D6/D7/D8大作業(yè)——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
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9組-不敗
拆解案例：觸電會(huì)商學(xué)院和社群
【課程名稱(chēng)】
第一部分／營(yíng)銷(xiāo)模型
一肖揣、【模型框架】：免費(fèi)轉(zhuǎn)1200窟她，轉(zhuǎn)2萬(wàn)蜈膨，轉(zhuǎn)20萬(wàn)
（1）模型1：（自媒體+個(gè)人圖書(shū)）模型
選擇理由：打造個(gè)人IP问潭，擴(kuò)大個(gè)人的影響力鸠项，積累大量的粉絲池。
優(yōu)缺點(diǎn)：
1）需要長(zhǎng)期辅甥，數(shù)年如一日地堅(jiān)持輸出箩祥，是很考驗(yàn)意志力和戰(zhàn)略堅(jiān)定性的事兒。
2）長(zhǎng)期的在某個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域的輸出肆氓，讓自己成為該領(lǐng)域的kol（意見(jiàn)領(lǐng)袖），做自媒體是積累用戶和粉絲的主要方式之一底瓣。
3）把自媒體的內(nèi)容谢揪，經(jīng)過(guò)編輯完善后蕉陋，出版成為書(shū)，這是很自然的過(guò)程拨扶，而且利于打造個(gè)人專(zhuān)家形象凳鬓，同時(shí)書(shū)也是建立信任最好的方式之一。
（2）模型2：商學(xué)院模型
選擇理由：成長(zhǎng)的需求患民，系統(tǒng)化知識(shí)解決方案的需求缩举。
優(yōu)缺點(diǎn)：
1）人們現(xiàn)在并不缺少實(shí)物產(chǎn)品，實(shí)物產(chǎn)品過(guò)剩匹颤，嚴(yán)重同質(zhì)化仅孩，人們更需求精神的，心理的印蓖，心智的辽慕，知識(shí)類(lèi)的消費(fèi)，所以做教育和培訓(xùn)赦肃，是一個(gè)成長(zhǎng)的需求溅蛉，解決具體問(wèn)題的需求。
2）投入大他宛，服務(wù)重船侧，更注重體驗(yàn)和效果，依靠口碑厅各。
3）能大幅度提升收入镜撩，因?yàn)榻逃a(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)空間比單詞的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格要高。
二讯检、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:0-200元琐鲁，騰訊看點(diǎn)直播（免費(fèi)），小鵝通直播（當(dāng)時(shí)看免費(fèi)人灼，過(guò)后看收費(fèi)）
【主推價(jià)格1】免費(fèi)围段、99元、
課程配置：通過(guò)在社群里投放，小鵝通直播奈泪，看點(diǎn)直播，講一個(gè)小時(shí)的課程灸芳，其中半個(gè)小時(shí)會(huì)做廣告涝桅。以免費(fèi)和低價(jià)為主（99元）
教具設(shè)計(jì)：在課程中融入各種活動(dòng)，比如：裂變活動(dòng)烙样，讓大家去轉(zhuǎn)發(fā)直播間冯遂；免費(fèi)送資料，讓大家掃碼進(jìn)群谒获；實(shí)現(xiàn)了拉新和留存的功能蛤肌。
【可拓展價(jià)格2】200元壁却，線上錄播課。
課程配置：基本是之前的免費(fèi)或低價(jià)直播的課程裸准，然后把它變成收費(fèi)的展东，比如小鵝通的免費(fèi)直播，過(guò)后收費(fèi)價(jià)格為200元炒俱。
教具設(shè)計(jì)：在課程中融入分銷(xiāo)模式盐肃，只要在朋友圈或者微信群中轉(zhuǎn)發(fā)專(zhuān)屬的二維碼海報(bào)，只要有人購(gòu)買(mǎi)权悟，就會(huì)傭金砸王，通常是100%傭金。
【可擴(kuò)展的體驗(yàn)課】增加線上5-7天的訓(xùn)練營(yíng)僵芹，訓(xùn)練營(yíng)的模式轉(zhuǎn)化率會(huì)更高处硬，估計(jì)考慮到服務(wù)過(guò)重，沒(méi)有做拇派。
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】1200元的《微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)模型》
課程配置：完全采用在微信群授課荷辕，或者采用微信群服務(wù)+小鵝通的直播課或者錄播課。
教具設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)了一個(gè)合伙人環(huán)節(jié)件豌，只要是合伙人疮方，就可以推廣至少50%傭金，全年商學(xué)院課程免費(fèi)上茧彤。
【可拓展價(jià)格2】3000骡显，5000元
課程配置：課程主要以解決問(wèn)題為主，培訓(xùn)是一部分曾掂，因?yàn)槟芙鉀Q具體問(wèn)題惫谤，所以課程的學(xué)費(fèi)就看起來(lái)很值
教具設(shè)計(jì)：小班線下課，每次數(shù)量有限珠洗，有稀缺性的價(jià)值感溜歪。學(xué)員的要求要審核，提前對(duì)他們要解決的問(wèn)題更多的了解许蓖。
第二部分／服務(wù)班型
一蝴猪、【課程班型】：微信群培訓(xùn)，線下小班課膊爪。
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①發(fā)紅包自阱，每次開(kāi)課的時(shí)候，都會(huì)發(fā)個(gè)大紅包米酬，由機(jī)構(gòu)方來(lái)發(fā)沛豌。
②要求學(xué)員和會(huì)員在群里分享感悟，把感悟會(huì)收集整理赃额，分享到機(jī)構(gòu)的自媒體賬號(hào)加派，也相當(dāng)于幫助他們做了廣告宣傳阁簸。
（2）私聊動(dòng)作
①提前收集學(xué)員的需求，要具體解決的問(wèn)題哼丈，期待什么樣的結(jié)果？
②提前貢獻(xiàn)一些價(jià)值筛严，在開(kāi)課之前就送自己的書(shū)醉旦，或者某些之前的課程給學(xué)員先學(xué)習(xí)。
（3）電銷(xiāo)動(dòng)作
①先交定金再打電話桨啃，通過(guò)在直播中车胡，交了99元的定價(jià)，在一周內(nèi)補(bǔ)齊照瘾，就可以享受當(dāng)時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格唯蝶。
②打電話主要溝通學(xué)員的困惑和異議蜘渣，幫助接觸，同時(shí)電話可以增加信任感。
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開(kāi)營(yíng):開(kāi)營(yíng)儀式畅厢，每個(gè)學(xué)員都發(fā)50元的紅包，并且發(fā)自我介紹暴凑，通過(guò)群勾搭小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)如绸。
（2）首課：在首課之前，給大家營(yíng)造了很高的期待感软吐，所以首課價(jià)值不僅很高瘩将，而且大家很嗨。
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：提交作業(yè)到小鵝通凹耙，老師會(huì)在第二節(jié)課開(kāi)始前來(lái)點(diǎn)評(píng)前一天的作業(yè)姿现。
（4）優(yōu)惠套餐：3000元的課程，控制20個(gè)名額肖抱，優(yōu)惠5000元的套餐备典，交99元定金。
（5）組織項(xiàng)目實(shí)操演練虐沥，自己的項(xiàng)目或者機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目熊经，大家組隊(duì)PK，第一名有2000元獎(jiǎng)金
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】：個(gè)人公眾號(hào)欲险，抖音镐依，快手，知乎天试，微信裂變槐壳。
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：意見(jiàn)領(lǐng)袖，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家喜每。
（1）人設(shè)：細(xì)分領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家务唐，自媒體一件領(lǐng)袖雳攘。
（2）話術(shù)風(fēng)格：高調(diào)，言論極端枫笛，會(huì)適當(dāng)炫富
（3）愛(ài)發(fā)紅包
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①批量做個(gè)人微信號(hào)矩陣吨灭，有20多個(gè)微信號(hào)。
②批量發(fā)朋友圈刑巧，每天至少發(fā)10條朋友圈
（2）人力密集點(diǎn)
①線下培訓(xùn)和會(huì)員沙龍聚會(huì)喧兄，組織人力的投入比較大
②大型的拉新和現(xiàn)實(shí)成交活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的密切配合啊楚。
第四部分／數(shù)據(jù)估算（僅教育培訓(xùn)部分吠冤，不含社群費(fèi)，咨詢(xún)服務(wù)恭理，以及20萬(wàn)的線下大型論壇贊助廣告）
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】轉(zhuǎn)化率10%
參與課程基數(shù)：5000人
被轉(zhuǎn)化用戶：500人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：10%拯辙。
【流水預(yù)估】60萬(wàn)
總結(jié)：
1）這里面最關(guān)鍵的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力+合伙人機(jī)制
2）產(chǎn)品體系：知識(shí)付費(fèi)+教育產(chǎn)品+咨詢(xún)產(chǎn)品+社群會(huì)員制私董會(huì)+招收弟子
3）合伙人機(jī)制和模式
