這是向前的第49篇原創(chuàng)文章

這幾天經(jīng)常在反思，自從走上寫(xiě)作這條不歸路以后就總是自己啪啪打臉猾愿。我曾說(shuō)過(guò)我很理性，基本不會(huì)情緒寫(xiě)作账阻，除非我來(lái)大姨媽了。

可是事實(shí)是泽本，我除了寫(xiě)過(guò)兩篇能明顯感受到憤怒情緒的文章以外淘太，其他文章里也存在一種情緒。

1 恐懼规丽、焦慮本身也是一種情緒

這種情緒要么是恐懼蒲牧，要么是焦慮。

因?yàn)槲冶旧砭褪沁@樣的人赌莺，時(shí)刻焦慮著冰抢，功利心也很重，所以并不是我有意制造焦慮艘狭，而是很自然的情緒流露挎扰。所以我在寫(xiě)文章的時(shí)候會(huì)不自覺(jué)地把我這種情緒帶進(jìn)去。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在就處于一種瞎折騰的狀態(tài)巢音，我選擇大城市遵倦，選擇自我實(shí)現(xiàn)，拒絕安逸官撼，拒絕體制內(nèi)梧躺。但這不代表安逸就有錯(cuò)，小城市就不能成長(zhǎng)傲绣，體制內(nèi)就會(huì)被環(huán)境馴化掠哥。這只是個(gè)人選擇而已。

凡事都有兩面性秃诵，世上并沒(méi)有十全十美的選擇续搀，選最適合自己的就好。同時(shí)還要能夠承擔(dān)這種選擇所帶來(lái)的一切顷链，無(wú)論好的還是不好的目代。

所以你們要警惕被我洗腦屈梁。恐懼和焦慮榛了，本身就是一種很重的情緒在讶。我當(dāng)年讀Spenser的文章時(shí)，恨不得讀完就熬通宵學(xué)習(xí)霜大，恨不得天天加班构哺，因?yàn)槲視?huì)覺(jué)得老板不喜歡我，怎么不壓榨我呢战坤！你不壓榨我我就沒(méi)有價(jià)值笆锴俊！

現(xiàn)在成長(zhǎng)了一些途茫，學(xué)會(huì)更理性地去看別人的文章碟嘴，雖然有時(shí)我難免會(huì)被文章作者所制造的情緒感染，但是讀完之后我能很快跳出來(lái)囊卜。

2 感性消費(fèi)與理性消費(fèi)要區(qū)別開(kāi)來(lái)

然后我們?cè)賮?lái)說(shuō)軟文寫(xiě)作娜扇。營(yíng)銷(xiāo)上分理性消費(fèi)和感性消費(fèi)。讀者理性起來(lái)栅组，知道自己要成長(zhǎng)雀瓢，就會(huì)買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)課程玉掸；而讀者一感性起來(lái)刃麸，就會(huì)覺(jué)得要對(duì)自己好一點(diǎn)，就會(huì)買(mǎi)包包口紅司浪、買(mǎi)郵輪游套餐等等泊业。

這里最好的例子就是羅胖、Spenser和咪蒙断傲。

前面兩位就是走理性路線的脱吱，所以賣(mài)課程最合適，郵輪這種感性的廣告就不能接认罩；后面這位就走感性路線的箱蝠，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)咪蒙從不賣(mài)課程，接的廣告都是各種玩樂(lè)享受的垦垂、要對(duì)自己好一點(diǎn)的這類廣告宦搬。

我們假設(shè)一種情況，羅胖賣(mài)兩萬(wàn)塊的包包了劫拗，會(huì)有人買(mǎi)嗎间校？我想肯定有人買(mǎi)，畢竟他有很多死忠粉页慷。但是效果絕對(duì)不如賣(mài)書(shū)賣(mài)課程好憔足，因?yàn)樗呀?jīng)培養(yǎng)起用戶的理性思維了胁附。用戶看到他這個(gè)人，打開(kāi)得到滓彰，看到他的文字控妻，大家都會(huì)不自覺(jué)地理性起來(lái)，知道自己要干嘛揭绑。這個(gè)時(shí)候出來(lái)一個(gè)享樂(lè)的產(chǎn)品弓候，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定是不夠好看的，等于砸了自己的招牌他匪。

所以品牌宣傳要找合適自己品牌調(diào)性的自媒體大號(hào)寫(xiě)軟文菇存，而自媒體人要懂得區(qū)分什么樣的廣告能接什么樣的廣告不能接，保護(hù)自己在行業(yè)的聲譽(yù)邦蜜，不能因?yàn)榻鹬靼职纸o得多就沒(méi)有原則依鸥。

最后再提一句，如果是賣(mài)課程畦徘，一定要充分制造知識(shí)焦慮毕籽，讓讀者覺(jué)得不買(mǎi)這個(gè)課程就會(huì)落后于別人；如果是賣(mài)郵輪游井辆，一定要制造對(duì)自己好一點(diǎn)、及時(shí)行樂(lè)的情緒溶握。

如果沒(méi)有制造出來(lái)相應(yīng)情緒杯缺，那么無(wú)疑這篇軟文是失敗的。

3 公眾號(hào)寫(xiě)作就是寫(xiě)出自己的味道

前兩天閑得蛋疼看了下都誰(shuí)在關(guān)注我睡榆，然后我驚奇地發(fā)現(xiàn)最初關(guān)注我的幾個(gè)朋友取關(guān)我了萍肆。不過(guò)想想就釋然了，以我對(duì)他們的了解胀屿，我現(xiàn)在的公號(hào)風(fēng)格確實(shí)不太適合他們塘揣，畢竟我太功利了。

對(duì)于功利宿崭，我受艾姐的啟發(fā)亲铡，認(rèn)為這確實(shí)是一個(gè)階段性的狀態(tài)。我給自己5年多的時(shí)間葡兑，30歲的時(shí)候我們?cè)倩仡^看奖蔓，相信又有一番新的景象。

但是我的讀者數(shù)量還是在漲讹堤，即便漲得很慢吆鹤。

我在開(kāi)始做公號(hào)的時(shí)候就知道，自己的公號(hào)只會(huì)是小眾洲守。我永遠(yuǎn)不能達(dá)到咪蒙的千萬(wàn)粉絲量級(jí)疑务。因?yàn)槭鼙娒娌灰粯诱雌啵硇匀巳壕褪菚?huì)小于感性人群，大基數(shù)就要少很多知允。然后在理性人群中撒蟀，我的閱歷啊背景啊又不能企及羅胖、Spenser廊镜，所以這個(gè)受眾就會(huì)更小牙肝。

再來(lái)，我通過(guò)總結(jié)我自己的文章嗤朴，發(fā)現(xiàn)即便我不想要走個(gè)人成長(zhǎng)公號(hào)路線配椭，也不可避免地走上這條擁擠的道路。這么多人擠一條路雹姊，艱險(xiǎn)程度可想而知股缸。所以可能我能有10萬(wàn)粉絲就很了不起了。

公眾號(hào)可以算是一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)吱雏，你是什么樣的人就能寫(xiě)出什么樣的文章敦姻，就會(huì)吸引什么樣的人，基本是確定了的歧杏。

所以镰惦，也不用迎合別人，寫(xiě)出自己就好犬绒。

比如我就愛(ài)取嘩眾取寵的標(biāo)題巴搿（我是個(gè)公關(guān)好不好），像昨天寫(xiě)的《初創(chuàng)公司的窘迫引發(fā)的思考》凯力，這篇文章要不是我自己寫(xiě)的茵瘾，我都不點(diǎn)開(kāi)看好嘛。但是我會(huì)努力練習(xí)咐鹤，讓大家覺(jué)得文章內(nèi)容對(duì)得起標(biāo)題拗秘。

對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，前期水不水都不重要祈惶，幾百的粉絲跟1個(gè)粉絲本質(zhì)上是沒(méi)有區(qū)別的雕旨，只要你在成長(zhǎng)就好。

所以行瑞，先寫(xiě)200篇再談別的奸腺！