? 基本營(yíng)銷戰(zhàn)略：美國(guó)波特教授在大量案例統(tǒng)計(jì)的基層上提出虚缎，在高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域撵彻，投資回報(bào)率最高的品牌主要在三種營(yíng)銷戰(zhàn)略上，---
? ?低成本戰(zhàn)略实牡，注意不是薄利多銷陌僵，比如恒大房地產(chǎn)的低成本戰(zhàn)略是，集團(tuán)化创坞，標(biāo)準(zhǔn)化碗短，地價(jià)低的地方開發(fā)。每個(gè)地區(qū)恒大房產(chǎn)同一張圖紙摆霉，綠化一樣豪椿，樹木進(jìn)的多成本低奔坟。
? ?差異化戰(zhàn)略携栋，創(chuàng)造客戶需求的可感知的顯著的差異性產(chǎn)品。有五方面差異性咳秉，1是產(chǎn)品功能性差異婉支，2、是產(chǎn)品服務(wù)差異化澜建，3產(chǎn)品品牌差異化向挖，4心理需求差異化，5產(chǎn)品包裝差異化炕舵，例如北方大馬力拖拉機(jī)何之，賣的好，很重要原因咽筋，它的馬力是通過(guò)轟隆轟隆的聲音溶推，讓農(nóng)民覺得它馬力大。差異一定可感知。還比如蒜危，孝道學(xué)校虱痕，比如醫(yī)院的樓高，人們感覺好辐赞，效益好部翘！
? ? ?細(xì)分化戰(zhàn)略，客戶需求等于共性需求加個(gè)性需求响委。上海有個(gè)高人新思，賣冰激凌，叫7個(gè)小蛋筒赘风，人們買了打開一看是八個(gè)表牢，再買打開一看又是八個(gè)，人們有占便宜心理贝次，高興呀崔兴，買兩箱，結(jié)果這個(gè)冰激凌那年賣的特好蛔翅。進(jìn)軍市場(chǎng)的繆誤批判敲茄，要注意，一是想薄利多銷山析，最后不賺堰燎。二是不考慮客戶需求，三是不知自己的實(shí)力選擇大市場(chǎng)笋轨。
? ?例如秆剪，飯店，要經(jīng)歷四個(gè)階段爵政，1引入期仅讽，2、高速成長(zhǎng)期钾挟，3洁灵、穩(wěn)定期，4掺出、衰退期徽千。飯店變動(dòng)大，關(guān)關(guān)停停汤锨，為什么双抽？人喜歡不同口味，新奇的口味闲礼。怎么辦牍汹？還要對(duì)飯店做調(diào)查琅翻，是老顧客問題？新顧客沒有柑贞？還是服務(wù)員問題方椎？需要重組，比如飯店?表演钧嘶。求異棠众，拓展不是原位擴(kuò)大，而是異地拓展有决。另外差異化闸拿，不要依賴人，因?yàn)槿肆鲃?dòng)率高书幕，擴(kuò)大非人的比重新荤，比如菜品種類，裝修台汇，服務(wù)獨(dú)特苛骨，如以顧客性為名的菜，王氏菜苟呐，李氏菜痒芝，還如，一個(gè)泰國(guó)菜館牵素，以顧客滿意為主严衬，打出半份菜，教顧客調(diào)酒頒發(fā)證書笆呆。海底撈有換臉表演请琳。一個(gè)人吃飯贈(zèng)個(gè)小熊坐在對(duì)面和你吃。還有的桌子上放沙漏計(jì)時(shí)赠幕，到時(shí)沒上全菜俄精，免單或打折。也有的采用伴侶營(yíng)銷劣坊，如嘀倒，和海底撈伴著，在海底撈吃飯小票到我這打折局冰。還有用海底撈廣告，“會(huì)說(shuō)話的海底撈”灌危，改成康二，會(huì)說(shuō)話的泰國(guó)菜。還比如和好的飯店伴侶營(yíng)銷勇蝙，如果有100家好飯店沫勿，可以選擇四，五家，ABCDE产雹，其中B是自己的飯店诫惭，就是把自己飯店和經(jīng)營(yíng)好的飯店嵌到一起，派人專門宣傳蔓挖，各種群夕土，各種方式。過(guò)一段瘟判，換兩個(gè)怨绣，但ab不換。但前提自己的飯店是真好拷获！
