開(kāi)淘寶店是怎么賺錢(qián)的阵幸？實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

? ? ? ? ? 在正式開(kāi)始第二篇之前，我先說(shuō)說(shuō)我的寫(xiě)作邏輯芽世。我的文章都是我的親身經(jīng)驗(yàn)侨嘀，寫(xiě)出來(lái)的目的是為了為了讓0基礎(chǔ)的人都能學(xué)會(huì)，無(wú)論我寫(xiě)的如何加薪升職捂襟，如何沒(méi)有存款買(mǎi)房咬腕，還有現(xiàn)在教大家開(kāi)淘寶店賺錢(qián)，初始假設(shè)就是你是0基礎(chǔ)葬荷，啥都不會(huì)涨共，從一個(gè)菜鳥(niǎo)跟著我的文章學(xué)纽帖，就一定能夠?qū)W會(huì)并且實(shí)際使用然后賺錢(qián)。

有人說(shuō)举反，就你寫(xiě)的這篇也叫干貨懊直？

什么叫干貨？干貨不僅僅是淘寶店鋪后臺(tái)的操作技巧和運(yùn)營(yíng)推廣技巧火鼻，還有心態(tài)建設(shè)和方向指引室囊。如果文章一開(kāi)始連現(xiàn)在開(kāi)淘寶店到底還能不能賺錢(qián)，賣(mài)什么產(chǎn)品賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題都不先回答清楚魁索，直接跟大家說(shuō)融撞，來(lái)，現(xiàn)在我們進(jìn)入淘寶后臺(tái)粗蔚，進(jìn)入直通車(chē)尝偎，然后如何如何選關(guān)鍵詞推產(chǎn)品吧！這種故意想講什么鹏控，先設(shè)置一個(gè)高門(mén)檻致扯，讓大多數(shù)連直通車(chē)是什么都不知道的人，聽(tīng)得稀里糊涂的当辐，覺(jué)得你很厲害抖僵。這叫什么？這叫裝逼缘揪！寫(xiě)文章分享不是出來(lái)裝逼的耍群，不是為了告訴別人我有多牛多厲害，而是為了幫助和曾經(jīng)的我一樣渴望改變自己命運(yùn)的人寺晌！我的寫(xiě)作邏輯很簡(jiǎn)單世吨，就是先告訴大家，淘寶現(xiàn)在進(jìn)去還是可以賺錢(qián)的呻征，只要你勤快些耘婚，學(xué)些運(yùn)營(yíng)技巧，就能賺錢(qián)陆赋！

為了保證文章的可讀性沐祷，讀起來(lái)沒(méi)那么累，我不可能一次性把所有想寫(xiě)的全都在一篇文章里攒岛。

從0開(kāi)始一個(gè)淘寶店赖临，主要就是解決下面幾個(gè)問(wèn)題：

1.現(xiàn)在在淘寶上開(kāi)店晚不晚，還能不能賺到錢(qián)灾锯？

2.如果能賺錢(qián)兢榨，我該如何申請(qǐng)開(kāi)店？

3.開(kāi)店以后賣(mài)什么產(chǎn)品會(huì)賺錢(qián)？

4.怎么解決產(chǎn)品貨源和發(fā)貨問(wèn)題吵聪？

5.店鋪怎么裝修凌那？

6.店鋪怎么從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到賺錢(qián)？

在上篇里吟逝，我回答了前三個(gè)問(wèn)題帽蝶，現(xiàn)在開(kāi)淘寶店可以賺錢(qián)，如何開(kāi)淘寶店块攒，以及根據(jù)我個(gè)人實(shí)操經(jīng)驗(yàn)励稳，賣(mài)什么產(chǎn)品對(duì)于小白賣(mài)家比較合適。在決定好賣(mài)什么產(chǎn)品以后囱井，就進(jìn)入第4個(gè)問(wèn)題驹尼。

對(duì)于大多數(shù)兼職賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好的方法就是做別人的分銷商琅绅，讓別人幫你代發(fā)貨扶欣，你賣(mài)一件鹅巍，別人幫你發(fā)一件千扶。這樣既省去了進(jìn)貨和發(fā)貨的麻煩，節(jié)約了時(shí)間骆捧，又節(jié)約了快遞費(fèi)澎羞。幫你代發(fā)貨的商家因?yàn)榘l(fā)貨量大蜀肘，會(huì)有一個(gè)非常便宜的快遞價(jià)格巧还，要比你自己發(fā)貨省不少錢(qián)桥狡。商家為什么愿意幫你代發(fā)貨呢掠兄？一般來(lái)說(shuō)就是你幫他們賣(mài)產(chǎn)品岔冀，他們也有利潤(rùn)掰茶，雖然給你的供貨價(jià)比直接賣(mài)給顧客少冯乘，但是畢竟你也是他們的一個(gè)銷售渠道恕洲。另外還有一點(diǎn)就是来涨，你幫他們賣(mài)貨賣(mài)的越多图焰，他們的快遞單量越大，平均下來(lái)他們的快遞成本會(huì)變低蹦掐。因?yàn)楹芏啻笊碳以诤涂爝f簽合同的時(shí)候要保證每個(gè)月要發(fā)多少單的貨技羔，如果達(dá)到了，有的快遞會(huì)對(duì)商家進(jìn)行補(bǔ)貼卧抗。變相降低了快遞成本藤滥。因此是一種雙贏的選擇。

決定好賣(mài)什么產(chǎn)品以后社裆，那怎么找代發(fā)呢拙绊？

直接去阿里巴巴搜（網(wǎng)址1688.com）。阿里巴巴是一個(gè)產(chǎn)品批發(fā)平臺(tái)，上面全都是生產(chǎn)廠家”昊Γ現(xiàn)在的廠家很多都提供一件代發(fā)张漂。如果有你想賣(mài)的產(chǎn)品，直接挨個(gè)問(wèn)他們提不提供一件代發(fā)谨娜。

如果阿里巴巴上沒(méi)找到航攒，那么再去淘寶搜你想賣(mài)的產(chǎn)品，同樣的趴梢，挨個(gè)問(wèn)漠畜。問(wèn)的時(shí)候直接說(shuō)，你好坞靶，我想代理你們的產(chǎn)品憔狞，做你們分銷商，從你們這里代發(fā)貨彰阴，麻煩把旺旺轉(zhuǎn)給你們店長(zhǎng)瘾敢。客服如果說(shuō)不招分銷商尿这，那就換一家問(wèn)簇抵。

為什么要先去阿里巴巴上問(wèn)然后再去淘寶問(wèn)？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候淘寶上賣(mài)的貨都是來(lái)自于阿里巴巴射众，阿里巴巴的的供貨價(jià)比淘寶便宜很多碟摆。舉個(gè)例子：

淘寶—小黃鴨戲水玩具

京東—小黃鴨戲水玩具

這款小黃鴨戲水玩具，一個(gè)是淘寶店鋪叨橱，一個(gè)是京東商城典蜕，銷量賣(mài)的都很好，價(jià)格都賣(mài)29罗洗，猜猜成本價(jià)多少愉舔？我們直接看下阿里巴巴的搜索截圖。

阿里巴巴—小黃鴨戲水玩具1

v:shapes="_x0000_i1028">

阿里巴巴—小黃鴨戲水玩具2

看到了嗎伙菜？?jī)煞N產(chǎn)品成本價(jià)加在一起轩缤，不到2.5，賣(mài)29塊錢(qián)仇让。我有個(gè)朋友專門(mén)做這種戲水玩具典奉，給京東商城的賣(mài)家和淘寶賣(mài)家供貨。而且還提供包裝丧叽，讓你自己隨意組裝卫玖，想賣(mài)什么組合就賣(mài)什么組合。這就是為什么一定要先去阿里巴巴搜索踊淳，再去淘寶搜假瞬，因?yàn)槔麧?rùn)差額巨大陕靠！

如果上面兩種方法都沒(méi)有找到代發(fā)的，怎么辦脱茉？

這就是我要說(shuō)的第3點(diǎn)：直接去QQ群搜剪芥。QQ群聚集了大量的商家，搜索你想賣(mài)的產(chǎn)品琴许。

QQ—找群

搜到以后税肪，多加幾個(gè)群，先進(jìn)去了解下情況榜田，主要關(guān)注產(chǎn)品成本益兄，代發(fā)運(yùn)費(fèi)，代發(fā)商家提供的產(chǎn)品售后服務(wù)箭券。算一下自己的利潤(rùn)净捅，如果覺(jué)得利潤(rùn)還可以，就可以跟代發(fā)商家談?wù)劚缈椋寻l(fā)貨流程摸清楚蛔六。你也可以去商家店鋪拍個(gè)產(chǎn)品回來(lái)看看產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨的速度，便于自己心里有數(shù)废亭。

對(duì)于兼職賣(mài)家來(lái)說(shuō)国章，上面幾種是最常見(jiàn)的解決貨源的辦法。還有其他方法滔以，比如后臺(tái)的分銷管理里去申請(qǐng)捉腥，但是申請(qǐng)效率比較低氓拼。我運(yùn)營(yíng)的店鋪每天都會(huì)有很多人申請(qǐng)你画，我從來(lái)不通過(guò)。而且我也設(shè)置了一些限制桃漾，對(duì)于新手就不推薦了坏匪。

最后的方法就是找熟人，找你認(rèn)識(shí)的做淘寶的人撬统，讓他們幫你發(fā)貨适滓，如果有途徑的話這樣是最好不過(guò)了。

好了恋追，如何找貨源問(wèn)題上面已經(jīng)詳細(xì)的說(shuō)了凭迹，接下來(lái)對(duì)于新手賣(mài)家的問(wèn)題就是裝修店鋪。

裝修店鋪不僅對(duì)于小白賣(mài)家苦囱，很多老運(yùn)營(yíng)自己也不知道怎么裝修店鋪嗅绸，離了美工路都走不了。如果你會(huì)PS軟件撕彤，熟悉店鋪后臺(tái)裝修界面鱼鸠，把圖片代碼轉(zhuǎn)換一下，也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵是大多數(shù)人根本不會(huì)用PS蚀狰，也不知道店招和海報(bào)的尺寸愉昆。更何況現(xiàn)在流量全部轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，手機(jī)和PC端都要裝修一番麻蹋。

店鋪電腦端的裝修跛溉，主要是店鋪招牌裝修和店鋪首頁(yè)裝修。全屏店招的尺寸是950*150像素扮授，然后還要上傳個(gè)頁(yè)頭倒谷，1920×150像素，不能大于200kb糙箍。

在店鋪裝修完渤愁，點(diǎn)擊后臺(tái)發(fā)布寶貝按鈕，根據(jù)提示深夯，上傳產(chǎn)品的主圖和詳情抖格，這些都可以從代發(fā)商家那里直接要到圖片。上傳好以后咕晋，一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)之路才正式開(kāi)始雹拄。之前所有的都是準(zhǔn)備工作，能否賺到錢(qián)就看運(yùn)營(yíng)技巧和推廣技巧掌呜。

我們?cè)谔詫毶腺?gòu)買(mǎi)一件東西的時(shí)候滓玖，會(huì)先進(jìn)行搜索，搜索出的產(chǎn)品排列順序不是隨機(jī)的质蕉，而是根據(jù)權(quán)重進(jìn)行排序势篡。權(quán)重高的排在前面，權(quán)重低的排在后面模暗。影響權(quán)重的有哪些因素呢禁悠？

1.店鋪的訪客人數(shù)

2.店鋪收藏和產(chǎn)品收藏人數(shù)

3.產(chǎn)品加購(gòu)物車(chē)的人數(shù)

4.店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

5.店鋪的動(dòng)銷率

6.店鋪的DSR分?jǐn)?shù)

7.櫥窗推薦

8.產(chǎn)品上下架時(shí)間與標(biāo)題優(yōu)化

9.其他一些如7天無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)兑宇、破損補(bǔ)寄碍侦、商品質(zhì)量保證險(xiǎn)等等這里關(guān)于消費(fèi)者的保障。

基本上影響店鋪權(quán)重的主要因素都在上面隶糕，只要把店鋪權(quán)重給做好瓷产，那么客戶搜索我們產(chǎn)品的時(shí)候自然會(huì)排在前面。那我們作為一個(gè)新店鋪枚驻，該怎么邁出第一步呢濒旦？淘寶對(duì)于新開(kāi)的店鋪在最初的三個(gè)月內(nèi)有流量扶持，因此一定要利用好這個(gè)時(shí)間测秸。作為一個(gè)菜鳥(niǎo)開(kāi)的新店疤估，在初期你是不可能有訪客的灾常，因此我們要做的就是盡量讓店鋪有成交。有了成交铃拇，淘寶的系統(tǒng)才會(huì)檢測(cè)到給予你的扶持是有用的钞瀑，會(huì)繼續(xù)給你訪客傾斜。那怎么成交呢慷荔？三種方法雕什，第一，發(fā)動(dòng)你的朋友用自己的賬號(hào)拍你的產(chǎn)品显晶；第二贷岸，直接刷單；第三磷雇，加入各種各樣的買(mǎi)家群和淘寶客群偿警，讓買(mǎi)家?guī)湍阌盟麄兊馁~號(hào)拍，拍了以后你發(fā)貨唯笙，收到貨退差價(jià)或者全額退螟蒸。或者淘寶客幫你推廣崩掘，你給傭金七嫌。

2016年我親自測(cè)試有效的，就是到買(mǎi)家群苞慢，讓他們拍產(chǎn)品诵原，我送贈(zèng)品；還有就是直接刷單挽放。其他方式對(duì)于新店來(lái)說(shuō)比較麻煩绍赛。很多人說(shuō)，現(xiàn)在不是淘寶推廣千人千面了嗎骂维，刷單沒(méi)用了啊惹资。錯(cuò)，刷單仍然有用航闺！刷單也是有技巧的，要看你怎么刷猴誊，什么時(shí)候刷潦刃，刷多少，以及刷單頻率懈叹。把這些做好乖杠，店鋪經(jīng)過(guò)半個(gè)月左右就會(huì)有真實(shí)成交，2個(gè)月左右就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)開(kāi)始賺錢(qián)澄成。這都是我親自實(shí)踐驗(yàn)證的胧洒。那么在店鋪起步階段畏吓，到底該怎么操作呢，因?yàn)槠拗疲?b>我會(huì)在下一篇講解店鋪如何增加權(quán)重卫漫，如何靠買(mǎi)家群和刷單促進(jìn)真實(shí)訪客進(jìn)行成交菲饼，以及一些運(yùn)營(yíng)技巧和店鋪權(quán)重提升來(lái)進(jìn)行賺錢(qián)的辦法。