老師肉津！你的學(xué)生都在這里——格物學(xué)院冷啟動
一强胰、產(chǎn)品簡述
格物學(xué)院成立于2016年7月，愿景是一個面向中小學(xué)生教育的UGC問答社區(qū)妹沙，目的是給現(xiàn)在的中學(xué)生找到學(xué)習(xí)方向偶洋，讓學(xué)生自發(fā)性的學(xué)習(xí)，可以讓老師賺外快距糖、和學(xué)生更好的交流玄窝，一個有針對性高、有價值的內(nèi)容問答社區(qū)悍引。
目前的產(chǎn)品架構(gòu)分析：
現(xiàn)在的格院可以說起在冷啟動初期哆料，網(wǎng)站還在建設(shè)當(dāng)中，暫時還沒有得到天使投資人的投資吗铐。
二、當(dāng)前狀況
格院現(xiàn)在剛剛創(chuàng)立杏节，需要對用戶需求和競品做分析』Ｉ現(xiàn)在網(wǎng)上做專業(yè)問答社區(qū)的有：值乎、在行（上門）奋渔、我懂和微信付費閱讀（間接對手）...而針對高中小學(xué)生教育的平臺有：K12镊逝、酷學(xué)習(xí)、我要當(dāng)學(xué)霸和學(xué)而思...格院的定位是打造新一個的K12教育分享平臺嫉鲸。
面對現(xiàn)在付費問答內(nèi)容平臺的剛剛興起撑蒜，未來將會是廝殺得非常激勵的紅海。而很多中小學(xué)生的教育平臺已經(jīng)成型玄渗，那么格院的需求點在哪里呢座菠？
以下是我根據(jù)現(xiàn)在的格院，而未來可能的迭代分析：
這是細(xì)分下的未來可能會出現(xiàn)的格院的架構(gòu)圖藤树，圖片僅供參考浴滴。
我們站在學(xué)生和老師的角度出發(fā)，現(xiàn)在的最有可能困擾到學(xué)生的是什么岁钓？學(xué)習(xí)不好升略、荷爾蒙、人際關(guān)系和高考...老師的需求是什么屡限？知名度品嚣、教學(xué)素材、作業(yè)批改和學(xué)生答疑...
三钧大、冷啟動策略
1.切入點
我們要創(chuàng)新翰撑！才能獲取到用戶！現(xiàn)在是在細(xì)分市場狀態(tài)下進入市場拓型，格院首先做的就是線上問答社區(qū)额嘿，還有我們有料的數(shù)學(xué)史瘸恼，但問答社區(qū)的存在一個弊端就是人留不住，那么我們現(xiàn)在就是要做的是册养，建立一個學(xué)生答疑的一個機制东帅，可以直接在網(wǎng)站上找到我們自己的班的老師為我們解答，或者找到隔壁班的老師球拦，我們實時的把信息通過短信靠闭，微信提醒和站內(nèi)信的方式推送給老師，讓學(xué)生得到關(guān)注坎炼，老師隨時能關(guān)注到學(xué)生愧膀。最后學(xué)生問答結(jié)束后我們就會像淘寶一樣有一項“問題是否解決”的確認(rèn)欄，解決就可以選擇打賞或者不打賞谣光，最后也能對老師打一個分發(fā)一個評價檩淋。
而且他們只要關(guān)注了我們的微信，我們站內(nèi)就會有24小時的"小格格"語音回復(fù)信息萄金，解答時下中小學(xué)生的疑惑蟀悦。
未來我們也會相應(yīng)推出高考類的課程、學(xué)姐高考助威加油氧敢、舉辦高考奮戰(zhàn)實錄日戈，抽取廣州31中、26中孙乖、108中和52中...等的中學(xué)的學(xué)生全程實拍高考前30天的實況（類似CCTV拍的<高考>)浙炼。
格院的網(wǎng)站未來也可以方便老師批改作業(yè)，老師可以線上出題設(shè)立暗號唯袄，學(xué)生線上或者微信回復(fù)暗號找到作業(yè)就能做作業(yè)啦弯屈，有標(biāo)準(zhǔn)答案的由老師設(shè)立的答案直接批改，如需分析的和數(shù)學(xué)需要解題思路的則由老師親自批改恋拷，最重要的是我們可以把作業(yè)做永久性的保存季俩，以后只要一登陸這個賬號就能翻找出來看，也可以一鍵分享梅掠，供作人家搜答案酌住。老師只要登上我們的網(wǎng)站就能找到該學(xué)生，想要溝通也能通過“飛鴿傳書”的形式跟學(xué)生交流阎抒，只需要學(xué)生關(guān)注了我們的微信酪我，他就能收到老師的“飛鴿傳書”。
大學(xué)生也能用我們格院且叁，他們在上面可以成為了格者都哭，為學(xué)弟學(xué)妹們解除答學(xué)業(yè)上的問題，賺取外快（類似值乎，下圖是值乎在推廣期給的優(yōu)惠欺矫，培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣）纱新。
2.目標(biāo)人群
我們的用戶是時下備受社會關(guān)注的中小學(xué)生，他們雖然是祖國的花朵穆趴，但現(xiàn)在他們還沒有話語權(quán)脸爱。話語權(quán)還是在家長、老師和學(xué)校手里未妹，那么我們針對他們未來要怎樣變現(xiàn)簿废？又怎么能為中小學(xué)生提供高質(zhì)量的內(nèi)容呢？
面對家長我們可以讓他們知道現(xiàn)在的教育體制下络它，學(xué)生的獨立個性很難被發(fā)掘族檬，等到上大學(xué)再發(fā)掘會比較晚，所以我們在線上會有大V一對一的進行發(fā)掘化戳。
老師他在這個體系中单料，他的名聲不斷的上升，很多學(xué)生來買線上課程点楼。
高質(zhì)量的內(nèi)容是我們初期要嚴(yán)抓的看尼，不高質(zhì)不推薦。
3.運營策略
線下推廣：我們現(xiàn)在就去廣州幾百家中小學(xué)拜訪盟步，上門推薦我們的格院，我們也做一個活動躏结，每個班級有30名學(xué)生加入格院却盘，獎勵老師300元。我們要做老師們需要的輔助網(wǎng)絡(luò)媳拴。
線上挖角：我們可以除了知乎發(fā)軟文之外黄橘，我們直接去K12去挖老師，用我們不可替代的功能：線上班級體系來吸引屈溉。
產(chǎn)品優(yōu)化：先吸引來的這一批老師塞关，我們建立一個微信群收集意見不斷優(yōu)化。如果這期間可以的話子巾，我們可以先用一些免費的教育資源來吸引老師自加入帆赢，加入到這個平臺來生產(chǎn)內(nèi)容。
有尊貴感：分不同層級的分類用戶线梗，由下至上都要產(chǎn)出高質(zhì)的內(nèi)容或者高頻的產(chǎn)出才能獲得椰于，前期我們內(nèi)部員工不斷的豐富站內(nèi)內(nèi)容。
產(chǎn)生感情：每年7月穿州過省上門跟用戶見面仪搔，聯(lián)絡(luò)感情瘾婿，寄出格院生日紀(jì)念品（T恤、感謝信和書...）
