現(xiàn)在是一個以消費者為主導(dǎo)的市場昙读，每一次成交，都涉及到眾多因素膨桥，排除萬難完成交易蛮浑，是銷售的最終目的。經(jīng)過市場的殘酷競爭和總結(jié)只嚣，很多銷售技巧被提煉了出來沮稚。今天就來和大家談?wù)勪N售開單的三個要素。
第一：深度的自我分析--知己
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那句常常聽到的兵法用語就不再重復(fù)了调鲸，但是自己對自己是否有足夠的了解呢盛杰？了解自己需要從哪些維度去進行呢？了解自身的好處是什么呢藐石？如何落地即供？
自我分析的目的，就是為了讓客戶知道我是什么于微，我有什么逗嫡，我將來怎么樣。細分到內(nèi)容就包括：公司株依、產(chǎn)品驱证、個人，這些板塊的標(biāo)準(zhǔn)是：必須要了解清楚各個細分項目的優(yōu)劣勢勺三。每一次了解的過程雷滚，就是一次戰(zhàn)略實施的一部分。
第二：全面的對手分析--知彼
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銷售的過程商源，其實就類似于戰(zhàn)爭的過程车份，這個過程中，你必定會打敗其他的對手牡彻，方能實現(xiàn)最終勝利扫沼！
這個對手的分析出爹，至少是全面的，這個分析的過程就是自己與對手的對比過程缎除。相信每個銷售都會樂意去做严就，只是不知道是否都清楚方法。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天器罐，了解對手的過程分為網(wǎng)上和現(xiàn)實梢为。網(wǎng)上的包括資料的收集、電話詢問轰坊、萬能的淘寶也不要放過铸董；現(xiàn)實的就有從業(yè)人員、朋友肴沫、實體店扮顧客等等粟害，這個也是斗智斗勇的事情。
第三：精準(zhǔn)的客戶分析--反推過程
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銷售的目的在于消費者消費自己的產(chǎn)品驻襟，并形成卓越的口碑夺艰。對于龐大的消費群體芋哭，他們的屬性是最多的沉衣，地域、文化减牺、購買力豌习、習(xí)慣、風(fēng)俗拔疚、使用場景等等肥隆，其中我們以抓住消費者的消費心理為上策。
同樣的稚失，這個過程不是立竿見影的栋艳，因為每一個屬性都可以影響客戶對產(chǎn)品的判斷，能夠在眾多的屬性中總結(jié)消費群體的特征句各，并以此來進行產(chǎn)品定位和市場開發(fā)吸占，這是一條精準(zhǔn)的特色，能夠做到這點凿宾，就能幫助前面兩方面的進度矾屯。
對于客戶分析，無論花多少資源都不為過初厚。
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