“我朋友圈的中介埃儿，一邊說，一個月能掙到X萬融涣，一邊又常年招聘童番。房產(chǎn)中介真的掙錢嗎？這是一個怎樣的行業(yè)威鹿？”

朋友的朋友聽說我在中介公司做過幾年后臺職能工作剃斧，發(fā)來了這段話。

看得出來忽你，他對這個行業(yè)有點動心幼东。我想說：

01 這是一個交易標的大但頻率極低的行業(yè)

房產(chǎn)交易幾乎是人一生中標的額最大的消費品交易。而正因為標的額巨大科雳，單筆成交產(chǎn)生的傭金也非掣罚可觀。但糟秘，我也得給你潑點冷水简逮。平均來看，一個家庭7-12年才會發(fā)生一次房產(chǎn)交易行為尿赚。單個用戶交易的頻率之低散庶，可能僅高于殯葬行業(yè)沛婴。

02 這是一個考驗談判能力的行業(yè)

大部分的銷售工作（如保險銷售、藥品銷售等）督赤，推銷的都是自家公司的產(chǎn)品——類似B2B或B2C，產(chǎn)品規(guī)格泻蚊、定價等相對確定躲舌。

但二手房經(jīng)紀是一個撮合的生意。交易的商品（也即房屋）是業(yè)主的性雄，而不是經(jīng)紀人或經(jīng)紀公司自有的没卸。同時，每一個商品的狀況（地理位置秒旋、樓層约计、戶型、朝向迁筛、裝修情況等）都不完全一致煤蚌，而買賣雙方的交易條件（如出價、付款方式细卧、交房時間等）也可能隨時變動尉桩。

因此，經(jīng)紀人需要在買賣雙方中居間斡旋（類似C2C）贪庙，交易的復雜程度更高蜘犁。

03 這是一個網(wǎng)絡效應極強的行業(yè)

更多的在售房源，會吸引更多的買家（可供選擇的商品更多了）止邮；更多的買家这橙，又會吸引更多的賣家（曝光增加，銷售的速度更快了）导披。網(wǎng)絡效應一旦形成屈扎，資源會呈幾何倍數(shù)增長。

對于經(jīng)紀人來說撩匕，加入一個資源豐富的“網(wǎng)絡”助隧，通常意味著更多的匹配可能、更高的成交效率滑沧，自然并村，也會帶來更多的傭金收入。

04 這是一個對專業(yè)程度要求很高的行業(yè)

標的高滓技、頻率低哩牍、更復雜的特性，使得消費者在做購房決策時令漂，往往會更加慎重膝昆。他們可能會用幾個月的時間搜集大量的信息和資料學習丸边。但對于大多數(shù)人來說，自學效率低荚孵、耗時長妹窖，他們需要專業(yè)人士提供專業(yè)服務。

除了提供最基礎的房屋交易信息之外收叶，一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人骄呼，還應該為消費者提供更多信息，輔助他們完成決策——比如判没，這個小區(qū)的住戶是哪些人蜓萄、過往的交易條件是什么、周圍是否有嫌惡設施澄峰、交易流程是怎么樣的嫉沽、可能產(chǎn)生哪些稅費、如何貸款俏竞、交易可能存在的風險等等绸硕。

這意味著，除了要懂房屋和銷售之外魂毁，經(jīng)紀人還要學習法律知識臣咖、交易流程、房屋結構漱牵，要能沉下心來扎根社區(qū)夺蛇。

不客氣地說，入行1個月內(nèi)能開買賣單酣胀，純屬運氣好刁赦。對于大部分人來說，入行后4-6個月闻镶，才有可能獨立作業(yè)甚脉。如果你的公司不能提供專業(yè)培訓，也沒有師傅帶教铆农，那么牺氨，在很長一段時間內(nèi)，你很大概率只能靠著微薄的保底薪資過活墩剖。

所以猴凹，選擇公司時別只關注底薪和提點，培訓和成長可能更重要岭皂。

05 這是一個“1+1>2”郊霎、“1-1<0”的行業(yè)

這個行業(yè)天然具有很強的合作屬性。假如你有5個客戶爷绘、5個房源书劝，那么最多只有25種匹配可能进倍；如果你選擇和另一個有5房5客的經(jīng)紀人合作，兩個人將產(chǎn)生100種匹配可能购对，成交效率將大大提升猾昆。

但同時，隨著網(wǎng)絡中的經(jīng)紀人越來越多骡苞，人均資源變得越來越稀缺垂蜗。如果沒有足夠的規(guī)則和技術制約，惡性競爭一定會滋生烙如，進而對網(wǎng)絡產(chǎn)生破壞。比如毅否，假房源亚铁。

假如平臺無法識別和控制假房源，那么發(fā)假房源的經(jīng)紀人一定比發(fā)真房源的經(jīng)紀人占便宜螟加，畢竟假房源“物美價廉”得多徘溢，能夠吸引更多的消費者致電咨詢。就這樣捆探，劣幣驅(qū)逐良幣然爆，假房源風行。不僅令消費者備受困擾黍图，損害了整個行業(yè)的口碑曾雕，也使得經(jīng)紀人之間彼此不信任，合作基礎非常脆弱助被。

06 這是一個“耗時”的行業(yè)

經(jīng)紀人的工作時間跨度長剖张，休息時間不確定，即便是在難得的休息日揩环，也常常需要處理咨詢或者帶客戶看房搔弄。簽約談判到深夜，在業(yè)內(nèi)都不算什么稀罕事丰滑。

但最折磨人的顾犹，其實是成交后漫長而瑣碎的交易流程。

以北京為例褒墨，完成一套二手房交易平均需要104天炫刷，其中，從接受委托到成交大概38天郁妈，而簽約后的面簽柬唯、貸款、繳稅等環(huán)節(jié)耗時高達66天圃庭，占到整個交易周期的2/3锄奢。

07 這不是一個只關注二手房的行業(yè)

貝殼找房董事長左暉曾有一個判斷：過去20年失晴，由于快速城市化進程而帶來的住宅面積和人口激增已經(jīng)是過去時了，大部分城市的房價都已經(jīng)整體進入了平穩(wěn)期拘央，但對于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)來說涂屁，也許迎來了最好的發(fā)展機遇。

“現(xiàn)在每年大概是12萬億的新房GMV+6萬億的二手房GMV灰伟，其中二手房市場的90%拆又、新房市場的15%是通過中介交易的；未來栏账，大概每年是新房10萬億+二手房10萬億帖族，二手房交易GMV超過新房，不可逆轉(zhuǎn)挡爵；同時竖般，隨著市場趨于穩(wěn)定，新房銷售會更加依賴渠道（即經(jīng)紀人及經(jīng)紀公司）茶鹃，未來涣雕，預計新房GMV的50%會通過渠道進行”蒸妫”左暉說挣郭。

08 這是一個需要“看長”的行業(yè)

在中國，房產(chǎn)經(jīng)紀人大多是年輕人疗韵，這給了我們一種錯覺兑障，好像這是一個吃青春飯的行業(yè)。其實不然蕉汪，這是一個少有的旺垒、擁有完美生命周期現(xiàn)金流的行業(yè)。

在美國肤无，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是典型的中產(chǎn)階級先蒋。他們的年齡通常在40歲以上，執(zhí)業(yè)時間更是普遍高于10年宛渐。越是在這個行業(yè)穩(wěn)定耕耘下去竞漾，收入和從業(yè)時間之間的正相關關系越是明顯。

道理其實很簡單窥翩。從業(yè)時間越長业岁，一方面意味著經(jīng)手過更多的成交，談判寇蚊、撮合的經(jīng)驗會更加豐富笔时；另一方面，如果長期在同一個商圈耕耘仗岸，那么一定會對房屋和周邊環(huán)境更加了解允耿，銷售能力會更強借笙，服務口碑也會更好，消費者也會更愿意將你介紹給其他有購房需求的朋友较锡，從而促成更多成交业稼。

但是，大量的年輕人蚂蕴，在對這個行業(yè)的特殊性了解還不夠的情況下低散，被“月入萬元不是夢”忽悠入了行。工作幾個月骡楼，發(fā)現(xiàn)與想象不符熔号，沒等到收獲的階段，就又匆匆退出鸟整。行業(yè)年均流失率高達100%引镊，人沉淀不下來，消費者也很難得到高品質(zhì)服務吃嘿。所謂“熟裟耍”者為王梦重，大概就是這個意思兑燥。

說了這么多，假如你還是愿意試試這行琴拧，我建議降瞳，你應該至少留出6個月的生活資金，并做好1年內(nèi)只能溫飽的準備蚓胸。但我相信挣饥，3年后，你會收獲一段加速成長的經(jīng)歷和滿意的收入沛膳。