? 今天晚上去剪頭發(fā)，給我了很大的啟發(fā)换可。理發(fā)店從門口接待到洗頭椎椰，剪頭發(fā)，一整個流程安排的滿滿登登的沾鳄，從進門那一刻起慨飘，就有人問我，“先生洞渔，您是第一次來嗎套媚？”
如果自己不是做銷售的缚态，肯定不會想那么多，一切盡在套路中～
洗頭發(fā)短短的2分鐘堤瘤，服務(wù)員聊天開始推卡玫芦，直接了當，進入正題本辐，挖掘需求桥帆，放大痛點，推銷卡項等等這一系列慎皱，很難想象老虫，再短短2分鐘描述的有問有答，非常自然茫多。
剪頭發(fā)的過程當中祈匙，理發(fā)師開始設(shè)計發(fā)型，噼里啪啦講一大堆天揖，感覺這個需求還沒有洗頭發(fā)時說的那么強烈夺欲，隨后看我想整理發(fā)型，但又不想燙頭今膊，又來一個人開始TO 些阅，瞬間被驚呆了！
剪個頭發(fā)算是給我上了一課斑唬！
經(jīng)過今晚的理發(fā)小課堂市埋，我學會了，需求并不單單是畫藍圖恕刘，給出未來美好的樣子缤谎，而是要放大痛點，如果你不這樣做會出現(xiàn)什么樣什么樣的情況雪营，戳中痛點后需求可能就被挖出來了弓千，感覺這個比較適合當面聊，微信說不太好献起！ 再有就是客戶一定要跟進洋访！跟進！跟進谴餐！? 持續(xù)的跟進姻政，才有可能促成成交！
前提是得聊的客戶心里去岂嗓，當然今晚給我理發(fā)的小哥哥并沒有聊到我心里汁展，反而因為我沒有燙頭導致他心情不好，給我剪頭隨便剪了剪，果然食绿，每次理發(fā)都是一次賭博侈咕！
今天沒有練習，休息一天器紧。明天繼續(xù)堅持耀销！
