從屌絲詩人到廣告之王,千億分眾傳媒江南春的轉(zhuǎn)變之路 ‖ 遇見匠人第11篇

(遇見匠人第11篇原創(chuàng)文章)

在分眾傳媒?jīng)]有出現(xiàn)前贴唇,若聽到“江南春”搀绣,你是否會想起夢幻中的江南春景。

是否還有另一種解讀:家門朝南戳气,有位姓江的父親链患,在春天喜得貴子,取名“江南春”瓶您。

江南春創(chuàng)辦分眾傳媒麻捻,如今坐擁千億級傳媒公司。如同他詩意般名字一樣呀袱,江南春在青年時代夢想成為詩人贸毕;經(jīng)過一系列現(xiàn)實打擊后,轉(zhuǎn)變思維的江南春成為時代的寵兒:企業(yè)家夜赵。

從創(chuàng)建分眾明棍,到兩年后登陸納斯達(dá)克;順風(fēng)順?biāo)乃蔀椤爸袊罹哂绊懥Φ?5位商界領(lǐng)袖”寇僧。好景不長摊腋,在被美股嚴(yán)重低估后,他毅然決然的宣布私有化嘁傀,借殼登陸A股兴蒸,成為私有化回歸A股的“第一人”。

他细办,也是文人騷客橙凳,青春時期有14位女朋友相伴,一路獨領(lǐng)風(fēng)騷;經(jīng)過十多年商海的磨礪岛啸,詩人開始變得低調(diào)钓觉、沉默。

詩人的“落魄時代”值戳,江南春的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型

父親無意間起的名字议谷,卻成了江南春最引以為傲的事情;在大學(xué)期間堕虹,江南春自認(rèn)為可以度過“詩酒趁年華”的文藝生活。在保送到華東師范大學(xué)中文系后芬首,就競選上了夏雨詩社的社長赴捞。

在以詩歌為王的90年代,大學(xué)校園里特別流行一句話:男人不可不讀王小波郁稍,女生不可不讀周國平赦政;那個年代的大學(xué)校園還充斥著文學(xué)氣息;在江南春的書單上時刻出現(xiàn)斯賓格勒耀怜、康德恢着、萊布尼茨等名家的著作。

隨著一位偉人南巡講話的落幕财破,也改變了整個時代掰派。之后大學(xué)里就很少有人再談?wù)摃⒃姼枳罅。嗟挠懻撋唐焚I賣靡羡。那一刻,江南春意識到社會的價值觀在發(fā)生改變俊性,人民不在羨慕學(xué)者略步、詩人,社會開始崇拜企業(yè)家定页。

江南春堅定選擇創(chuàng)業(yè)緣于一次舞會趟薄,他邀請女生跳舞,被人家冰冷拒絕典徊,并拋下一句話:“你覺得詩人跟窮人有太多區(qū)別嗎杭煎?”

這句話刺激了江南春,憑借著文學(xué)的功底和才華宫峦,江南春進(jìn)入廣告行業(yè)岔帽,分眾的千億帝國開始冉冉升起。

江南春每天幫客戶想很多創(chuàng)意导绷,然后得到部分代理費犀勒。一段時間后,江南春并不甘心一直打工,不如為自己的生意找到一個創(chuàng)意贾费;開始廣告代理钦购,進(jìn)入媒體行業(yè)。

江南春開始遍訪上海的大街小巷褂萧,發(fā)現(xiàn)電視和報紙都屬于國有企業(yè)管控押桃,普通人很難介入,戶外媒體的黃金地段也早已被人霸占导犹。當(dāng)看到寫字樓電梯和公交上還存在商業(yè)機(jī)會后唱凯,思考再三,江南春要創(chuàng)造出一個從來無人涉足的廣告領(lǐng)域--電梯廣告谎痢。

當(dāng)確定好方向后磕昼,開始打磨商業(yè)模式,原來的電梯海報都是紙質(zhì)版节猿,設(shè)計也很LOW票从,江南春想換成液晶顯示屏播放廣告視頻,這樣也可持續(xù)播放不同廣告滨嘱,用戶在枯燥的電梯里也可以發(fā)現(xiàn)新奇事物峰鄙。

江南春通過各種努力申請到上海第一張“商業(yè)樓宇液晶屏發(fā)放許可證”,300多臺液晶顯示屏終于入駐上 海50棟頂級寫字樓太雨。

靠著獨占了公寓樓吟榴、寫字樓電梯這個特殊的封閉空間,形成了對受眾強(qiáng)制性的廣告到達(dá)躺彬,贏得廣告主迅速的認(rèn)同煤墙。到年底,江南春已經(jīng)拿到了200萬的廣告訂單宪拥。雄心勃勃的江南春開始跑馬圈地仿野,進(jìn)軍北京。

野蠻生長她君,分眾傳媒的并購之路

2003年脚作,非典大規(guī)模來襲,寫字樓紛紛封閉缔刹,使分眾傳媒失去了大量廣告客戶球涛;江南春打算以5000萬元賣掉分眾。

可幸運的江南春遇到了軟銀中國的首席代表余蔚校镐;由于兩家企業(yè)辦公室在同一層亿扁,低頭不見抬頭見;在一次上廁所時鸟廓,江南春正好碰面余蔚从祝,聊起了分眾的商業(yè)模式襟己,余蔚對分眾的模式很看好,也看到分眾的團(tuán)隊經(jīng)常加班牍陌,覺得是個靠譜的團(tuán)隊擎浴。二話沒說,就投資分眾1000萬美元毒涧。

這筆錢可謂及時雨贮预,江南春開始在北上廣深設(shè)立分部,其他城市實行加盟契讲。為了搶奪市場仿吞,江南春卻不得不反復(fù)求助于資本。經(jīng)過第二捡偏、三輪融資茫藏,江南春于2005年7月14日帶領(lǐng)分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市。

自分眾上市以后霹琼,江南春開始了漫長的并購之路;幾次并購凉当,從根本上將分眾由單一的商業(yè)寫字樓平面廣告公司轉(zhuǎn)變成具有多元化業(yè)務(wù)的媒體公司枣申。

分眾傳媒之所以能成為廣告業(yè)的巨頭,與其幾次重大的收購戰(zhàn)略密不可分看杭。

通過并購聚眾傳媒忠藤,分眾傳媒將原有的近50%的市場占有率提升到了將近90%。在電梯廣告上楼雹,分眾已經(jīng)具有了壟斷地位模孩。

分眾通過與好耶的合作,進(jìn)入了目前發(fā)展速度最快的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)贮缅,可以說榨咐,分眾進(jìn)入這個領(lǐng)域標(biāo)志著分眾傳媒成為了一家多元化的數(shù)字媒體企業(yè)。

當(dāng)單一的商業(yè)寫字樓平面廣告已經(jīng)成為利潤微薄谴供、競爭激烈的領(lǐng)域块茁,江南春果斷的選擇擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍,將高端公寓納入到分眾的經(jīng)營范圍桂肌,試圖尋求生活集聚區(qū)最大程度的媒體覆蓋数焊,突破了傳統(tǒng)媒體的空間限度,極大地開辟了分眾的新業(yè)態(tài)崎场。

飛快的并購伴隨著分眾股價的飛漲佩耳,市值已經(jīng)由上市之初的7億美元,暴增到2008年初的80億美元谭跨。風(fēng)光無限的背后卻隱藏著管理的問題干厚,也許某個小事件的崩盤李滴,都會導(dǎo)致“多米諾骨牌效應(yīng)”。

2008年3.15晚會分眾無線的垃圾短信曝光成為分眾興衰的轉(zhuǎn)折點萍诱。2008年第一季度悬嗓,分眾重組手機(jī)廣告業(yè)務(wù)使賬面上凈虧損5380萬美元。到2008年12月底裕坊,分眾正式宣布終止手機(jī)廣告業(yè)務(wù)包竹。股價一落千丈,最終在2008年12月底籍凝,被新浪并購周瞎。

分眾由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵原因是戰(zhàn)線拉的太長,進(jìn)入到不太熟悉的多元領(lǐng)域饵蒂,不能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)声诸。在如此短的時間內(nèi),分眾可以并購眾多小公司退盯,卻不能有效整合多方員工彼乌、多個企業(yè)的文化。

分眾并購框架渊迁、聚眾統(tǒng)一電梯市場還看不到戰(zhàn)略的不足慰照,因為分眾、框架琉朽、聚眾都是在做電梯廣告毒租;而進(jìn)入手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)市場的多元領(lǐng)域箱叁,三個市場的運營模式相差較大墅垮,團(tuán)隊的風(fēng)格也各不相同。

因此耕漱,分眾在三大新媒體平臺上沒有發(fā)揮出多大的協(xié)同作用算色。

私有化回歸A股,江南春的艱難轉(zhuǎn)型

2010年孤个,江南春放下了打造媒體帝國的野心剃允,拋棄了貪婪的并購,宣布要做一個“以服務(wù)為目的齐鲤,順便賺錢”的新分眾傳媒斥废。專注熟悉的寫字樓、公寓樓廣告業(yè)務(wù)给郊,更好的扎深一二線城市牡肉,不斷拓展三四線城市。

2011年淆九,分眾逐漸走出低谷统锤,可在美股市場被嚴(yán)重低谷毛俏;美國納斯達(dá)克和A股之間出現(xiàn)了巨大估值落差,而中國發(fā)行制度改革推進(jìn)饲窿,IPO批量發(fā)行煌寇,使拆VIE回歸A股成為無風(fēng)險套利的火熱生意。

當(dāng)年渾水做空中概股后逾雄,中概股遭遇信任危機(jī)阀溶,致使估值萎靡不振,很多中概股萌生退意鸦泳。思考再三后银锻,江南春最終決定走一步險棋,先宣布私有化做鹰,然后借殼重返A(chǔ)股击纬。

2012年底,分眾傳媒宣布钾麸,已完成由凱雷集團(tuán)帶領(lǐng)的投資財團(tuán)達(dá)成每普通股5.5美元的私有化收購要約更振,分眾正式推出納斯達(dá)克。

國內(nèi)還沒有企業(yè)完成“私有化后回歸A股”饭尝,江南春正在走上一條“前無古人”的回歸A股之路殃饿。

2015年6月,分眾借殼宏達(dá)新材的草案公布芋肠。沒想到半個月后,宏達(dá)新材涉嫌違反證券法被立案調(diào)查遵蚜。分眾借殼回歸A股遭停滯帖池。

9月底,分眾重新提交方案吭净,借殼七喜控股睡汹。12月底,江南春終于在對賭協(xié)議的截止日期前完成借殼上市寂殉,分眾傳媒成為第一家回歸的中概股囚巴;分眾的市值較納斯達(dá)克退市時已暴漲13倍,

江南春在回歸A股后友扰,接受采訪稱:分眾在美股有過許多收購兼并的經(jīng)驗彤叉,有些很成功,但有些很失敗村怪,例如在互聯(lián)網(wǎng)營銷公司上的收購秽浇,經(jīng)驗告訴我們首先不要為資本運作而資本運作,不要為講資本故事而投資兼并收購甚负,資本巿場的所有動作都要圍繞公司的核心價值的打造柬焕,原則就是:要么能協(xié)同強(qiáng)化在廣告市場的競爭力與份額审残,要么能協(xié)同產(chǎn)生把現(xiàn)有流量更好地變現(xiàn)的能力。

如今斑举,分眾已回歸正軌搅轿,江南春也多投資人的身份;江南春認(rèn)為富玷,消費端已從四璧坟、五線城市重回一、二凌彬、三線城市沸柔,產(chǎn)品也從性價轉(zhuǎn)至溢價品,創(chuàng)造溢價品牌將會愈來愈成功铲敛,只要抓住消費升級的趨勢“三愛褐澎、三怕、三缺”伐蒋,即“愛美工三、愛玩、愛健康”先鱼、“怕老俭正、怕死、怕孤獨”焙畔、“缺愛掸读、缺自己、缺心情”宏多,創(chuàng)業(yè)者就更容易找到創(chuàng)業(yè)方向儿惫。

匠人心語:

分眾實施并購的戰(zhàn)略目標(biāo)雖然清晰,但企業(yè)內(nèi)部整合創(chuàng)新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠伸但;分眾最大的弱點在于過分依賴于收購這個武器肾请,卻沒有及時修煉內(nèi)功,只攻不守在今天必然要吃虧更胖。收購不只是消滅競爭對手铛铁、壟斷定價權(quán),還要為新的更大的企業(yè)注入新的生機(jī)和活力却妨。

企業(yè)要想提高市場份額饵逐,提升行業(yè)戰(zhàn)略地位;取得充足廉價的生產(chǎn)原料和勞動力彪标,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力梳毙;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,提高企業(yè)的知名度捐下,以獲取超額利潤账锹。

為實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略萌业,通過并購取得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),管理經(jīng)驗等各類資源奸柬;通過收購跨入新的行業(yè)生年,實施多元化戰(zhàn)略,分散投資風(fēng)險廓奕。

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