有時(shí)候常聽人說，從北京到南京同窘，買的沒有賣的精拍皮。
賣的就一定精嗎签餐？
最近看到一個(gè)故事斗幼，感覺頗受啟發(fā)，也給大家分享一下宗兼，內(nèi)容如下：
一個(gè)賣了多年的老銷售躏鱼，最近幾年開始轉(zhuǎn)型了，在研究銷售的同時(shí)殷绍，也開始研究采購挠他，研究采購的流程、組織篡帕、行為和方法，核心還是研究采購之人贸呢，也不是被企業(yè)請(qǐng)去客串一把采購镰烧，幫助客戶對(duì)付銷售，可謂是“銷售中的叛徒楞陷，采購中的漢奸”怔鳖。
也正是有這些正反兩面的經(jīng)驗(yàn)，才由衷的感慨：你不做采購固蛾，真的不知道一些銷售有多蠢结执！
某某公司要搞一次大規(guī)模的裝修，既然要裝修艾凯，自然要找裝修隊(duì)伍献幔。公司的老板把這次裝修招標(biāo)的事情放給了銷售部。命令一下達(dá)趾诗，整個(gè)銷售部立刻摩拳擦掌蜡感，群情激昂，投入程度完全超出了過年加娶媳婦的規(guī)模恃泪，大家紛紛表示：不把裝修公司好好整一下郑兴，誓不罷休。這也難怪贝乎，天天做乙方的人心理難免有壓力情连，逮著一次做甲方的機(jī)會(huì)，自然要猛烈的發(fā)泄一把览效。
接下來却舀，大家群策群力虫几，紛紛把客戶曾經(jīng)折磨自己的招數(shù)提出來，加到這次招標(biāo)中去禁筏，光招標(biāo)書的打分表就足足謝了五頁持钉，其中還有復(fù)雜的公式計(jì)算±槲簦可憐了那些裝修公司每强、包工頭們，哪見過這陣勢州刽，尤其是還要求用PPT做正式的講標(biāo)更是聞所未聞空执。
八仙過海，各顯神通穗椅，經(jīng)過一番激烈的詢價(jià)辨绊、比價(jià)、競價(jià)匹表，總算有了結(jié)果门坷，銷售部大伙也結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)過了一把癮（其實(shí)不懂裝修，都是摁著價(jià)格使勁干）袍镀。
項(xiàng)目結(jié)束后默蚌，老板組織整個(gè)銷售部門開了一次會(huì)，讓大家討論一下對(duì)整個(gè)裝修招標(biāo)過程的感想苇羡，以及從中汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)绸吸。會(huì)議開得很輕松，卻也發(fā)人深省设江，發(fā)言如下--
銷售甲（負(fù)責(zé)找裝修公司）：“這幫人一直以為我是決策人物锦茁，自從接觸上之后，天天纏著我叉存，請(qǐng)我吃飯码俩，他們認(rèn)為搞定我就搞定項(xiàng)目了。我嚴(yán)重申明啊歼捏，我該吃吃握玛，該喝喝，出格的事情從來沒干過甫菠。明擺著嘛挠铲，決策權(quán)在老板您手里，我要是干了出格的事寂诱，后面根本就沒法收?qǐng)隽朔髌唬揖褪且粋€(gè)橡皮圖章，這幫人拿我當(dāng)真佛拜了∑鞍簦”
銷售乙（負(fù)責(zé)標(biāo)書審核）：“我們的標(biāo)書一共修改過三次浴韭，每次都有一些特殊原因，三次都及時(shí)的通知了所有裝修公司脯宿，可沒有一家問我們?yōu)槭裁匆鲞@種修改念颈，他們只要多問一句話，就會(huì)很清楚我們的想法连霉，可是沒有人這樣做榴芳。說實(shí)話，我根本不懂裝修跺撼，為了這個(gè)破事窟感，累個(gè)半死，卻沒有裝修公司給過我指導(dǎo)和建議歉井。再看看人家銷售甲柿祈，打幾個(gè)電話就有這么多人爭著請(qǐng)吃飯，下次要和他換換哩至□锖浚”
銷售丙（負(fù)責(zé)談判）：“我這邊是最搞笑的，其實(shí)咱們已經(jīng)確定好了是哪一家中標(biāo)了菩貌，可是那些沒中標(biāo)的公司紧索，都以為只要自己降價(jià)就有希望，一個(gè)個(gè)爭先恐后的往火坑跳菜谣。更有意思的是，那家已經(jīng)中標(biāo)的公司直接被大家大無畏的精神嚇蒙了晚缩，幾分鐘的時(shí)間尾膊，精神上就徹底垮了，我不費(fèi)吹灰之力就按照領(lǐng)導(dǎo)的要求砍下了12.5W荞彼。還有更可笑的冈敛，談判完了，報(bào)價(jià)最高的那個(gè)公司給我發(fā)短信鸣皂，說之所以報(bào)價(jià)高抓谴，是想給我個(gè)人留點(diǎn)，希望我照顧一下寞缝。也不想想癌压，項(xiàng)目到這份上，我哪還有這本事荆陆。"
接下來滩届，大家積極發(fā)言，大致意思都是說那幫家伙太蠢了被啼，根本就不知道怎么賣東西帜消，客戶想要的他們都沒想到棠枉，客戶沒想要的他們都想到了。
老板看著大家泡挺，淡淡的問了一句：“這些蠢事辈讶，你們?cè)?jīng)干過嗎？”
一則故事娄猫，希望也能給大家?guī)硪恍└形虬桑?/p>
