從事房地產(chǎn)銷售箫锤，經(jīng)潮嵬埽回到街頭、市中心等流量大的地方發(fā)傳單谚攒，積累客戶阳准。有時(shí)一條街上就會(huì)有十幾個(gè)做房地產(chǎn)的在發(fā)宣傳單。同行間搶客戶的情況更是常見(jiàn)馏臭。大街上的客戶都是流動(dòng)的野蝇，怎樣能在一分鐘內(nèi)留下客戶的聯(lián)系方式呢？
1括儒、我們可以把宣傳單資料放進(jìn)透明的塑料拉袋里绕沈。再放一張嶄新的一塊錢(qián)紙幣，而且要從外面能看得到帮寻。這就和同行們形成了差異化乍狐。別人發(fā)資料你發(fā)錢(qián)。大多數(shù)客戶也只會(huì)要你的資料固逗。但是這種方法一定要看準(zhǔn)人浅蚪，否則一天可是幾百塊的開(kāi)銷。
2抒蚜、整理同行們的話術(shù)并提煉掘鄙，打造自己的營(yíng)銷話術(shù)耘戚。就像客戶常見(jiàn)的問(wèn)題嗡髓，房子離市區(qū)太遠(yuǎn)，不方便收津。你就可以告訴他饿这，十年前距離市區(qū)遠(yuǎn)的地方現(xiàn)在是最繁華的市中心，十年后那可就是一座新城撞秋，房?jī)r(jià)至少翻幾倍〕づ酰現(xiàn)在在銀行每存一萬(wàn)塊錢(qián)，一年就要虧十幾塊錢(qián)吻贿，甚至更多串结。買了房就等于是坐等升值啊。要學(xué)會(huì)有哪個(gè)利益來(lái)驅(qū)動(dòng)客戶的感官。
3肌割、卧蜓、告訴客戶只要肯留下聯(lián)系方式就送看房豪禮。你說(shuō)他們會(huì)占便宜嗎把敞？
4弥奸、要想自己的模式不被同行復(fù)制，就只能做的比他們更有深度奋早。他們發(fā)資料八點(diǎn)下班盛霎，我們就發(fā)到晚上十點(diǎn)，把簡(jiǎn)單的事情做到極致耽装，它就是你的絕招愤炸。
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