.寫(xiě)在前面的話，從事B端地推多年，有地推團(tuán)隊(duì)。所寫(xiě)都是自己的感悟莉御，望交流指教！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一 了解雙方關(guān)切
下面跟給位簡(jiǎn)單分析：
首先作為項(xiàng)目方期望：快速俗冻、高質(zhì)礁叔、低價(jià)。地推公司期望：結(jié)算靠譜快迄薄、簡(jiǎn)單琅关、價(jià)高、量大讥蔽。
項(xiàng)目方公司涣易。分兩種一種是新項(xiàng)目完全沒(méi)有推廣測(cè)試過(guò)的。他們是希望快速推開(kāi)給到市場(chǎng)冶伞，同時(shí)也希望反饋市場(chǎng)的情況新症，對(duì)服務(wù)費(fèi)概念模糊。另外一種是已經(jīng)開(kāi)始推廣需要找地推公司快速搶占市場(chǎng)的响禽。他們都希望地推公司聽(tīng)話徒爹，全力去推進(jìn)他們的項(xiàng)目。
地推公司由于本身的屬性金抡，他們是拿錢(qián)干活的瀑焦，剛開(kāi)始沒(méi)有一分錢(qián)就要干活按效果推廣。最關(guān)心的事結(jié)算梗肝，然后就關(guān)心推廣的利潤(rùn)。（其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)要特別重視）铺董，更加愿意和大公司有實(shí)力的公司合作巫击，比如支付寶禀晓，街電
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二? 如何銜接合作
上面，我們知道了各自的關(guān)注點(diǎn)坝锰，合作大家都知道就是共贏嘛粹懒。
下面我給大家說(shuō)下我們之前對(duì)接的步驟及要點(diǎn)：
第一步：溝通，項(xiàng)目方跟地推公司溝通交流顷级，先把項(xiàng)目介紹一下凫乖，項(xiàng)目的遠(yuǎn)景規(guī)劃，以及現(xiàn)在做的一些事情弓颈，讓地推公司對(duì)項(xiàng)目有更多了解帽芽，同時(shí)可以咨詢地推公司畢竟他們有自己的經(jīng)驗(yàn)。這樣相當(dāng)于免費(fèi)咨詢同時(shí)又可以讓地推公司自己出謀劃策自己的項(xiàng)目一樣翔冀。提升导街，把變成一起合作共贏賺錢(qián)的項(xiàng)目。
第二步：合作纤子，聊到具體的合作細(xì)節(jié)了搬瑰，如果項(xiàng)目方有提前擬定的合作方案可以先給出。如果沒(méi)有就一起商量溝通控硼，記得任何時(shí)候都要把思想統(tǒng)一泽论，不斷溝通找到雙方能接受的平衡點(diǎn)。 不然卡乾，兩方天然存在分歧佩厚。
第三步：執(zhí)行，這一步很關(guān)鍵说订，執(zhí)行不好抄瓦，不到位前面的白忙活了。執(zhí)行要做的是跟進(jìn)陶冷！跟進(jìn)８奇ⅰ！跟進(jìn)９÷住Ｉ范睢！從幾方面去跟進(jìn)沾谜、看總體進(jìn)度膊毁，遇到什么問(wèn)題，需要什么協(xié)助等等基跑，要關(guān)心不是冷冰冰的問(wèn)結(jié)果婚温。人家沒(méi)那工資中途撂挑子也奈何不了，所以合作就要相互理解關(guān)心媳否。適時(shí)可以調(diào)整政策方向栅螟。
PS~樓主做B端推廣的荆秦，更多分享B端的。
好了力图，感謝朋友們的觀看下次再會(huì)
