影響力是用一種別人所樂(lè)于接受的方式荠列，改變他人的思想和行動(dòng)的能力袖牙。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響牛隅、印象管理仗哨、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說(shuō)服力以及合作促成的影響力等业稼。
本書(shū)內(nèi)容圍繞這六大原則展開(kāi)突倍，分別是互惠妖滔、承諾和一致俭尖、社會(huì)認(rèn)同氢惋、喜好、權(quán)威和稀缺稽犁，順從專(zhuān)家們將之整合到購(gòu)買(mǎi)焰望、捐贈(zèng)、讓步已亥、選舉或贊成等請(qǐng)求之中熊赖，使之發(fā)揮出巨大的力量。
互惠原理陷猫，我的理解這是一種策略秫舌。比如吃人嘴短，拿人手短绣檬，有虧欠感，從而容易順從答應(yīng)嫂粟。再比如調(diào)和效應(yīng)娇未，本書(shū)稱(chēng)之為“拒絕—后撤”術(shù)。生活和工作中經(jīng)常會(huì)有互惠原理在起作用星虹，甚至自己也曾應(yīng)用過(guò)零抬，只是我"不認(rèn)識(shí)它"镊讼。
承諾一致：人人都有言行一致的愿望，一旦做出一個(gè)選擇或者采取某種立場(chǎng)平夜，我們就會(huì)受到來(lái)自?xún)?nèi)部和外部的壓力蝶棋，迫使我們按照承諾來(lái)做。
本書(shū)是一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)忽妒，回想往事玩裙，其中的原理我自己或多或少都"中過(guò)招"。書(shū)讀到此處段直，也分不清楚是收獲多一些還是干擾多一些吃溅，總之，認(rèn)清自己內(nèi)心很重要鸯檬。書(shū)中例子多從細(xì)微小事中總結(jié)道理决侈，頗有些恍然大悟的感覺(jué)，其中不乏深刻的哲理喧务，值得細(xì)細(xì)品味赖歌。
社會(huì)認(rèn)同原理，該原理指出功茴，在判斷何為正確時(shí)庐冯，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為一種想法正確的人越多痊土，持有這種想法的人就越覺(jué)得它正確肄扎。
95%的人都喜歡模仿別人，5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)赁酝。
多元無(wú)知效應(yīng)犯祠，人越多被害人得到幫助的幾率越小，因?yàn)槊總€(gè)人都在先觀(guān)察別人怎么做酌呆，于是也就沒(méi)人真正做出行動(dòng)衡载。
想想我們?cè)谏钪校刻於际浅錆M(mǎn)了各種不確定性隙袁，面臨著各樣的選擇痰娱。出去吃飯不知道去哪，我們會(huì)傾向于人多的菩收，熱鬧的店里梨睁。排隊(duì)的人多我們會(huì)認(rèn)為這家店做的東西好吃。淘寶買(mǎi)東西娜饵，會(huì)根據(jù)銷(xiāo)量和評(píng)論來(lái)選擇坡贺。社會(huì)認(rèn)同原理影響之大，可見(jiàn)一般。
喜好原理遍坟，就是人們總是愿意答應(yīng)認(rèn)識(shí)和喜好的人提出的要求的心理拳亿。
讓人喜歡的要點(diǎn):
1.外貌，長(zhǎng)相好看愿伴，穿著得體的人總會(huì)自動(dòng)給人好感肺魁。
2.相似，與我們相似的人隔节，我們總是下意識(shí)給出更多的信賴(lài)鹅经。
3.奉承，嘴甜官帘、會(huì)說(shuō)話(huà)的人很討喜瞬雹。
4.熟悉，一般情況下與人持續(xù)接觸刽虹，會(huì)增加好感度酗捌，反之如果不愉快，則會(huì)持續(xù)降低好感度涌哲。
投其所好胖缤，這個(gè)成語(yǔ)有來(lái)已久，這充分體現(xiàn)了喜好原理阀圾。營(yíng)銷(xiāo)哪廓、銷(xiāo)售我的理解就是在推銷(xiāo)自己，維護(hù)的就是對(duì)方的好感度初烘。把自己推銷(xiāo)出去了涡真，再推銷(xiāo)別的都會(huì)事半功倍。
權(quán)威原理：人們?cè)敢饴?tīng)從專(zhuān)家的意見(jiàn)肾筐。
說(shuō)到權(quán)威我自然會(huì)想到專(zhuān)家哆料，專(zhuān)家從某種程度上等同于專(zhuān)業(yè)，如果想讓別人信服你的話(huà)吗铐，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平才是王道东亦。
