不知道大家是否有留意逗载，最近朋友圈總是被這樣的打卡刷屏哆窿？《精讀英文外刊第42天 XXXX》，點擊進去是一個打卡界面“我在流利閱讀堅持讀外文月刊第42天厉斟，和164379人學習中”挚躯，界面的右下角有一個公眾號二維碼，長按可以關(guān)注擦秽。進入到公眾號码荔，會彈出100天打卡計劃的招募消息漩勤，100天的費用是199元，如果完成80天的打卡缩搅，則可以全額返還學費越败。
一個有趣的現(xiàn)象是，騰訊內(nèi)部Km最近有一篇帖子硼瓣，抨擊流利閱讀在用全額返還學費的噱頭究飞，誘導(dǎo)用戶進行朋友圈惡性傳播，說朋友圈都被流利閱讀這種打卡占領(lǐng)了堂鲤，呼吁微信團隊對這樣的誘導(dǎo)傳播進行封殺亿傅，還朋友圈一片潔凈之地。
的確瘟栖，昨天流利閱讀的編輯在群里和大家說葵擎，分享的鏈接已經(jīng)被微信屏蔽，建議大家用圖片的形式進行打卡半哟。但是今天坪蚁，我們不討論流利閱讀是否有進行誘導(dǎo)，因為深入來剖析這個現(xiàn)象镜沽，我們可以發(fā)現(xiàn)敏晤，流利閱讀能夠在朋友圈刷屏，一個小小英語打卡產(chǎn)品獲得300多萬用戶缅茉，甚至能讓微信出動去強制屏蔽嘴脾，其實已經(jīng)是現(xiàn)象級的典型用戶激勵產(chǎn)品案例了。作者嘗試從用戶激勵機制蔬墩，來分析一下流利說迅速裂變译打，獲得大批朋友圈刷屏影響力的原因。
人類歷史上用戶激勵機制做的最成功的產(chǎn)品拇颅，無疑是游戲奏司。Jane Mcgonigal是一名資深游戲玩家，也是著名的激勵機制研究者樟插，在她看來韵洋，一個完美的游戲應(yīng)該包含：目標、規(guī)則黄锤、反饋系統(tǒng)和自愿參與搪缨。我認為這個規(guī)則，應(yīng)該適用于所有產(chǎn)品鸵熟。梁寧老師說副编，一個沒有激勵機制的產(chǎn)品，是不完整的流强，因為產(chǎn)品會很boring痹届，用戶不上癮呻待，留存和拉新都是沒辦法做好的，產(chǎn)品也沒辦法爆火队腐。
什么是激勵带污？很簡單，完成預(yù)定動作香到，給用戶滿足，并讓他清晰明白按照什么規(guī)則完成預(yù)定動作报破，就可以得到獎勵悠就。那么，獎勵就是目標充易，規(guī)則就是預(yù)定動作梗脾，反饋系統(tǒng)是什么時候給獎勵、給什么樣獎勵則怎么給獎勵盹靴，自愿參與自不用說炸茧。
舉個例子，玩超級瑪麗稿静，頂一下磚頭就可能獲得一個蘑菇梭冠，一個蘑菇一條命，隨著“陡谋福”的一聲控漠，一個+1的符號飄起，內(nèi)心立馬得到了滿足悬钳。這里盐捷，目標是持續(xù)玩下去，規(guī)則就是拿到蘑菇默勾，反饋系統(tǒng)就是獎勵一條命碉渡。
我們用目標、規(guī)則母剥、反饋系統(tǒng)來剖析一下滞诺，流利閱讀為何可以刷爆朋友圈呢？流利閱讀的100天打卡計劃环疼，在激勵上確實做了非常多的功夫铭段。畢竟100天的時間不算短，學習英語這個事情秦爆，很容易三分鐘熱度序愚，堅持個十幾天就不了了之了，更別說持續(xù)100天學習并發(fā)朋友圈了等限。為了讓用戶能夠持續(xù)100天堅持爸吮，流利閱讀在激勵機制上也做了漸進的設(shè)置芬膝，走一段路給你吃一塊糖，知道你最終走完這100天形娇。
一锰霜、堅持朋友圈打卡100天全額返還學費
在招募文案的最顯眼位置“打卡滿80天，全額返學費”桐早，這是第一個激勵點癣缅，目標是全額返學費，規(guī)則是打卡滿80天哄酝，反饋系統(tǒng)在每日學習完畢的打卡鏈接或圖片中顯示：精讀外刊XX天友存。從這里我們就可以看到，流利閱讀的激勵機制非常簡單和清晰陶衅，用戶很容易被這一句短短的話帶動消費屡立，既然打卡不花錢、又可以學習英語搀军，何樂而不為呢膨俐。想著最終可以拿回這199元的學費，不少用戶馬上就報名了罩句。其實真正在學習流利閱讀的過程中焚刺，堅持每天打卡還是有一定難度的，我估計门烂，真正能夠拿到返還學費的用戶檩坚，應(yīng)該比例偏低。但是這第一個激勵點诅福，就已經(jīng)成功讓用戶付費了匾委。
二、21天習慣養(yǎng)成計劃
在開始使用流利閱讀的課程后氓润，就會看到流利閱讀21天打卡計劃赂乐。1-7天、8-14天咖气、15-21天挨措，每7天一個階段，分別有一個激勵小點崩溪。很多同學可能和我一樣的心理浅役，要連續(xù)打卡80天-覺得太長了-看到21天習慣養(yǎng)成計劃-先打卡7天吧-拿到毛酉老師聽力大講堂的獎勵-課程質(zhì)量不錯且免費-繼續(xù)打卡7天-拿到Ray老師口語大講堂-真不錯賺回學費了-繼續(xù)打卡7天-拿到雪梨老師寫作大講堂課程。
整個過程伶唯，目標觉既、規(guī)則、反饋系統(tǒng)都非常的簡單清晰，完成第一個預(yù)定目標瞪讼，拿到獎勵钧椰；繼續(xù)完成第二三個目標，繼續(xù)拿獎勵符欠。
三嫡霞、總結(jié)：激勵機制的設(shè)計要點
從流利閱讀的激勵機制，我們可以看到如果要用戶長期留存希柿，設(shè)定簡單清晰诊沪、且階段化的規(guī)則尤為重要。激勵機制不可以太過復(fù)雜曾撤，最好1句話可以說清楚端姚，用戶看到即可執(zhí)行。另外設(shè)計階段性目標盾戴，例如打卡3天、7天兵多、10天都可以拿到獎勵尖啡，這樣才能吸引用戶持續(xù)投入。
最近公司的運動打卡機制也是很好的運用了激勵機制剩膘。
