其實素靜近期挺困惑的品抽，她最不擅長的就是促成和簽單墓贿，所以從事銷售三年還是有點力不從心茧泪。一開始做銷售，是為了讓自己走出舒適圈聋袋，做一些自己不擅長的事情队伟，但是做了三年，她還是不是很能適應銷售的工作方式幽勒，她有點糾結(jié)究竟是繼續(xù)努力還是放棄缰泡。

每次遇到想不通的，她都會找到吉米“爸爸”聊一下代嗤，整理一下自己的思緒棘钞。

素靜：吉米，我今天很想跟你聊一下我的職涯困惑干毅。

吉米：嗯宜猜，你先說一下情況。

素靜：我近期一直在思考究竟我適不適合做銷售硝逢，畢竟我也做了三年了姨拥，但不是很得心應手。

吉米：那是什么原因呢渠鸽？

素靜：雖然熟悉的人脈不多也是一個原因叫乌，但是我覺得最主要的原因是我主動性還是不夠強，或者是因為我有心理障礙徽缚，我沒法很自然的去做銷售的促成和簽單憨奸。所以雖然我也會去分享保險觀念，給朋友一些建議凿试，但是業(yè)績總是不太理想排宰。

吉米：那你這幾年是怎么走過來的？

素靜：這幾年其實真的挺不容易的那婉，我在深圳工作了十年板甘，而且熟悉的人很少，在廣州就更少了详炬，一開始有效名單只有60個盐类，還有一半是深圳的。

吉米：那你是怎么找到客戶的？

素靜：其實我的客戶真的不多在跳，所以我總是很努力的去認識新的人脈枪萄。

吉米：那你怎么找到新的人脈？

素靜：我一開始很謹慎的考慮了我的性格硬毕，有些人脈也不是我能夠得著的呻引。所以我選擇了公益和心理學兩個圈子作為主要經(jīng)營范圍礼仗。

吉米：那是不錯的想法吐咳。

素靜：是的，這三年還是多了很多朋友元践，雖然成為客戶的不多韭脊，但是還是覺得和他們在一起很開心很有收獲，

吉米：這樣就很好啊单旁。

素靜：其實無論我做不做銷售我都會去做公益沪羔，認識更多的人，我只是在想我是不是適合做銷售象浑。

吉米：其實沒有天生適合做銷售的人蔫饰，關(guān)鍵是你喜歡你的工作么？

素靜：喜歡還是挺喜歡的愉豺，我喜歡做有意義的事情篓吁。就是覺得太難了，有點力不從心蚪拦，有超越我能力范圍的感覺杖剪，所以挺糾結(jié)的。

吉米：每個事情開始都不容易呢驰贷！那在你的生活里盛嘿，曾經(jīng)發(fā)生過什么事情是你很喜歡，但又很不容易括袒，同時你還能堅持下來的呢次兆？

素靜：我很喜歡又不容易的，那就是心理學的學習了锹锰，特別是學習北大自考心理學那幾年类垦，的確是很不容易！

吉米：你能多說一點么城须？

素靜：我想起我一開始讀心理學的時候蚤认，對考試不是太有概念，而且心理學理論也很枯燥的糕伐，我雖然上了課砰琢，也復習了一下，但是還是沒法理解和記住，考試就老是考不過陪汽。

吉米：是的训唱，心理學理論是比較枯燥的。

素靜：是啊挚冤，我考了三個學期一共十幾門况增，才考過了一門，當時真的想放棄了训挡，覺得自己就不是讀書的料澳骤！

吉米：真的是挺曲折的過程。后來怎樣了澜薄？

素靜：后來還是不甘心为肮，覺得無論如何不能放棄，幸虧第四個學期開學聽了北大自考辦主任李老師的一番話肤京，才讓我重新樹立了信心颊艳。

吉米：他說了什么？

素靜：他告訴我們平均要三年半才能畢業(yè)一個自考的學生忘分，還有他說我們考不過是因為我們不夠努力棋枕。我們自考的課本和正式本科生是一樣的，心理學還是理士學位妒峦，本來就不容易重斑，大家不能大意了。

吉米：他說的是對的舟山。

素靜：我知道自己是不夠努力绸狐，而且我的工作也很忙，如果每個學期考太多門肯定來不及復習累盗，我調(diào)整了一下寒矿，每個學期只是報考三門。

吉米：你的策略是對的若债。

素靜：其實我讀大專的時候也同時在修新聞學的自考符相，當時也是這么考試的，效果不錯蠢琳，所以我才有概念啊终。

吉米：你的總結(jié)很到位。

素靜：自從第四個學期開始傲须，我就沒有不及格了蓝牲，都是逢考必過的，終于慢慢樹立起自信心泰讽。

吉米：我覺得你真的很棒例衍！

素靜：過獎了昔期，我只是比較認真和踏實。

吉米：這也是不可多得的特質(zhì)佛玄。

素靜：或者是我的踏實造就了今天的我硼一。

吉米：那肯定。除了努力以外梦抢，還有什么因素會讓你后來的考試如此順利么般贼？

素靜：我想是因為有要好的同學一起努力吧！

吉米：那也是很重要的因素來的奥吩，同伴的力量很大哼蛆。

素靜：是的，那時候圈驼，我們很多時候周末相約去圖書館復習人芽，早上九點開門就過去坐下望几，晚上九點才離開绩脆，都特別認真。

吉米：你們真的很有毅力橄抹。

素靜：在考試后期靴迫，我學習比較輕松，我就幫助同學學習楼誓，因為她對偏重理科的那幾門比較費解玉锌，總是考不過。

吉米：那你怎么幫助她的呢疟羹？

素靜：我把我的心得分享給她主守，跟她一起探討。生理心理學是最難的榄融，我?guī)退I了一張很大的卡紙做了一個記憶樹参淫，因為腦部結(jié)構(gòu)很復雜。實驗心理學她覺得很難愧杯，我花了兩天的時間陪她把整本書過了一遍涎才，就像老師講課的時候一樣，她聽了以后跟我說力九。我發(fā)現(xiàn)老師和我老公說這門課我都沒有聽懂耍铜，你說的我終于懂了。我也很開心看到她能考及格了跌前。

吉米：其實你真的很棒棕兼，你身上有很多特殊的品質(zhì)，讓我很想去挖掘抵乓。

素靜：我只是努力做好自己伴挚。

吉米：這就是你讓人喜歡的地方蹭沛。

素靜：謝謝你的鼓勵。

吉米：其實你有沒有發(fā)現(xiàn)你過去的經(jīng)歷對你未來有很大幫助章鲤。

素靜：那也是的摊灭，包括我對心理學的理解，對人性的理解败徊，跟人建立信任度的方式都有幫助帚呼。

吉米：所以你可以多點思考如何把這些特質(zhì)用在銷售的工作上。

素靜：是的皱蹦，我一直有在思考和做煤杀。

吉米：當你對一件事情猶豫的時候，證明該沒有到時機決定沪哺，所以還是建議你不斷的嘗試沈自，說不定能有突破。

素靜：那也是的辜妓，謝謝你的建議枯途。

吉米：而且一件事情從我們能做到得心應手地做是需要經(jīng)驗的積累和時間的醞釀，急不來的籍滴，

素靜：那也是酪夷，我學習心理學也十年了，這兩年接個案才比較順利孽惰，真的急不來晚岭。

吉米：所以我們只要踏實的做好自己，慢慢就會有收獲了勋功。

素靜：嗯坦报，懂了，我自己再整理一下狂鞋，謝謝你片择。

吉米：不客氣，下次再聊吧要销。

素靜：好肮够亍！