，因為每個企業(yè)的綜合能力是有差異化的绩鸣。
值得注意的是第三個象限，絕大部分企業(yè)都是出于這個階段活下來的纱兑。
處于行業(yè)初期呀闻，即使不懂運營、統(tǒng)籌潜慎、營銷捡多、管理等等，任然可以賺到錢铐炫，因為行業(yè)初期的特點就是貨品稀缺垒手、沒有競爭對手、客戶也是菜鳥倒信、利潤也特別可觀科贬。
最后一個象限，也是今天很多企業(yè)從建立到快速倒閉的原因之一鳖悠。
從行業(yè)后期的角度講競爭對手群體里不乏有能力榜掌、有資金优妙、有人才、有頭腦的對手憎账。
而這些對手已經(jīng)瓜分掉大部分的人精客戶套硼，同時客戶更是精明、利潤也薄如蟬翼
這個時候企業(yè)自身不具備一些特質(zhì)和能力貿(mào)然加入到行業(yè)后期的一個行業(yè)鼠哥，想賺錢太難了熟菲。
拿房地產(chǎn)行業(yè)舉例，大部分500強的房地產(chǎn)企業(yè)都是80年代90年代創(chuàng)立的朴恳。
萬科1984年、萬達1988年 碧桂園1992年允蚣、保利1992年于颖、綠地1992年、恒大1996年.....
八十年代九十年代就屬于房地產(chǎn)行業(yè)的初期嚷兔，競爭對手少森渐、客戶也不懂、市場需求大冒晰、利潤暴利同衣。
宏觀上城鎮(zhèn)化建設(shè)，地方需要收入壶运，微觀上老百姓剛需購房的因素越來越多耐齐，結(jié)婚、學(xué)區(qū)蒋情、商圈埠况、養(yǎng)老、醫(yī)療棵癣、投資......
房地產(chǎn)行業(yè)的確帶動了一百多個行業(yè)辕翰，帶動了經(jīng)濟，也跑贏了通貨膨脹狈谊。
今天的房地產(chǎn)行業(yè)處于什么形態(tài)喜命？
萬科高喊：活下去！
碧桂園降速發(fā)展河劝。
萬達去房地產(chǎn)化壁榕，轉(zhuǎn)戰(zhàn)文體、影視丧裁、資產(chǎn)證券护桦、商業(yè)管理.....
根據(jù)媒體梳理，19年7月前煎娇，7個月內(nèi)破產(chǎn)的房地產(chǎn)公司達279家二庵。平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒閉贪染。
錯過了行業(yè)初期的今天，即使是王健林和王石倆人加一塊都很難再造一個萬達催享。
4.
通過行業(yè)周期與能力的二維矩陣圖分析杭隙，也就能解釋了為什么同樣一個行業(yè)有的企業(yè)任然能保持盈利，而有的企業(yè)卻舉步艱難因妙。
那如何應(yīng)對行業(yè)周期呢痰憎？
四個方法給到你：
1.換地域：
把你的行業(yè)換一個競爭對手少、產(chǎn)品稀缺攀涵、客戶也不懂的地域铣耘，比如把你的行業(yè)帶到一帶一路上的國家，或者把你的行業(yè)帶到印度以故、非洲等處于行業(yè)初期的地方蜗细。
2.換行業(yè)：
不想換地域就換行業(yè)，從新找到一個行業(yè)怒详，這個行業(yè)處于行業(yè)的初期炉媒，但是這樣的一個行業(yè)不好找，即使找到了也有可能被快速跟風(fēng)復(fù)制昆烁。
3.換模式：
既不想換地域吊骤，也不想換行業(yè)，還有一個辦法静尼，換模式白粉；
比如阿里巴巴和京東的電子商務(wù)模式在今天看了已經(jīng)是傳統(tǒng)的商業(yè)模式了。
今天你在自立門戶做電子商務(wù)茅郎，光是沒有流量都足夠你死一萬次了蜗元。
沒有精準的客戶群體定位與商業(yè)模式閉環(huán)太難了。
好比拼多多通過拼團砍價系冗、精準定位三四線的下沉用戶也獲取了幾億用戶奕扣，取得了不錯的業(yè)績。
通過精準定位+商業(yè)模式閉環(huán)最終納斯達克上市掌敬。（關(guān)于商業(yè)模式惯豆，后續(xù)會陸續(xù)更關(guān)于商業(yè)模式的剖析）
4.提能力：
既不想換地域、模式奔害，更不懂如何設(shè)計企業(yè)的模式楷兽，那企業(yè)想活下來，就一條路华临。
不斷地提升自己與團隊的綜合能力來應(yīng)對千變?nèi)f化的市場競爭芯杀。
這是一個變化太快的時代，這同時也是一個你醒來的太晚，就不用醒來的時代揭厚。
柯達的膠卷世界第一却特，被智能手機給取締了。
諾基亞的前CEO被微軟收購說：我們并沒有做錯什么筛圆，但我們輸了裂明。
你不能說柯達做膠卷、諾基亞做手機不努力太援、不用心闽晦、不好學(xué)，顛覆你的未必是你的同行提岔。
最可怕的是你會的別人都會仙蛉，但別人有的你卻沒有。
最后：愿我的分享能引發(fā)你的思考碱蒙，讓你少走彎路捅儒。
---end---
作者簡介：唐先瘋，專注于分享創(chuàng)業(yè)路上必用的經(jīng)營管理通用的常識振亮、知識其中包括：企業(yè)建設(shè)、商業(yè)思維鞭莽、股權(quán)架構(gòu)坊秸、財稅通識、商業(yè)模式及案例分析等澎怒。關(guān)注本號褒搔，每周一篇企業(yè)干貨讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。
