從核心擴(kuò)張
從核心擴(kuò)張的研究來(lái)自貝恩公司静浴。貝恩公司在調(diào)查了25家在10年中連續(xù)保持著22%的年股東回報(bào)率的公司后乃摹，總結(jié)出持續(xù)性盈利增長(zhǎng)的三大關(guān)鍵因素蜓堕。
第一绿淋，這些公司都有強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)墨叛，依據(jù)核心業(yè)務(wù)來(lái)組織超越核心的增長(zhǎng)設(shè)計(jì)止毕。
第二模蜡，可重復(fù)的擴(kuò)張模式是這些公司增長(zhǎng)的重要因素，這種可重復(fù)的擴(kuò)張模式使它們產(chǎn)生了高利潤(rùn)區(qū)扁凛，進(jìn)而又使擴(kuò)張的成功概率顯著提升忍疾。
第三，這些公司的增長(zhǎng)模式谨朝，有80%都是建立在對(duì)客戶行為獨(dú)特與深入的洞察上卤妒，因此可以重復(fù)應(yīng)用到不同產(chǎn)品、市場(chǎng)與環(huán)境中去字币。這是一種“以客戶為中心的擴(kuò)張”则披。
貝恩公司的克里斯·祖克在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些高速洗出、持續(xù)增長(zhǎng)的公司至少擁有一項(xiàng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的核心業(yè)務(wù)士复。在此業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張基于三大標(biāo)準(zhǔn)：與核心的關(guān)聯(lián)性、豐厚的利潤(rùn)池翩活、獲得成為核心盈利結(jié)構(gòu)的潛力阱洪，這是這些公司持續(xù)高速增長(zhǎng)背后的原因。
科爾尼增長(zhǎng)矩陣
同樣幫助CEO思考增長(zhǎng)問(wèn)題的還有科爾尼公司隅茎〕畏澹科爾尼從1998年開始著手研究“創(chuàng)造價(jià)值的增長(zhǎng)模式”，建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)辟犀，涵蓋29 000多家占世界市場(chǎng)資本總額98%的公司俏竞。在此基礎(chǔ)上，科爾尼提出了“創(chuàng)造價(jià)值的增長(zhǎng)模式”策略堂竟，并依據(jù)這個(gè)策略提出了“科爾尼增長(zhǎng)矩陣”魂毁。
所謂“科爾尼增長(zhǎng)矩陣”，是把公司置于一個(gè)增長(zhǎng)矩陣中來(lái)評(píng)估公司增長(zhǎng)的屬性出嘹。X軸或者水平軸席楚，代表了價(jià)值增長(zhǎng)，而收益增長(zhǎng)則反映在Y軸上税稼。關(guān)于價(jià)值的計(jì)算烦秩，科爾尼用調(diào)整后的市值（Adjusted Market Capitalization，AMC）來(lái)計(jì)算郎仆，而市值是衡量公司增長(zhǎng)最直接只祠，也是最常用的方式。
借助增長(zhǎng)矩陣扰肌，四類各具特色的公司浮現(xiàn)出來(lái)抛寝。
第一種，價(jià)值增長(zhǎng)者。這些公司在收益增長(zhǎng)和價(jià)值增長(zhǎng)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行盗舰，取得行業(yè)統(tǒng)治地位晶府。
第二種，利潤(rùn)追逐者钻趋。這些公司的價(jià)值增長(zhǎng)超過(guò)平均值川陆，但在收益上落后于平均值。
第三種爷绘，簡(jiǎn)單增長(zhǎng)者书劝。這些公司強(qiáng)調(diào)收益，但價(jià)值變化不大土至。
第四種购对，表現(xiàn)不佳者。這些公司是增長(zhǎng)的“蹩腳貨”陶因，在收益增長(zhǎng)和價(jià)值增長(zhǎng)上都表現(xiàn)不佳骡苞。
科爾尼增長(zhǎng)矩陣如下圖
資料來(lái)源：詹姆斯·麥格拉斯、弗里茨·克勒格爾及邁克爾·特雷姆的《價(jià)值增長(zhǎng)者》（紐約：麥格勞-希爾楷扬，2000年）
