2019-11-26
選品
本次的選品是一個保溫杯硬鞍，覺得是一個比較酷炫的東西殿怜，這款的顏值也比較高。再用spy查看了一下雀哨，發(fā)現(xiàn)FACEBOOK上用視頻沒有賣爆過這個產(chǎn)品，所以就準備試一下私爷。
貨源
看了下1688和速賣通上面的情況雾棺，發(fā)現(xiàn)價格差很多，因此決定自發(fā)貨衬浑。先在1688上面找了一家捌浩，買了兩個寄到家，用時5天工秩。紙箱子和填充物已經(jīng)看好了尸饺。如果有單立馬買
素材
圖片的素材是通過oberlo導入速賣通的进统，視頻素材自己搜集
定價
我定在了成本價4倍到5倍之間的一個價格，BEP是1.283浪听，ROAS如果能去到2就最好了螟碎。
這次定價的時候發(fā)現(xiàn)了一個問題，我從速賣通導入的產(chǎn)品迹栓，價格是25.99抚芦，我自己定23.99的時候，就顯示sales了迈螟，以后如果不從aliexpress上拿貨叉抡，是不是都有這個問題，這個在后期定價顯示的時候需要注意
投放
1.目標答毫，上傳了素材并開始投放廣告褥民。這次目標只有轉(zhuǎn)化-購買，開了兩個廣告組
2.預算洗搂，這次的廣告體系我采用了CBO優(yōu)化消返，每日的cap定得比較小，只有30美金耘拇。慢慢跑跑看效果撵颊，避免一次性損失太多。
3.受眾惫叛，兩個組的地區(qū)不一樣倡勇，一個是美國，一個是排除美國的其他國家嘉涌。
4.興趣妻熊， 兩組都是保溫瓶、杯子仑最、自動調(diào)溫器扔役、 Smart Technologies 或咖啡杯
5.每個組開了三個廣告，分別用不同的視頻素材警医。不同的視頻素材讶踪，配了不同的文案举瑰。
廣告發(fā)布時間，11-26，23:50
11-27
由于FB后臺bug淋硝，導致一整天都看不到消耗和數(shù)據(jù)贤重，28號早上起床后拴魄，看到出了一單汛骂，數(shù)據(jù)如下
其中一組素材在美國和非美國地區(qū)的表現(xiàn)都很不錯，因此停掉了其他兩個素材的標準組和對照組溯街。這個數(shù)據(jù)比較不錯的廣告诱桂，ROAS2.97洋丐，CTR5，另一個沒出單的是4.55挥等。CTR這么高友绝，跟有創(chuàng)意的素材有關(guān)系，三個點擊就帶來了一次轉(zhuǎn)化肝劲。但是拉到后面看千展的時候我們發(fā)現(xiàn)迁客，千展超高，80左右辞槐。在FB的廣告系統(tǒng)里掷漱，計費模式一個是CPC，一個是CPM榄檬，如果CPM過高卜范，你的CTR和轉(zhuǎn)化率又跟不上，那你大概率是虧本的鹿榜。所以當時已經(jīng)感覺不太行了海雪。影響CPM等指標的要素回頭整理出來。既然這個素材的這兩個廣告效果都不錯舱殿，那就繼續(xù)跑奥裸，再看看。沒出單的那個我也沒關(guān)掉沪袭，因為CTR也還不錯湾宙。
28號，沒有出單的一天枝恋。
所以我把他停了创倔，本來以為5個人能有一個付款的也不錯嗡害，結(jié)果焚碌。。霸妹。燒自己的錢心疼啊十电。
這個過程我注意到一個問題，買的這個人是一個女性叹螟，40歲朝上鹃骂，那我在看到第一單的時候就去重新開一個組來測這個受眾，有沒有必要呢罢绽。
最后我花了43刀畏线，出了一單。良价。寝殴。蒿叠。雖然是出單了，還是沒有優(yōu)化的思路蚣常。市咽。。
總結(jié)抵蚊，
1.目前CTR感覺比較好的是在4甚至更高的水平施绎，而且證明也是可以做到的，最高在6+贞绳。這個指標能說明素材是不錯的谷醉。
2.CPM高，說明這個產(chǎn)品冈闭，這個受眾群的費用比較高孤紧，大家都在爭相展示給這類人群看。不同的千次展示費用拒秘，CTR和轉(zhuǎn)化即使都一樣号显，最后的成本也會差很多，需要整理影響CPM的因素躺酒。
3.有沒有必要在出第一單的時候就把第一個用戶的detail作為受眾定位來單獨測呢押蚤，可以肯定是可以的，但是性價比應該是不怎么高的羹应。揽碘。。
至此园匹，這個產(chǎn)品也就這樣了雳刺。另外一個小插曲，寄往美國的EUB價格是80左右裸违，相當?shù)馁F掖桦，包括運費和掛號費，別算錯了供汛。
