初創(chuàng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的初次定價(jià)是企業(yè)重要的時(shí)刻占卧。
有時(shí)定價(jià)已經(jīng)是企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)有的基本元素
因?yàn)閮r(jià)格常常是賣點(diǎn)的構(gòu)成
是更便宜的減法產(chǎn)品
還是追求性價(jià)比的平衡產(chǎn)品
或者完美配置的發(fā)燒產(chǎn)品
定價(jià)有很多方法論伴榔、技巧和手法
而最根本還是要客戶定位出發(fā)
在客戶標(biāo)簽中又個(gè)重要的標(biāo)簽是能力標(biāo)簽
產(chǎn)品（服務(wù)）從使用的用途上有兩種大類
一種用來(lái)消費(fèi)的礁击，一種用來(lái)生產(chǎn)的陕截。
比如生產(chǎn)里工具中的saas軟件驳棱，有一個(gè)十倍法則，就是工具費(fèi)用是它能創(chuàng)造價(jià)值的十分之一农曲。
大部分這里產(chǎn)品都是面向B端的社搅，分為大B和小B
簡(jiǎn)單的區(qū)分方法是大B不差錢，小B指望著你能幫他賺錢乳规。
這在定價(jià)和銷售方式設(shè)計(jì)上就有很大差異形葬。
是的，定價(jià)和銷售方式有著極其密切的關(guān)聯(lián)
銷售方式的選擇影響著成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)水平暮的。
而方式的選擇需要考慮產(chǎn)品特性笙以，客戶特性和企業(yè)現(xiàn)狀；
初創(chuàng)企業(yè)在資金儲(chǔ)備冻辩，人才儲(chǔ)備和品牌可行度有限猖腕，所以要更具企業(yè)的發(fā)展策略進(jìn)行銷售方式選擇
銷售是企業(yè)試金石；
沒有銷售企業(yè)無(wú)法完成閉環(huán)和持續(xù)發(fā)展恨闪。
所以許多成功創(chuàng)始人倘感，常常有很強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力。
