第一次接觸 文案是什么鬼
記得畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，去了一家小型的廣告公司實(shí)習(xí)哲银，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的是文案工作莱没。
一天初肉，老板跟我說(shuō)：我們現(xiàn)在做的主要項(xiàng)目是葛根飲料，初步定位為功能性飲料饰躲，包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)做了幾款牙咏，你現(xiàn)在給它寫一篇廣告文案吧。
我在網(wǎng)上收集了各種飲料文案：包括格瓦斯嘹裂，王老吉等眠寿，也去買了幾本專門介紹飲料廣告的書來(lái)參考。
費(fèi)了九牛二虎之力焦蘑，終于寫出來(lái)了盯拱，興致勃勃的拿去給老板看。
老板看了之后面無(wú)表情例嘱，過(guò)了一會(huì)開口緩緩的說(shuō)道：“你說(shuō)一個(gè)人只有骨架狡逢，沒(méi)有肉，會(huì)好看嗎拼卵？”
我想了想說(shuō)：不好看奢浑。
“對(duì)了，文章也跟人一樣腋腮，你不能光給它畫個(gè)骨架雀彼，不給它填內(nèi)容，就像一個(gè)人掛在晾衣架上即寡，你要給他穿衣服啊”徊哑。
我似懂非懂的坐回去改，改了幾次后聪富，感覺(jué)已經(jīng)很不錯(cuò)了莺丑，再拿回去給老板看，這回老板只對(duì)我說(shuō)了一句話：你去負(fù)責(zé)寫另外一個(gè)活動(dòng)策劃案吧。
第二次 識(shí)廬山真面目
隨著新媒體的到來(lái)梢莽，文案無(wú)處不在萧豆，你不是在看別人的文案，就是別人在看你的文案昏名。
文案大師羅伯特·布萊說(shuō)：文案不是華麗詞藻的堆砌涮雷。也就是說(shuō)文筆不好的人也可以寫出優(yōu)秀的文案，而檢測(cè)文案好不好的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是銷售力轻局。
1.通過(guò)標(biāo)題引起別人的興趣
能夠吸引讀者注意力的標(biāo)題是實(shí)現(xiàn)銷售力的第一步洪鸭。好的標(biāo)題能吸引讀者閱讀下去，那么什么是有效的標(biāo)題嗽交？
一般有效的標(biāo)題具有以下四大功能：
吸引注意卿嘲，引起興趣
對(duì)受眾具有針對(duì)性
傳達(dá)的信息具體完整
引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)容
有效的標(biāo)題并不是非要原創(chuàng)，而是將一些有效的元素重組運(yùn)用夫壁。能激發(fā)消費(fèi)者的興趣拾枣，便于消費(fèi)者記住，并且具有說(shuō)服力的標(biāo)題都是有效的盒让。
在書中梅肤，作者列舉了8種經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證的標(biāo)題類型P19。這些標(biāo)題類型或多或少滿足了4U的文案寫作公式：急迫感邑茄、獨(dú)特性姨蝴、明確具體、實(shí)際益處肺缕。
讀者感興趣的標(biāo)題左医，就是好標(biāo)題。在寫標(biāo)題的時(shí)候同木，首先要弄清楚下面三個(gè)問(wèn)題：
我的顧客是誰(shuí)浮梢？
這項(xiàng)商品有哪些重要特色？
顧客為什么想要買這項(xiàng)商品彤路？
如果你弄清楚了以上三個(gè)問(wèn)題秕硝，那么你就弄清楚了商品的哪些利益對(duì)顧客來(lái)說(shuō)最重要，那你就掌握了標(biāo)題的寫作技巧洲尊。
2.找到賣點(diǎn)远豺，寫出熱賣文案
軟文不是金句的堆砌，文案最主要的功能是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)清楚坞嘀，寫出效益躯护。
從顧客的角度來(lái)寫產(chǎn)品的功效，而不是它的特色姆吭。
比如說(shuō)回到之前提到的那個(gè)葛根文案的例子榛做，我當(dāng)時(shí)寫的是：葛根內(nèi)含12％的黃酮類化合物，還有蛋白質(zhì)内狸、氨基酸检眯、糖、和人體必需的鐵昆淡、鈣锰瘸、銅、硒等礦物質(zhì)昂灵，是老少皆宜的名貴滋補(bǔ)品避凝，有“千年人參”之美譽(yù)。以及它的作用：有降壓降脂眨补、降低血糖的等作用管削，吧啦吧啦羅列了一大堆。
根本就沒(méi)有找到它的賣點(diǎn)撑螺，如果當(dāng)時(shí)我了解什么是文案含思，那么我會(huì)想到它哪些功效可以運(yùn)用到哪個(gè)場(chǎng)景，比如它有解酒的功效甘晤，那我可以模仿王老吉的標(biāo)語(yǔ)：怕酒后失言含潘，喝XXX，或者重組出更好的語(yǔ)言线婚。
從顧客的角度來(lái)寫它的功效遏弱，就是讓顧客了解：在什么時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品可以給我?guī)?lái)什么好處，或者能夠解決我生活中的哪一些問(wèn)題塞弊。比如空調(diào)漱逸，能夠給顧客帶來(lái)夏日的清涼和冬日的溫暖。
3.打造獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)
在產(chǎn)品同質(zhì)化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天游沿，光找到賣點(diǎn)饰抒，還不行，必須要打造出你獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP）奏候。
李維斯認(rèn)為：一個(gè)獨(dú)特銷售賣點(diǎn)必須符合以下三個(gè)條件
每則廣告都必須為消費(fèi)者提供一個(gè)賣點(diǎn)
每個(gè)賣點(diǎn)都必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有循集，或無(wú)法提供的
產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要夠吸引人，才能讓眾多新顧客投向你產(chǎn)品的懷抱
有一些產(chǎn)品確實(shí)具備只此一家特色蔗草， 而且這項(xiàng)特色能夠給消費(fèi)者帶來(lái)莫大好處的時(shí)候咒彤，就比較容易打造出獨(dú)特的賣點(diǎn)。
但大多數(shù)的情況下咒精，產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上沒(méi)有什么不同镶柱，而且也沒(méi)有什么值得拿來(lái)大寫特寫的特色。在這種情況下模叙，馬科姆·麥克道格爾認(rèn)為可以采取的方法有四種：
強(qiáng)調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品益處歇拆。這需要對(duì)你的產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有充分的了解，然后從中找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有提出來(lái)的賣點(diǎn)。
用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品功效故觅。在這里可以采取夸張的手法來(lái)描述厂庇。
設(shè)計(jì)別出心裁的產(chǎn)品名稱或包裝，比如在礦泉水市場(chǎng)上農(nóng)夫山泉输吏；在包裝上可以采用復(fù)用包裝策略权旷，也就是產(chǎn)品的包裝可以重復(fù)利用或挪做他用。
建立長(zhǎng)期品牌個(gè)性贯溅。可以通過(guò)產(chǎn)品的特色及功效來(lái)打造你的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)拄氯，讓自己品牌有別于市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品。
4.寫文案時(shí)的注意事項(xiàng)
在寫文案的過(guò)程之中它浅，要了解你的用戶译柏，從讀者的角度來(lái)寫。
避免使用術(shù)語(yǔ)姐霍，盡可能的使用簡(jiǎn)單的詞匯鄙麦，文句要簡(jiǎn)潔，多運(yùn)用短句邮弹。目標(biāo)明確黔衡，直接講重點(diǎn)。
文案完成之后腌乡，不妨先問(wèn)問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：
這份文案是否落實(shí)了標(biāo)題所做的承諾盟劫？
夠有趣嗎？
通俗易懂嗎与纽？
是否具有可信度侣签？
是否具有說(shuō)服力：
夠明確具體嗎？
是否夠簡(jiǎn)潔明了急迂？
跟商品的聯(lián)系緊密嗎影所？
節(jié)奏是否流暢？
是否能夠打動(dòng)讀者做出購(gòu)買的行動(dòng)僚碎？
如果你都能夠完美的回答以上十個(gè)問(wèn)題猴娩。那么恭喜你，你寫了一篇具有銷售力的文案勺阐。
羅伯特·布萊的《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》是一本實(shí)用性很強(qiáng)卷中、指導(dǎo)文案寫作的寶典，不管你是剛學(xué)習(xí)寫文案的小白渊抽，還是具有多年寫作經(jīng)驗(yàn)的老手蟆豫，在這本書中，你都能找到屬于自己想要的東西懒闷。
