讓我們先從一個故事開始。
每個人都有一個創(chuàng)業(yè)夢蒸矛。李麗兩年前再也忍受不了朝九晚五的生活瀑罗，于是辭職創(chuàng)業(yè)了。她在某核心商圈開了一家服裝店雏掠。一開始是一個人起早摸黑地干斩祭，一個人搞店面裝修，一個人去找貨源乡话，每天還得去店里坐班摧玫，累得像狗一樣。
后來绑青，她找了一個兼職的店員張薇诬像。一開始雙方配合還不錯，張薇對時尚比較敏銳闸婴，做事勤勤懇懇的坏挠，是個踏實的人。做了幾個月后邪乍，李麗開始琢磨癞揉，一個人能力再大，也不可能三頭六臂溺欧，要想把事業(yè)做大喊熟，還是需要團隊。于是就去跟張薇商量姐刁，要不兩個人合伙一起干芥牌，并承諾可以分給張薇一半的股份。彼時服裝店已經開始盈利了聂使，每個月大概有三四萬的利潤壁拉。張薇一聽，覺得這是個好事呀柏靶，賺得比自己原來的工資高多了弃理。于是毫不猶豫地答應了，并辭掉了自己原來的一份固定工作屎蜓。
跟所有的婚姻關系一樣痘昌，一開始大家都是奔著長期合伙，白頭到老去的。李麗一開始也滿心期待著兩個人一起打開一個新局面辆苔。但是隨著時間過去算灸，李麗發(fā)覺不對勁了。因為之前兼職的時候驻啤，張薇也就打打下手菲驴，平常也看不出來能力好不好。后來骑冗，兩人合伙的時候赊瞬，李麗就開始讓張薇獨立看店，經過了一段時間贼涩，發(fā)現了一個大問題巧涧。
平常李麗一個人的時候，她每天的銷售額都有一萬多磁携，可是張薇一個人的時候褒侧，銷售額卻只有兩三千，低得可憐谊迄。一開始李麗還覺得可能是張薇經驗不足闷供，過段時間或許有所提高。又過了三個月统诺，李麗發(fā)現并不是能力問題歪脏，而是張薇的性格非常內斂，并不適合做銷售粮呢。李麗內心開始有點懊惱了婿失。
一波未平一波又起，沒多久啄寡，張薇懷孕了豪硅。由于身體狀況不是很好，張薇提出家里想讓她休息挺物。李麗迫不得已只能同意她休假懒浮。但心里更加懊悔了辟躏。心里想著腕窥，當初找個人合伙梁肿，就想著大家相互配合调衰，可以一加一大于二，哪知卻搞到這個地步从铲。但是一言既出駟馬難追澜建，給出的股份也不好意思再收回來米丘，真是有苦說不出赶撰。
李麗的故事舌镶，估計也是每個創(chuàng)始人最頭疼的事柱彻。一旦處理不好，就可能導致夫妻分離乎折、兄弟反目绒疗。
先做蛋糕還是先分蛋糕
如果把創(chuàng)業(yè)當成一個做蛋糕的過程侵歇，股權分配就是一個分蛋糕的過程骂澄。那么，到底是先做還是先分呢惕虑？
先做蛋糕，再分蛋糕溃蔫。好處是蛋糕做出來了健提，然后評估做蛋糕的過程中每個人的貢獻多少，這種可能看得相對清楚一點伟叛。不好的地方在于：第一是前期沒有分蛋糕私痹，團隊就沒有動力去做蛋糕；第二是無法界定公平分配统刮。
正所謂紊遵，不患寡而患不公。如果做不起來侥蒙，分多分少都無所謂暗膜，反正大家都是一場空。但是一旦公司做起來鞭衩，一個點的股份可能價值三五百萬学搜，你是給自己多分一個點還是給別人多分一個點？這種事后分配赤裸裸地考驗每個人的人性论衍。
如果換一種做法瑞佩，先分蛋糕，再做蛋糕坯台？這種情況下炬丸，大家有動力去做蛋糕了，但是后面會有很多的變數捂人。
比如御雕，有的人前期有參與但是后期沒參與，有的人前期有貢獻但是后期沒貢獻滥搭，有的人前期適合但是后期不適合酸纲，有的人早期沒參與、沒貢獻或不適合瑟匆，但后期有參與闽坡、有貢獻或適合，這該怎么處理？因此疾嗅，先分蛋糕外厂，再做蛋糕，也會出現一系列的問題代承。
還有一種處理方式汁蝶，就是邊分邊做，邊做邊分论悴。雖然這看起來是一個很中庸的辦法掖棉，但是其中大有講究。如何既保證大家有動力去干膀估，又保證未來有調整與退出空間幔亥？這是一個系統(tǒng)的工程，涉及到股權的調整機制和退出機制察纯，后面我們會有詳細的章節(jié)來闡述這個問題帕棉。
股權激勵的用戶思維
貿然地把股權送出去，并不一定可以如愿以償饼记。這個時候香伴，很容易導致兩個問題：第一，股權激勵的成本很高握恳，給人三五個點的股份瞒窒，Ta可能都覺得股份給少了；第二乡洼，股權價值與價值感有限崇裁，導致股權激勵的效果有限，甚至可能形成負面激勵束昵。
其實拔稳，股權激勵也需要有“用戶思維”，需要分析“用戶需求”锹雏，給到對方需要的東西就是最好的激勵巴比。
例如，早期剛畢業(yè)的員工礁遵，需求很簡單轻绞，就是可以發(fā)得出工資獎金，在公司有學習成長空間佣耐。對于干了兩三年以后的員工政勃，Ta的需求可能是除了技術能力之外還能不能提高管理能力，能不能帶個小團隊兼砖；對于干了三五年以后的員工奸远，如果Ta的技術能力與管理能力都提升了既棺，可能就會開始考慮人生的下半場，會開始考慮公司是不是Ta長期的人生事業(yè)懒叛。
合伙人股東的需求丸冕、高管員工股東的需求與投資方股東的需求都是不一樣的。只有給到對方需要的東西薛窥，才能達到預期的效果胖烛。
準合伙人需要一定的磨合期?
大家一起合伙干事業(yè)，一開始其實都是奔著白頭到老的目標去的拆檬。但是洪己，雙方能否長期合作下去妥凳，不僅需要能力相互匹配竟贯，更需要共同的價值觀和理念。很多時候感覺合適逝钥，距離真的合適還是有很大的差距的屑那。所以，合作也需要“婚前同居”艘款，需要在具體的事情上去磨合持际，才能發(fā)現是否合適。
建議大家不要貿然建立合伙關系哗咆，而是通過項目外包合作或者外部顧問等方式蜘欲，在磨合的過程中進行考察，如果合適的話晌柬，再把Ta變成合伙人姥份。
分股權是分公司的未來價值?
很多人認為分股權就是跟大家早期的貨幣出資，比如我出了100萬現金年碘，這100萬就是我的澈歉，你出了200塊現金，那200塊是你的屿衅。我不占你的便宜埃难，你也別占我的便宜，但是這種方式分的是公司的存量價值涤久。
對于股權來講涡尘，大家分的是公司未來的增量價值，一旦你給了一個人10%的股份响迂，那未來賺的每一塊錢考抄，不管Ta有沒有貢獻，其中都有一毛錢是Ta的栓拜，所以說股權分的是公司未來的價值座泳。
分股權如此惠昔，送股權更是如此√羰疲■
