《哪吒之魔童降世》一舉拿下了30多億的票房丹允，引來(lái)觀眾好評(píng)如潮郭厌〈螅《哪吒》其實(shí)是個(gè)家喻戶曉的中國(guó)古代神話故事，試想如果導(dǎo)演按照我們已知的故事情節(jié)創(chuàng)作折柠，這部電影的票房又會(huì)怎樣宾娜？我猜觀眾很可能評(píng)價(jià)“動(dòng)畫(huà)特效做得還可以”，然后就跟一些電影一樣扇售，在人們心中留不下過(guò)多的波瀾前塔，甚至很快被遺忘。
這就是故事帶來(lái)的差距承冰』《哪吒》的導(dǎo)演給我們講了一個(gè)精彩的故事，觀眾享受故事困乒，導(dǎo)演贏得了觀眾和利潤(rùn)寂屏。可以說(shuō)一個(gè)好的故事?tīng)I(yíng)銷娜搂，是能獲得雙贏的凑保。
實(shí)際上，“故事?tīng)I(yíng)銷”這件事在我們生活中隨處可見(jiàn)涌攻。比如，你看到喜歡的愛(ài)豆在電視上露出迷人的微笑频伤，享受著巧克力的絲滑和愛(ài)情的嬌羞恳谎。于是你在情人節(jié)時(shí)也為T(mén)A送上了同款巧克力。再比如憋肖，一個(gè)小姐姐2個(gè)月從160斤瘦到100斤因痛，她分享出來(lái)的故事，讓你倍受鼓舞岸更。第二天就辦了健身卡鸵膏，買了代餐粉。仔細(xì)想想怎炊，是不是身邊的“故事”真不少谭企？《故事?tīng)I(yíng)銷有多重要》這本書(shū)就為我們認(rèn)真解析了故事的意義、故事?tīng)I(yíng)銷的運(yùn)作以及故事?tīng)I(yíng)銷對(duì)日常生活的影響评肆。
《故事?tīng)I(yíng)銷有多重要》的作者是尼克·南頓（Nick Nanton）和杰克·迪克斯（Jack Dicks）债查。其中尼克·南頓曾經(jīng)三次獲得美國(guó)電視界的奧斯卡獎(jiǎng)——艾美獎(jiǎng)導(dǎo)演、制片人獎(jiǎng)項(xiàng)瓜挽。同時(shí)還是世界級(jí)的品牌專家盹廷，幫助世界各國(guó)超過(guò)1800個(gè)企業(yè)和個(gè)人客戶塑造品牌。經(jīng)常受邀參加《福布斯》久橙、《華爾街日?qǐng)?bào)》等商業(yè)媒體的采訪俄占，被認(rèn)為極具商業(yè)洞察力管怠。杰克·迪克斯本人也是品牌塑造領(lǐng)域的權(quán)威，還是一位連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)者和暢銷書(shū)作家缸榄。兩位作者用自己的專業(yè)和豐富的經(jīng)驗(yàn)渤弛，在書(shū)中為讀者全面解讀“故事?tīng)I(yíng)銷”相關(guān)內(nèi)容。
01? 人人都喜歡故事碰凶。
?? 我們需要故事——幫助理解暮芭。
相對(duì)于晦澀難懂的理論知識(shí)，故事讓人們感覺(jué)通俗易懂欲低，有助于人們理解萬(wàn)事萬(wàn)物辕宏。舉個(gè)例子，“通貨膨脹”這個(gè)詞砾莱，如果用一個(gè)小故事解釋就是：10年前瑞筐，你上班前花2元錢(qián)就可以買一杯豆?jié){兩根油條當(dāng)早餐。10年后的今天腊瑟，你發(fā)現(xiàn)2元錢(qián)只夠買一個(gè)茶葉蛋聚假，想吃豆?jié){油條至少要6元錢(qián)了。這就是“通貨膨脹”闰非。有了故事是不是容易理解多了膘格。
?? 我們熱愛(ài)故事——情感共鳴。
有研究表明财松，好的故事會(huì)激活人們大腦中的“愛(ài)情激素”瘪贱，為人們帶來(lái)身心愉悅感。特別是當(dāng)故事本身與人們有情感共鳴時(shí)辆毡，也會(huì)很容易將我們?nèi)谌牍适陆巧胁饲兀瑥亩酉嘈藕拖矚g這個(gè)故事。
為什么家庭生活劇更受大眾喜愛(ài)呢舶掖？無(wú)論是之前的《都挺好》還是現(xiàn)在的《小歡喜》球昨，都是因?yàn)橛^眾對(duì)故事產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴，從而引發(fā)熱議和關(guān)注眨攘。
02? 故事?tīng)I(yíng)銷為什么重要主慰？因?yàn)楣适聽(tīng)I(yíng)銷是溝通個(gè)人及品牌的強(qiáng)有力“工具”。
書(shū)中說(shuō)：故事?tīng)I(yíng)銷能讓你有最大的機(jī)會(huì)鲫售，在深刻的河哑、有意義的層面上接觸到人們，真正激發(fā)他們接受你龟虎。
故事具有一定的情境璃谨，更容易獲得認(rèn)同感，更容易讓大眾接受你所表述的論點(diǎn)。
故事屬于故事?tīng)I(yíng)銷的一種方式佳吞，而從一定層面上來(lái)看拱雏，故事?tīng)I(yíng)銷不只是“故事”，而是被生動(dòng)化底扳、易獲得關(guān)注或認(rèn)可的內(nèi)容铸抑。
例如，提到喬布斯衷模，人們很自然聯(lián)想到蘋(píng)果鹊汛，進(jìn)而聯(lián)想到喬布斯每次發(fā)布會(huì)時(shí)的精彩表現(xiàn)。不得不說(shuō)蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是一場(chǎng)富有吸引力的故事會(huì)阱冶，喬幫主非常了解大家喜歡什么樣的故事刁憋，當(dāng)懸念接二連三被拋出之后，再緩緩為人們解開(kāi)神秘的面紗木蹬，產(chǎn)品真身顯露之時(shí)至耻，讓人為之臣服。也正是在喬幫主的引領(lǐng)下镊叁，雷軍尘颓、賈躍亭、羅永浩等這些講故事高手們紛紛上線晦譬，他們通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷的能力疤苹，將自己個(gè)人品牌不斷擴(kuò)大，并且直接對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生了很大的影響敛腌。故事?tīng)I(yíng)銷為個(gè)人及品牌創(chuàng)造了超高的價(jià)值卧土，絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)有力的“工具”。
03? 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)迎瞧，怎樣做才能更好地故事?tīng)I(yíng)銷？
?? 著重凸顯企業(yè)的核心價(jià)值觀
核心價(jià)值觀是企業(yè)想要傳達(dá)給大眾的逸吵，它不只是一句標(biāo)語(yǔ)凶硅、一個(gè)廣告，而是企業(yè)本身的價(jià)值體現(xiàn)扫皱。故事?tīng)I(yíng)銷圍繞著企業(yè)的核心價(jià)值觀足绅，才能達(dá)到一個(gè)好的傳遞作用，獲得大眾更多的信任韩脑。
比如氢妈，小米的核心價(jià)值觀：真誠(chéng)和熱愛(ài)。
雷軍曾認(rèn)真解釋過(guò)小米的核心價(jià)值觀：真誠(chéng)就是踏踏實(shí)實(shí)用真材實(shí)料做品質(zhì)過(guò)硬段多、價(jià)格厚道的產(chǎn)品首量，和粉絲做朋友，用心傾聽(tīng)用戶需求；熱愛(ài)就是聚攏一批追求極致產(chǎn)品的兄弟姐妹加缘，大家做自己喜歡的事情鸭叙，咬定青山不放松、千難萬(wàn)險(xiǎn)不回頭拣宏，享受創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣沈贝。
雷軍作為小米的CEO，他對(duì)于公司核心價(jià)值觀的解析勋乾，更像一個(gè)企業(yè)故事的分享宋下，大眾接受時(shí)更賦予一定的情感。加之辑莫，小米的產(chǎn)品確實(shí)一直以來(lái)都是以“極致”的價(jià)格給大眾帶來(lái)了超高性價(jià)比学歧，使得顧客更加信賴品牌。
?? 不錯(cuò)失任何故事?tīng)I(yíng)銷的機(jī)會(huì)
Tang果珍在最初被推向市場(chǎng)時(shí)摆昧，顧客一度無(wú)法接受撩满，更談不上暢銷。這種情況一直到一名宇航員將“Tang果珍”帶到太空绅你，解決太空水的口味問(wèn)題時(shí)才被打破伺帘。通用食品借此將太空的鏡頭加入廣告中，強(qiáng)調(diào)太空宇航員會(huì)選擇的飲料忌锯，最終獲得了極大的成功伪嫁。
通用食品將太空宇航員選擇Tang果珍作為故事?tīng)I(yíng)銷重點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品包裝偶垮，還是報(bào)紙電視等廣告张咳，都體現(xiàn)了該營(yíng)銷重點(diǎn)，可以說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)失任何一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)似舵。
當(dāng)今社會(huì)脚猾，媒體傳播手段更加多樣化。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)砚哗，更需要抓緊每一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)龙助。如果能將故事?tīng)I(yíng)銷運(yùn)用到各個(gè)層面，品牌也將像滾雪球一樣蛛芥，量變產(chǎn)生質(zhì)變提鸟。
?? 重復(fù)是一種有利的手段
企業(yè)運(yùn)用故事?tīng)I(yíng)銷時(shí)一定不要忽視“重復(fù)”的力量。
董明珠近幾年親自為格力代言仅淑，可以說(shuō)提到董明珠就會(huì)讓人想起格力称勋，其中那句“好空調(diào)，格力造”涯竟，更是深深久久地印刻于大眾心中赡鲜。實(shí)際上董明珠自己代言時(shí)空厌，一些人認(rèn)為這個(gè)宣傳做得不唯美、無(wú)新意蝗蛙。然而蝇庭，董明珠與格力的關(guān)系已經(jīng)深入人心，再配上關(guān)鍵信息的重復(fù)記錄捡硅，讓大眾在廣告中感受到的是承諾和產(chǎn)品品質(zhì)的信賴哮内。可以說(shuō)這就是一個(gè)比較成功的故事?tīng)I(yíng)銷壮韭。
總結(jié)：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)北发，著眼于企業(yè)本身的核心價(jià)值觀傳遞，能夠把握每一次機(jī)會(huì)喷屋，利用有效的手段進(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷琳拨，會(huì)將企業(yè)更快更好地推向大眾心中。
04? 對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)屯曹，故事?tīng)I(yíng)銷有意義么狱庇？
對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，故事?tīng)I(yíng)銷思維依然必不可少恶耽，特別是在現(xiàn)在這個(gè)“個(gè)人就是品牌”的年代密任。為什么有的人做微商很成功，而你做的時(shí)候就失敗了偷俭？為什么有的人拍短視頻就擁有了百萬(wàn)粉絲浪讳，而你也拍了卻沒(méi)人看？如果深究原因涌萤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你和成功的人至少相差了一個(gè)“故事思維”淹遵。
在這里，我們就舉拍短視頻的例子來(lái)說(shuō)明负溪。如果你仔細(xì)研究那些短視頻成功的大號(hào)透揣，他們并不是隨手一拍，而是事先構(gòu)思了能夠直擊人心的故事梗概川抡。他們知道辐真，平鋪直敘的故事很難讓人有記憶點(diǎn)，有反轉(zhuǎn)的故事情節(jié)才會(huì)讓人覺(jué)得印象深刻猖腕。更有甚者拆祈，他們?yōu)樽约旱氖鼙娪脩糇隽水?huà)像恨闪，他們的內(nèi)容完全按照用戶的需求來(lái)講述故事倘感。
Vlog等可視化的方式漸漸進(jìn)入了人們生活，對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō)咙咽，越早學(xué)會(huì)運(yùn)用故事?tīng)I(yíng)銷老玛，越能盡早找到打開(kāi)未來(lái)的方式。
05? 故事?tīng)I(yíng)銷是一把雙刃劍
最后，還有一個(gè)點(diǎn)需要重視：“故事?tīng)I(yíng)銷是一把雙刃劍”蜡豹，它的分割點(diǎn)就在于“真實(shí)”麸粮。也就是說(shuō)如果將虛假的故事傳遞給大眾，那么你很可能會(huì)需要更多虛假的故事來(lái)掩蓋镜廉，這就好比是一個(gè)謊言之后是千萬(wàn)個(gè)謊言一樣弄诲。因此，我們?cè)谶M(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷時(shí)娇唯，一定要基于真實(shí)之上齐遵，否則一旦崩塌，反噬的只有自己塔插。
就像書(shū)中說(shuō)的：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看梗摇，你不能濫用這種力量——否則，他會(huì)以你不愿意看到的方式掉過(guò)頭來(lái)折磨你想许。
故事?tīng)I(yíng)銷不止是對(duì)企業(yè)有重大意義伶授，對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō)已然也變得非常重要。它不僅起到了幫助說(shuō)服他人的作用流纹，還有助于樹(shù)立品牌形象糜烹、創(chuàng)造自我認(rèn)同、界定和傳播社會(huì)價(jià)值觀捧颅。故事?tīng)I(yíng)銷這種思維和方式景图，過(guò)去需要，現(xiàn)在需要碉哑，未來(lái)更需要挚币。掌握了故事?tīng)I(yíng)銷，也就獲得了通往未來(lái)大門(mén)的一把鑰匙扣典。
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