一個(gè)演講的好與壞枕面，關(guān)鍵不是看PPT有多炫目愿卒，道具有多新奇，而主要取決于演講稿的設(shè)計(jì)以及演講人的表述潮秘。這其中琼开，演講稿的設(shè)計(jì)最為重要。
演講的目的分很多種枕荞，說(shuō)服柜候、激勵(lì)搞动、告知和娛樂(lè)。我們平時(shí)看到或接觸到的渣刷，大多是說(shuō)服類(lèi)演講鹦肿。
今天，就來(lái)拆解一篇“結(jié)構(gòu)經(jīng)典 ”的說(shuō)服類(lèi)演講辅柴。
說(shuō)它結(jié)構(gòu)經(jīng)典箩溃，是因?yàn)檠葜v人伊麗莎白·吉爾伯特很好的應(yīng)用了《金字塔原理》當(dāng)中自上而下建立框架的方式展開(kāi)敘述，包括情境碌嘀、沖突涣旨、問(wèn)題、答案四部分筏餐。
一开泽、情境
演講再現(xiàn)：
情境：伊麗莎白·吉爾伯特講述了幾年前牡拇，因?yàn)橐槐拘≌f(shuō)成名后在機(jī)場(chǎng)的一次經(jīng)歷魁瞪。
演講的開(kāi)篇是整篇演講成敗與否的關(guān)鍵。因?yàn)榛莺簦?tīng)眾的注意力十分短暫导俘，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住聽(tīng)眾的注意力是對(duì)演講者功力的考驗(yàn)。
演講的開(kāi)篇包括講故事剔蹋、提問(wèn)題和情景演繹等多種形式旅薄。
伊麗莎白·吉爾伯特是以一個(gè)幾年前親身經(jīng)歷的小故事作為開(kāi)頭。幽默的結(jié)局泣崩，一下子吸引了聽(tīng)眾的注意力少梁。
講自己親身經(jīng)歷的故事，是一種比較容易抓住聽(tīng)眾的開(kāi)篇方式矫付。因?yàn)榕c書(shū)本中的故事相比較凯沪，真實(shí)經(jīng)歷更有現(xiàn)實(shí)意義，更有帶入感买优。
二妨马、沖突
演講再現(xiàn)：
沖突：伊麗莎白·吉爾伯特講述了成功后遇到的兩難抉擇。繼續(xù)寫(xiě)作杀赢，很難超越之前的成功烘跺；放棄寫(xiě)作，則失去了最熱愛(ài)的事情脂崔。
演講者在進(jìn)行情境描述后滤淳，必須迅速轉(zhuǎn)入沖突的敘述，達(dá)到持續(xù)吸引聽(tīng)眾的作用砌左。
在沖突中脖咐，聽(tīng)眾會(huì)感同身受的與演講者共同陷入困境伤柄，這有利于進(jìn)一步鎖住聽(tīng)眾的注意力。
沖突的敘述要建立在一定的邏輯推理基礎(chǔ)上文搂，否則沖突感不夠強(qiáng)适刀，不易讓人信服。
伊麗莎白·吉爾伯特從繼續(xù)寫(xiě)作和放棄寫(xiě)作兩個(gè)方面去敘述煤蹭，對(duì)比性很強(qiáng)笔喉，且理由充分，一下子就讓聽(tīng)眾產(chǎn)生了共鳴硝皂，陷入到和她一樣的糾結(jié)情緒中常挚。
三、問(wèn)題
演講再現(xiàn)：
問(wèn)題：伊麗莎白·吉爾伯特順勢(shì)提出了該如何解決選擇難題的問(wèn)題稽物，即要尋找激發(fā)靈感的辦法奄毡。
問(wèn)題是建立在沖突之上的合理演繹。
問(wèn)題必須是在前面所描述的沖突下贝或，大多數(shù)人都會(huì)產(chǎn)生的疑問(wèn)吼过。甚至有些時(shí)候，演講者還在描述沖突咪奖，聽(tīng)眾心里就已經(jīng)有了和演講者一樣的問(wèn)題盗忱。
只有這樣的問(wèn)題，才會(huì)讓聽(tīng)眾有繼續(xù)聽(tīng)下去尋找答案的興趣羊赵。
成功之后怎樣保持創(chuàng)作的動(dòng)力趟佃，是很多想要一直成功下去的人的共同疑問(wèn)。伊麗莎白·吉爾伯特通過(guò)這樣的問(wèn)題牢牢抓住了所以聽(tīng)眾的注意力和好奇心昧捷。
四闲昭、答案
演講再現(xiàn)：
答案：伊麗莎白·吉爾伯特在最不可能、最不可思議的地方找到了答案靡挥。她發(fā)現(xiàn)自己這一生最熱愛(ài)的事就是成為作家序矩，這種熱愛(ài)甚至超越了并且一直在堅(jiān)持寫(xiě)作。
答案是一篇演講的核心內(nèi)容芹血，是整篇演講最有價(jià)值的部分贮泞，也是演講者想要傳遞給聽(tīng)眾的關(guān)鍵所在。
伊麗莎白·吉爾伯特在7分鐘的演講中用了長(zhǎng)達(dá)5分鐘的時(shí)間來(lái)闡述這個(gè)答案幔烛，并最終向大家發(fā)出號(hào)召啃擦。
既然“答案”是整篇演講的核心，那如何能做到讓人信服和認(rèn)可就是核心中的關(guān)鍵饿悬。
伊麗莎白·吉爾伯特依然用了講故事的方式令蛉。她講了兩個(gè)故事。
第一，她年輕時(shí)的一段落魄經(jīng)歷珠叔。在經(jīng)歷了6年邊打工蝎宇、邊寫(xiě)作，且次次被拒的痛苦經(jīng)歷后祷安，她依然堅(jiān)持做自己熱愛(ài)的事情——寫(xiě)作姥芥。寫(xiě)作就像是“回家”一樣。
第二汇鞭，二十年過(guò)去了凉唐，在她因?yàn)橐槐拘≌f(shuō)成名后，卻突然覺(jué)得和當(dāng)年打工的自己一樣霍骄，陷入了痛苦的迷茫台囱。
當(dāng)她抽絲剝繭般認(rèn)真思考后發(fā)現(xiàn)，失敗帶給人的痛苦感受和成功帶給人的愉悅感受都是遠(yuǎn)離代表零點(diǎn)的安穩(wěn)情緒的表達(dá)读整，分不出好壞簿训，他們所代表的情緒等式的絕對(duì)值是一樣的。這兩種情況都有迷失靈魂之地的危險(xiǎn)米间，也都有自我修復(fù)的補(bǔ)救方法强品，即盡可能迅速、平靜地找到回家的路车伞。
這個(gè)“家”指的是择懂，你愛(ài)它勝過(guò)愛(ài)自己的那件事情。你可以在其中投入全部的精力和這份簡(jiǎn)單的熱愛(ài)另玖，而不會(huì)在乎最后的結(jié)果。
伊麗莎白·吉爾伯特最后講到表伦，經(jīng)過(guò)一番糾結(jié)谦去，她發(fā)現(xiàn)在成功后真正應(yīng)該做的就是自己一直都在做的而已。無(wú)論成功也好蹦哼，失敗也好鳄哭，都要回歸到熱愛(ài)的事情上去。
她因此找到了問(wèn)題的答案纲熏。
后來(lái)她用事實(shí)證明妆丘，她的選擇是正確的，她的后續(xù)作品都獲得了成功局劲。
伊麗莎白·吉爾伯特在確定答案的部分勺拣，講述了兩個(gè)真實(shí)的個(gè)人經(jīng)歷，非常引人入勝鱼填；這兩個(gè)故事一個(gè)關(guān)于失敗药有，一個(gè)關(guān)于成功，形成了鮮明的對(duì)比，結(jié)果也讓人更加信服愤惰，無(wú)論成功與否苇经，我們都不能忘記自己的正確位置。
演講的結(jié)尾宦言，伊麗莎白·吉爾伯特號(hào)召大家堅(jiān)持去做自己熱愛(ài)的事情扇单，用自己的勤奮、熱愛(ài)奠旺、尊重和敬畏去表現(xiàn)令花，無(wú)論任務(wù)是什么，結(jié)果如何凉倚，這份熱愛(ài)都將引領(lǐng)大家找到“回家”的路兼都。
在陳述“答案”的部分，演講者用兩個(gè)極具說(shuō)服力的故事和穿插在其中反復(fù)陳述的觀點(diǎn)來(lái)不斷強(qiáng)化“答案”的有效性和重要意義稽寒，希望引發(fā)聽(tīng)眾的共鳴扮碧。
總結(jié)
“說(shuō)服”類(lèi)演講的經(jīng)典結(jié)構(gòu)是“情境、沖突杏糙、問(wèn)題慎王、答案”四部分。
“情境宏侍、沖突赖淤、問(wèn)題”是鋪墊，“答案”是關(guān)鍵谅河。
“情境咱旱、沖突、問(wèn)題”的環(huán)環(huán)相扣引人入勝绷耍；而失敗后因?yàn)檎业健按鸢浮倍@得成功吐限，和成功后因?yàn)檎业健按鸢浮倍掷m(xù)獲得成功的真實(shí)經(jīng)歷，是這篇演講說(shuō)服聽(tīng)眾的法寶褂始。
這些演講稿的設(shè)計(jì)技巧诸典，你都GET到了嗎？
