二手車資產(chǎn)管理這件事情，繼續(xù)拆解細(xì)化罢艾。
「短期目標(biāo)」提升現(xiàn)有“商品”的銷售轉(zhuǎn)化率楣颠；
「長(zhǎng)期目標(biāo)」增加更多收費(fèi)項(xiàng)，建立資產(chǎn)管理體系咐蚯。
「拆分」
先看個(gè)框架圖童漩。
完善體系是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。所以框架的搭建需要盡早開(kāi)始春锋。無(wú)非是開(kāi)始階段每個(gè)部分都是簡(jiǎn)單策略而已矫膨。
比如，商品只是現(xiàn)有的商品期奔。
推薦系統(tǒng)只是簡(jiǎn)單的按照車輛的價(jià)格推薦侧馅，即好車推薦較貴的服務(wù)，一般的車推薦性價(jià)比較高的服務(wù)呐萌。甚至開(kāi)始沒(méi)有個(gè)新化的推薦施禾，一股腦兒全推薦。
再比如數(shù)據(jù)庫(kù)逐漸豐富完善搁胆，但是相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，不會(huì)對(duì)推薦系統(tǒng)造成實(shí)質(zhì)性的影響邮绿。比如用戶的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)開(kāi)始也只是記錄渠旁，也不會(huì)對(duì)推薦系統(tǒng)造成影響。
資產(chǎn)管理的服務(wù)也是一樣船逮，剛開(kāi)始哪怕只是個(gè)市場(chǎng)價(jià)預(yù)估和每日限號(hào)提醒也可以顾腊。
重點(diǎn)說(shuō)幾個(gè)第一階段的關(guān)鍵點(diǎn)：
「讓用戶每天都打開(kāi)app」
買了車之后，幾乎每天都在開(kāi)挖胃。想想如果是你下載了一個(gè)app杂靶，如果幾乎每天都會(huì)打開(kāi)梆惯，那幾乎是奇跡。
那么想想吗垮，如果有個(gè)辦法能把每天開(kāi)車和打開(kāi)app這件事情關(guān)聯(lián)起來(lái)垛吗，可能就能讓用戶每天打開(kāi)app。
這里我舉兩個(gè)例子烁登。
第一個(gè)例子是支付寶的綠色能量怯屉。
我如果線下有支付，就會(huì)獲得綠色能量饵沧，我就能去領(lǐng)取锨络。于是我現(xiàn)在幾乎每天都會(huì)打開(kāi)支付寶去領(lǐng)取綠色能量，因?yàn)槊刻鞄缀醵加兄Ц秾氈Ц独俏２还馐俏蚁鄱业暮芏嗯笥岩捕家粯印２僮鞒杀静⒉桓呤窃浚蜷_(kāi)掠归，收取，1分鐘以內(nèi)咏瑟。
第二個(gè)例子是有個(gè)理財(cái)應(yīng)用叫懶財(cái)網(wǎng)拂到。
他把每月或者每天應(yīng)該計(jì)算的收益，讓它細(xì)化在每時(shí)每刻去變化码泞，所以你無(wú)論什么時(shí)候打開(kāi)app都能看到你的收益率在變化兄旬。這個(gè)在技術(shù)上不難，不過(guò)是道數(shù)學(xué)題余寥。
所以领铐。如果你每天打開(kāi)app，我都能告訴你宋舷，隨著時(shí)間的流失绪撵，隨著你的架勢(shì)的公里數(shù)的增加，你的車的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化祝蝠，你的駕駛技術(shù)也在提升音诈。你是不是會(huì)有興趣每天打開(kāi)看看。實(shí)在不行上積分绎狭，打開(kāi)搶積分细溅，積分能換購(gòu)洗車等服務(wù)。洗車就幾十塊錢用戶會(huì)感興趣嗎儡嘶？我覺(jué)得會(huì)喇聊，你看紅包每次都只能搶幾毛幾塊錢大家也樂(lè)此不疲，這不全是占便宜的心理蹦狂，有一半是在對(duì)抗虛無(wú)誓篱。要不他閑著干嘛呢朋贬？
「將“商品”重新打包展現(xiàn)給用戶」
現(xiàn)代社會(huì)，大量的消費(fèi)大量的物件我們其實(shí)都是不需要的窜骄。但是商家在誘惑用戶購(gòu)買和付費(fèi)這件事情上永無(wú)止境锦募。消費(fèi)本身也已經(jīng)成了對(duì)抗虛無(wú)的方式之一。
常在河邊走啊研，哪有不濕鞋御滩。既然你每天都打開(kāi)。在你面前你晃一晃党远∠鹘猓總有有人買單，不過(guò)是個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題沟娱。
回到標(biāo)題氛驮，何為重新打包展現(xiàn)給用戶〖盟疲看下面兩組描述：
A
僅需1800矫废，您將獲得：
12個(gè)月不限次基礎(chǔ)保養(yǎng)
包含機(jī)油機(jī)濾更換、油液補(bǔ)充以及相應(yīng)工時(shí)費(fèi)砰蠢，同時(shí)全面檢查車況蓖扑。
1000元專業(yè)消毒煥新養(yǎng)護(hù)抵用金
整車無(wú)死角納米級(jí)消毒、除菌抑菌台舱，消除舊車使用痕跡律杠，并對(duì)漆面、輪轂等外觀進(jìn)行拋光美容后竞惋，鍍晶處理柜去，整車煥然一新。
200元行車記錄儀抵用金
200元全包圍腳墊抵用金
B
**1800購(gòu)買人人車年度會(huì)員拆宛，保你愛(ài)車一年無(wú)憂嗓奢。限時(shí)優(yōu)惠9.5折。 **
「所包含項(xiàng)目」
新車級(jí)整車質(zhì)保
不限次數(shù)保養(yǎng)
1000元專業(yè)消毒煥新養(yǎng)護(hù)抵用金
200元行車記錄儀抵用金
200元全包圍腳墊抵用金
更多會(huì)員福利盡請(qǐng)期待浑厚！
以上項(xiàng)目?jī)r(jià)值估算：
每年3次保養(yǎng)股耽，每次500，共計(jì) 1500
按照2年維修一次钳幅，一次1000元豺谈，每年500
1000元抵用金
200元抵用金
200元抵用金
共計(jì)3400元。
A和B看完后贡这，同樣的商品，不同的展示厂榛，哪個(gè)讓你更心動(dòng)盖矫？
我之前在新氧（ 電商）的時(shí)候丽惭，站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度總是覺(jué)得做各種活動(dòng)促銷什么的都沒(méi)用，產(chǎn)品功能做好才是王道辈双≡鹛停可是后來(lái)售賣數(shù)據(jù)piapia打臉。后來(lái)想想湃望，當(dāng)我們自己完完全全作為一個(gè)用戶去到淘寶换衬，京東等電商網(wǎng)站的時(shí)候，你還會(huì)不會(huì)覺(jué)得它亂证芭？你是不是也大概率會(huì)被促銷的標(biāo)題吸引瞳浦？這是幾乎不假思索的人性驅(qū)動(dòng)，大多數(shù)人都會(huì)中招废士。
我這個(gè)例子舉的不一定好叫潦。其實(shí)想說(shuō)的是，“商品”的賣法不一樣官硝， 結(jié)果的差別會(huì)非常大矗蕊。本來(lái)是推銷商品，現(xiàn)在是變成有償?shù)姆?wù)氢架。
「靠資產(chǎn)管理的故事把用戶接入」
你在我的平臺(tái)買了二手車傻咖，我來(lái)幫你做資產(chǎn)管理——我來(lái)幫你好好的管理你的車，讓你用好開(kāi)好岖研。如之前的文章所說(shuō)卿操，這是一個(gè)非常順滑的邏輯。過(guò)戶完成那一刻缎玫，你再進(jìn)入硬纤，一個(gè)翻轉(zhuǎn)動(dòng)畫帶你進(jìn)入（點(diǎn)擊左上角能翻轉(zhuǎn)回到交易平臺(tái)），小黑的斯巴魯力獅赃磨。
