時(shí)間：2020年8月1日
書籍：《爆款文案》P151—349
作者：長(zhǎng)歡
前面幾章講了激發(fā)購(gòu)買欲望和贏得讀者信任，有了這兩者的鋪墊笋庄，那么在此之后呢庆冕，就需要引導(dǎo)顧客馬上下單。
001.價(jià)格錨點(diǎn)
告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格孙乖，然后展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠。
設(shè)錨點(diǎn)的原則：在合理的邏輯下唯袄，越貴越好弯屈！
在本行業(yè)里找不到錨點(diǎn)時(shí)，就到其他行業(yè)找恋拷，通過一個(gè)共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對(duì)比资厉。
002.算賬
算賬方法運(yùn)用：讀者在付款前，幫他算一筆賬蔬顾，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格宴偿，從而愿意下單。
算賬方法一：把產(chǎn)品價(jià)格除以使用天數(shù)阎抒，算出用一天多少錢酪我，讓人感覺到劃算。
算賬方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水且叁、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢秩伞，讓他感到劃算逞带。
003.正當(dāng)消費(fèi)
當(dāng)讀者認(rèn)為買產(chǎn)品是為了個(gè)人享受時(shí)，他就會(huì)謹(jǐn)慎纱新，擔(dān)心太奢侈浪費(fèi)展氓，可能放棄購(gòu)買。
引導(dǎo)馬上下單方法之“正當(dāng)消費(fèi)”：告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受脸爱，而是為了其他正當(dāng)理由遇汞，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，讓他盡快下單簿废。
人們通常會(huì)這么認(rèn)為：為了“上進(jìn)空入、送禮、健康族檬、孩子”這4件事消費(fèi)屬于正當(dāng)消費(fèi)歪赢。
004.限時(shí)限量
告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時(shí)限量的，如果錯(cuò)過单料，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)埋凯，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定扫尖。
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預(yù)訂白对，所剩更少，會(huì)激發(fā)他的緊迫感换怖，促使他馬上下單甩恼。
設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，會(huì)讓顧客感覺到機(jī)會(huì)難得，力度較大媳拴，從而更想馬上下單黄橘。
此外，我們還知道標(biāo)題非常重要屈溉，讀者通常只會(huì)花2—3秒瀏覽標(biāo)題塞关，有一個(gè)好的標(biāo)題吸引人點(diǎn)進(jìn)去看，等于文案成功了一半子巾。
作者在廣告大師們的理論基礎(chǔ)之上帆赢，總結(jié)出了5種強(qiáng)力標(biāo)題類型，以及寫出這些標(biāo)題的句式线梗。這5種標(biāo)題類型為新聞社論椰于、好友對(duì)話、實(shí)用錦囊仪搔、驚喜優(yōu)惠瘾婿、意外故事，并分別做了闡述烤咧。
而后選取了幾篇優(yōu)秀范文偏陪，進(jìn)行了細(xì)致的解析，手把手教我們?nèi)绾螌懞靡黄陌钢笙印笛谦？傊谥懒颂茁分蟛ⅲ€是需要自己多加練習(xí)饥脑，將學(xué)到的點(diǎn)都用進(jìn)去，文案越寫越好懦冰。
