提到“人脈”粥血，你會(huì)想到什么？我以前會(huì)想到：圈子酿箭、朋友复亏、關(guān)系。我一度認(rèn)為缭嫡，人脈廣缔御，就是朋友多，并深信不疑械巡。
從小到大刹淌，我就是個(gè)小透明，沒(méi)什么存在感讥耗，朋友也不多。面對(duì)有些人通訊錄里動(dòng)輒數(shù)百上千人疹启，我只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)人的聯(lián)系方式古程，對(duì)此，我有些小羨慕喊崖。
畢竟挣磨，“多個(gè)朋友多條路”啊。
讓我徹底轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念的荤懂，是我曾經(jīng)親歷的一件事茁裙。
那時(shí)候，我還在做銷售节仿。年底晤锥，公司舉辦年會(huì)，中間有個(gè)環(huán)節(jié)是為各區(qū)域廊宪、各季度的銷售冠軍頒獎(jiǎng)矾瘾。正好，我是我們區(qū)域最后一季度的銷售冠軍箭启。給我們頒獎(jiǎng)的是大區(qū)經(jīng)理壕翩，一個(gè)妥妥地“白骨精”，也是我當(dāng)年的人生奮斗目標(biāo)傅寡。
頒獎(jiǎng)過(guò)后放妈，有一個(gè)搶答問(wèn)題的互動(dòng)節(jié)目北救，我恰好又得了第一。聚餐的時(shí)候芜抒，大區(qū)經(jīng)理特意坐在我旁邊扭倾，和我交流了好一會(huì)兒，并主動(dòng)要了我的電話挽绩，說(shuō)有空可以多聯(lián)系膛壹。
她的這句話讓我興奮地不知所以，我也把她當(dāng)成了自己的朋友唉堪。
我只給她打過(guò)一次電話模聋，也就是那個(gè)電話，讓我明白了：層次不同的人成為朋友唠亚，就是個(gè)錯(cuò)覺(jué)链方。要想把優(yōu)秀的人變成我的人脈，更是笑談灶搜。
張萌在《讓你的時(shí)間更有價(jià)值》這本書(shū)中說(shuō)道：“人脈是指能夠相互建立可變現(xiàn)關(guān)系的總稱祟蚀。”它的核心標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一是變現(xiàn)割卖，二是互惠互利前酿。
單一的變現(xiàn)，只是索取鹏溯，人脈的關(guān)系不會(huì)維持很久罢维。只有雙方都有可以提供的價(jià)值，這種關(guān)系才是健康的丙挽，才可以長(zhǎng)期合作下去肺孵。
就像那句“圈子不同，不必強(qiáng)融”是一樣的颜阐。你“削尖腦袋”進(jìn)入了一個(gè)都是大咖的圈子平窘，你覺(jué)得里面到處都是商機(jī)，但是你沒(méi)有可以提供的價(jià)值凳怨，那么你永遠(yuǎn)都是個(gè)尷尬的存在瑰艘。
也許你會(huì)說(shuō)：我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，放低姿態(tài)猿棉，在“牛人”云集的圈子里磅叛，總會(huì)有“撿漏”的時(shí)候。我可以為他們做些“跑腿”的事萨赁，總會(huì)讓他們記住我弊琴。這種情況有，概率有多大杖爽，好像只有碰運(yùn)氣了敲董。
與其在這樣的圈子里碰運(yùn)氣紫皇，不如提升自己的價(jià)值，在適合自己的圈子里腋寨，經(jīng)營(yíng)人脈聪铺。
古典老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在幫助發(fā)生之前建立關(guān)系，叫互惠萄窜，之后只能叫互換了铃剔。投資人脈的最優(yōu)方式是，在要去的方向查刻，提前幫助你未來(lái)的貴人键兜。”
人脈的本質(zhì)是價(jià)值變現(xiàn)穗泵，而變現(xiàn)的基本邏輯就是利他思維普气。用利他思維發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，并幫助其解決佃延，回報(bào)給自己的搪泳，就是更大的收益浑吟。
尋找相同價(jià)值觀的人喷面，并用一種共贏的思維與之交往扣蜻，提供可以被對(duì)方“利用”的價(jià)值，才能為自己贏得優(yōu)質(zhì)的人脈資源榆浓。
