好的文章必定是跟讀者有互動的凿掂，讓讀者點贊、留言纹蝴，甚至下單庄萎。
但我們在創(chuàng)作的時候，很容易會以自己的角度去思考問題塘安，從而寫出自己關注的要點糠涛。
比如賣貨類型的文案，畢竟自己對產品熟悉兼犯，于是會以專家型的角色去介紹產品的特點忍捡、功能，往往會忽視了產品對讀者的好處切黔，所謂的利益點砸脊。
人都是關注與自己相關的事情，假如讀者發(fā)現(xiàn)這個產品的介紹纬霞，沒法跟自己產生聯(lián)系凌埂，他就變成了旁觀者的角色，從而失去了持續(xù)的注意力诗芜，繼而失去興趣瞳抓、欲望，結束文章的閱讀伏恐。
那應該如何加強跟讀者的互動孩哑，讓他覺得這篇文章就是為他而寫的呢？
這里涉及一個名詞——回應率翠桦。
回應率=感知價值/風險横蜒，這是一個重要的公式。
首先我們看分子销凑。我們都知道愁铺，在分母不變的情況下，分子越大闻鉴，則值越大茵乱。
那么，什么是感知價值呢孟岛？
通俗來說瓶竭，感知價值就是讀者基于自身的認知理解督勺，對產品或服務的價值進行一種主觀判定〗锓。可認為是產品或服務給讀者帶來的利益點智哀，減去其所花費的成本。
這里涉及到讀者的認知理解荧恍，有時候瓷叫，讀者對你介紹的產品或服務了解不多，需要在文章中找到依據送巡，從而判斷產品或服務的價值摹菠。
那么應該如何提高感知價值呢？
方法還是挺多的骗爆。產品的獨特賣點次氨、品牌故事、同類比較摘投、產品外包裝煮寡、工藝用料、功能效果犀呼、價格描述幸撕、產品稀缺、名人效應外臂、附加贈品等等坐儿，都可以實現(xiàn)。
比如使用獨特賣點時专钉，你可以強調“人無我有”，“人有我優(yōu)”累铅。
比如使用品牌故事時跃须，你可以強調你是“百年老店”，“50年傳承”娃兽。
接下來我們看一下分母菇民。在分子不變的情況下，分子越小投储，則值越大第练。
風險，通俗來說玛荞，可以理解為遭到損失的可能性娇掏。
那么降低風險的途徑有哪些呢？
也有不少勋眯。免費試用婴梧、免費體驗下梢、免費退換貨、免費售后服務塞蹭、無理由退款孽江、分期付款、按效果付費番电、先用后付款岗屏，甚至是零風險保證乃至負風險保證。
免費模式現(xiàn)在大家都用得比較多漱办，零風險保證的模式也越來越廣泛这刷，那負風險保證是什么意思呢？
其實很簡單洼冻，就是你使用完不滿意崭歧，退款退貨再賠你錢。這需要賣家對自家產品的信心過硬撞牢，但有一點需要賣家注意率碾，出售的產品或者服務最好可以由賣家自主把控質量，而不需要顧客配合屋彪。
為什么呢所宰？
因為你的產品或服務也許沒有任何問題，但顧客的管理或執(zhí)行力出現(xiàn)問題畜挥。比如仔粥，你賣生鮮食品，產品沒問題蟹但，物流也準時躯泰，但顧客簽收時晚了，或者冷藏條件不足华糖，導致產品變質了產生退換貨麦向。這個風險你無法把控，如果獨自承擔了客叉，相當不公平诵竭。
我們再次重溫一下這個重要的公式：
回應率=感知價值/風險
明白了感知價值和風險的概念后，我們要做的兼搏，就是盡可能把分子變大卵慰，把分母變小，讓值盡可能大佛呻。
也就是說裳朋，提高感知價值，減少風險吓著。
希望大家可以用得上這個重要的公式再扭，讓文章的回應率越來越高氧苍，實現(xiàn)更多的點贊，更多的評論泛范，更多的訂單让虐。
