劉墉 著

當響尾蛇搖它尾巴的時候绘趋，

你要小心的是它的頭颤陶。

“天哪！”當房地產掮客宋小姐打開大門時陷遮，小張簡直呆住了滓走！

白色大理石門廳，鑲著綠色和紅色花崗石的“馬賽克”帽馋，兩層樓高的大廳里搅方，掛著耀眼的巨型水晶燈。遠遠的落地玻璃窗外绽族，是一片草地和濃蔭姨涡。

“這馬賽克是請意大利師傅來做的，據(jù)說單單前廳地面吧慢，就做了一個半月涛漂。”宋小姐指著其中綠色的石頭說检诗，“這叫Empress Green匈仗。”又指著米黃色透明的石頭說逢慌，“這叫Honey Onyx悠轩。”

“對攻泼！對火架！對！Honey忙菠！就是蜂蜜的顏色距潘，”小張接過話來，蹲下去只搁，指著綠色的石頭說：“這個中文名字是‘綠玉大理石’音比，臺灣的花蓮就產∏馔铮”

走進大廳洞翩，宋小姐指著水晶燈介紹：“這是捷克的水晶玻璃稽犁，不是模子做的，是手工切割的骚亿∫押ィ”

“你懂嗎？”小張回頭看太太来屠，“水晶玻璃是鉛玻璃虑椎，折射率特別高，又以捷克出的最有名俱笛。至于切割捆姜，一定要是用金剛砂輪磨出來的才值錢∮ぃ”

張?zhí)s縮脖子泥技，偎在小張肩頭，小聲說：“我不懂磕仅∩罕”

小張還盯著水晶燈數(shù)，一共有多少顆水晶玻璃呢榕订，宋小姐已經打開浴室的門：“三位請看店茶！這浴室有多講究，全是Travertine劫恒『龆剩”

“啊兼贸！我懂段直！我懂！我懂溶诞！Travertine是一種石灰?guī)r鸯檬，非常古典名貴，哇螺垢，太棒了喧务！”拉著太太進去，又出來枉圃，把走在后面的老岳母推了進去功茴，“媽，您看看多豪華孽亲！”

接著坎穿，宋小姐帶大家走到大廳的另一頭，指著天花板說：“這是維多利亞式的屋頂浮雕，不是石膏做的玲昧，是真正的原木雕刻的栖茉。”

“哇孵延！我們在法國的凡爾賽宮不是就見過嗎吕漂？”小張拉著老太太喊，“我們也有皇宮了耶尘应！”

“那真是個皇宮惶凝！”回到家看宋小姐的車走遠了，小張得意地問岳母犬钢，“媽苍鲜，你覺得怎么樣？像不像法國皇宮娜饵？”

老太太咧咧嘴：“我沒進過法國皇宮」俦玻”

小張笑了起來：“對箱舞！我忘了！媽沒去過歐洲拳亿∏绻桑”又拍拍老岳母，“不過沒關系肺魁，您現(xiàn)在可以住皇宮了电湘。”

“你們真要買呀鹅经？”老岳母問寂呛。

“買呀！”小張叫起來瘾晃，“這么合理的價錢還不買贷痪？”回頭看看太太，“對不對蹦误？買劫拢！”

老岳母沒搭腔，轉身走了强胰。

“媽是怎么回事舱沧？”小張有點不高興。

“她老了偶洋，大概舍不得這個價熟吏，”太太拍拍小張，“何必管她呢玄窝？你舉得好分俯，就好肾筐。”

“我當然覺得好缸剪，我看過多少房子了吗铐，我多內行！”小張氣呼呼地說杏节，“告訴你媽唬渗，叫她少作怪！”

晚上奋渔，兩口子把存折翻過來倒過去地算了一遍镊逝，又看看當天的股票凈值，雖然有點緊張嫉鲸，但是賣一棟撑蒜，買一棟，勉強還能應付玄渗。

“宋小姐座菠，我先生決定買了√偈鳎”夜里十一點浴滴，張?zhí)螂娫掃^去，宋小姐直賀喜岁钓，咱們小張夫婦的眼光和運氣升略，說隔天就能安排簽約。.

掛了電話屡限，張?zhí)D過身品嚣，撲在小張懷里：“好棒呦！我們要住皇宮了钧大⊙”卻見自己的老母，一扭一扭地出來拓型。

老太太悄悄坐在旁邊的沙發(fā)上额嘿，沒吭氣，半天劣挫，突然囁囁嚅嚅地問：

“你們真看清楚了嗎册养？我怎么看見那前廳上面裂了一大條⊙构蹋靠近花園的地板和門框下面又都蛀爛了球拦，好像有點白蟻呢。”

“媽坎炼！”張?zhí)谧齑缴媳葌€手勢愧膀，拉著小張進去睡了。

夜里兩點谣光，小張突然翻過身檩淋，問老婆：“媽為什么說她看見裂縫，還有白蟻萄金？你看到了嗎蟀悦？”

“我跟著你看，只有媽氧敢，一個人走在后面日戈。”

第二天一早宋小姐就到了孙乖。

“我們想再去看看浙炼，再決定∥ò溃”小張說弯屈。

“可以啊越妈！”宋小姐很爽快地說季俩，而且跟前一天一樣钮糖，從打開大門梅掠，就介紹地下的馬賽克，“這是真正意大利……”

小張夫妻沒說話店归，也沒看地阎抒，倒是一齊仰頭，看天花板上的裂縫消痛。

走到大廳一頭且叁，宋小姐又介紹那維多利亞式的屋頂：“這可是用實木雕刻的……”

小張夫妻也沒抬頭，倒是低頭檢查了地板和門框秩伞。

“天哪逞带！全爛了，爛成這樣子纱新，昨天我們怎么沒看到展氓？”兩口子在心里一齊喊，“好險傲嘲遇汞！”

有話好說

可不是好險嗎？

若非小張的岳母，一個人走在后面空入，沒有因為專心聽宋小姐的“美言”而蒙蔽了眼睛络它，小張夫婦很可能在房子買定之后，才發(fā)現(xiàn)自己當天中了邪歪赢，對那么大的瑕疵化戳，都視而不見。

宋小姐的答法沒什么稀奇轨淌，這好比戴寬邊大眼鏡的女人迂烁，很可能是為了遮她的魚尾紋和眼袋；蓄劉海兒的小姐递鹉，很可能為了擋她小時候摔跤留在額頭上的疤盟步；頂個馬桶蓋發(fā)型的中年男人，很可能為了掩飾他已經“雄性圓禿”的頭躏结；留絡腮胡子的人却盘，很可能有個特別大的腮骨。

每個人都懂得“遮”媳拴，也要懂得“隱惡揚善”黄橘，如同宋小姐，她沒有說半句謊言屈溉，她說“好”塞关，都是真好，只是當你注意她說的好的時候子巾，可能忘了她沒說的“惡”帆赢。

“聲東”常為了“擊西”

知道了這一點，如果房地產掮客開車帶你去看房子线梗，他帶你由西邊進入椰于，一路上見到的的都是豪宅大院，使你以為自己將買的房子仪搔，正在那靜謐住宅區(qū)的最深處瘾婿。你可千萬別這么想，最好改天自己再由另外一邊過去看看烤咧。

你極可能發(fā)現(xiàn)偏陪，那房子原來隔半條街就是加油站，隔一條街就是風化區(qū)煮嫌。

同樣的道理笛谦，當一個人正鼓其如簧之舌說“東”的時候，你最好別吭氣立膛，先靜靜地往“西”瞧揪罕。當別人叫你看屋頂?shù)臅r候梯码，你最好多注意一下地面。這時候你愈少說話愈好好啰，因為你愈不搭他的腔轩娶，他愈會心虛；他愈心虛框往，你愈可能見到真相鳄抒。

你“言多”，他“必失”

我們常告誡人“言多必失”椰弊，要人小心许溅，別說錯話，惹了麻煩秉版。

其實“言多必失”的范圍大得多贤重。想想，如果你的另一半在數(shù)鈔票清焕，你會在旁邊不斷跟他說話嗎并蝗？你的小孩正在做功課，你會跟他聊天嗎秸妥？

你不說話滚停，是因為你“言多”，他“必失”粥惧。

問題是键畴，你為什么在銀行，對那正為你填表格突雪、算賬的人說話呢起惕？你又為什么在醫(yī)生正為你開藥的時候扯東扯西呢？

你扯挂签，表示你會交際疤祭，表示你幽默盼产、親切饵婆，那銀行職員和醫(yī)生也跟你“哈啦哈啦”地有說有笑，豈知在那談笑間可以出多大的錯戏售？

銀行出錯侨核，你還可能發(fā)現(xiàn)；醫(yī)生出錯灌灾，可就麻煩了搓译，因為他開錯藥，你吃錯藥锋喜，除非出了大毛病些己，否則你不會知道豌鸡，他下次發(fā)現(xiàn)，也不會告訴你段标。

少吭氣涯冠，聽他說

如同宋小姐說話，會帶開小張夫婦的觀察力逼庞，從另一個角度想蛇更，你“言多”也可能使別人失去觀察力，更嚴重的是“失去創(chuàng)造力”赛糟。

如果你請個室內設計師派任，到家里來幫你重新規(guī)劃，他還沒進門璧南，你先說出一堆自己的構想掌逛，進門之后，你先告訴他你想這里加門司倚、那邊移墻颤诀，你以為這是聰明嗎？

你錯了对湃！

你為什么不等一等崖叫，讓他靜靜地看，看完之后聽他怎么說拍柒？你怎么不想想專業(yè)的設計師很可能有全新的觀點心傀，想到你不可能想到的好點子呢？

而當你先說了一大半拆讯，則可能把他“原有的靈感和創(chuàng)意”全趕跑了脂男。

你先聽他說完再開口，會有什么損失嗎种呐？

你做學生還是他做學生宰翅？

同樣的道理，教小孩也可能言多必失爽室。

孩子要寫作文汁讼，你先問他題目是什么，然后發(fā)表一大堆你的想法阔墩，只見孩子瞪大眼睛看著你嘿架，舉著筆，不知怎么寫了啸箫。

是你上學還是你孩子上學八时搿？你為什么不讓他發(fā)揮孩子的創(chuàng)意忘苛，讓他海闊天空地去寫呢蝉娜？

據(jù)心理學家統(tǒng)計唱较，許多由愛講話的父母帶大的幼兒，不但學話不比別的幼兒快召川，還可能慢得多绊汹。

為什么？

因為當那孩子才把頭轉向電視的時候扮宠，大人已經幫他開了電視西乖，當那孩子看一眼奶瓶的時候，奶嘴已經被塞進口里坛增。

“你要這個對不對获雕？”“你要那個對不對？”“你想尿尿了對不對收捣？”神通廣大届案、觀察入微的爸爸媽媽，隨侍左右察“眼”觀色罢艾，你一言我一語楣颠，哪里還需要孩子開口說話？

他不用說咐蚯，就有了童漩，他怎么可以快快地學會說話？

你當醫(yī)生還是他當醫(yī)生春锋？

深一層想矫膨，你知道醫(yī)生看病也要靈感嗎？你今天胸痛期奔，醫(yī)生得從多少種“假設”里去找侧馅？

你是心臟有毛病，還是得了肺材琶取馁痴？會不會是胃不舒服，帶到了胸部肺孤？還是得了惡性的胸腺腫瘤罗晕？如果你還沒等他想，自己先說：“我猜八成是老毛病渠旁，就是又提了重東西攀例，我一提重東西船逮，就胸痛顾腊。”

請問挖胃，你要是這么神通廣大杂靶，何必去看醫(yī)生呢梆惯？

只是，有多少病人都犯這個毛猜鹂濉垛吗？他們幫著醫(yī)生作判斷，甚至幫著醫(yī)生開藥烁登。他們自己把應該懷疑的那些可能怯屉，先全部否定了，如果再碰上個不認真的醫(yī)生饵沧，是不是會順水推舟锨络，正好省得費腦筋？

有一天狼牺，你延誤了病情羡儿，該怪誰？

只怪你“言多必失”是钥。因為多言掠归，而失了生命啊悄泥！

所以在你說話之前虏冻，要學會怎么聽對方說話，讓自己的身體說話弹囚。

對的兄旬！讓身體說，請看下一章余寥。