在生活中轴猎，說服他人并不容易莉钙。你想讓老公戒掉吸煙廓脆，可是他依舊吞云吐霧；你想說服朋友一起鍛煉身體磁玉，可是對方總有不運動的理由……

說服他人真的這么難嗎停忿？無法說服他人，或許和我們的說服方式有關(guān)蚊伞。說服他人時席赂，很多人采取直接說教的方式，結(jié)果難以達到理想的效果时迫，是時候改變說服他人的方式了颅停。

說服的本質(zhì)是什么？

有些人可能會說掠拳，說服他人是讓對方改變想法的過程癞揉。

然而，改變他人想法是一件十分困難的事溺欧，有些根深蒂固的觀念無法改變喊熟。比如，有些大男子主義的人認為姐刁，做家務(wù)是女人的事芥牌。無論你如何跟他辯駁，他都對自己的觀點深信不疑聂使。

《奇葩說》辯手馬薇薇壁拉、黃執(zhí)中在《好好說話》一書中指出谬俄，說服他人其實是一種程度上的改變。當他人的想法從“很討厭”到“沒那么討厭”扇商，或者覺得我們說得有道理時凤瘦，我們就已經(jīng)走向成功了。

想法和行動之間是相互影響的案铺。當我們想說服他人時蔬芥，無須改變他們的想法，而是從改變行動開始控汉。比如笔诵，當你想說服老公分擔家務(wù)時，可以先讓他幫忙拖地姑子、倒垃圾乎婿，等他習慣了做家務(wù)，或許就能改變原有的想法街佑，從而在以后的日子主動做家務(wù)谢翎。

說服他人是幫助對方找到做的理由，我們可以嘗試改變他人的行動沐旨，進而讓行動影響想法森逮，從而讓他們在未來逐漸改變想法。

如何才能有效地說服他人磁携？

在《好好說話》一書中褒侧，馬薇薇、黃執(zhí)中提供了以下三種方法：

01通過反向提問谊迄，讓對方主動找到改變的理由

我們先來看闷供，正向提問能帶來什么結(jié)果？假如你想了解到朋友想開始寫作统诺，可是遲遲沒有行動歪脏，你們之間可能會展開如下對話：

“我也想通過寫作變現(xiàn)，真羨慕你有那么好的文筆篙议⊥倥矗”

“好文筆是練出來的，只要你堅持寫作鬼贱，一定會有大的進步移怯。”

“可是我沒有時間寫作啊这难，白天要上班舟误。”

“那你可以在晚上抽一個小時寫作啊”

“你不懂我們這種加班狗的苦啊姻乓，白天這么累嵌溢，晚上哪有心思創(chuàng)作眯牧。”

……

對話照這種方式開展下去赖草，你很難說服你的朋友学少。因為你表面上給他提供建議，實際上隱含了否定朋友的訊息秧骑。每當你問一次“為什么不能做”時版确，相當于否定了朋友一次，而每個人都不想被別人否定乎折。因此绒疗，你的朋友每次都會為自己辯護。最后骂澄，他的腦海中全是“為什么不能去創(chuàng)作”的理由吓蘑。

通過反向提問，結(jié)果大不相同坟冲。

“我也想通過寫作變現(xiàn)磨镶，真羨慕你有那么好的文筆〗√幔”

“你為什么想寫作了呢棋嘲？以前沒聽你說過這個想法啊矩桂？”

“寫作是一種可持續(xù)的變現(xiàn)方式，而且能提升自己痪伦≈读瘢”

“那你想如何開啟寫作之旅呢？”

“我正想向你請教下网沾●希”

此時，你再適時地給朋友提供建議辉哥，他不僅不會抗拒你桦山，還會感激你。

當我們勸說他人時醋旦，可以通過反向提問的方式恒水，讓他們主動找到做的理由，從而做出改變饲齐。

02讓時間緊迫感促使對方做決定

營造時間緊迫感這一招钉凌，是商家慣用的營銷策略。貼有“最后三天捂人，清倉處理”“限時搶購”等字樣的門店御雕，生意相對來說比較興隆矢沿。這就是營造機不可失的感覺，促使顧客產(chǎn)生購買的行動酸纲。

為什么營造時間緊迫感捣鲸，可以有效地說服他人？因為我們對于那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機會比較敏感闽坡。在一般人的心理栽惶，相比于得到，他們更不愿意失去无午。

營造時間緊迫感這一招媒役，可以運用到生活中的很多地方。比如宪迟，說服他人跟你合作時酣衷，可以運用這樣的句式：“我也不想催促你下決定，不過這樣的機會十分寶貴次泽，下次不一定還有”穿仪；說服他人陪你逛街時，可以運用這樣的句式：“我知道你比較忙意荤，但是這樣的燈展一年才一次啊片，錯過了這一次就要等一年了【料瘢”

值得注意的是紫谷，營造時間緊迫感這一招，既然我們可以用來促使對方做決定捐寥，他人也可能用在我們身上笤昨。我們在使用這一招的同時，要防止被他人反套路握恳。

03通過給他人戴高帽瞒窒，讓對方主動配合我們

在生活中，我們可能遇到過這樣的場景：去商場購物時乡洼，你可能沒打算買某件衣服崇裁。然而，銷售員說了一通我們很有品味束昵，是個有眼光的人之類的話后拔稳，我們便在不知不覺中購買了∑拊酰回家之后壳炎，才發(fā)現(xiàn)衣服并沒有試穿時那么合適，然后把它們束之高閣。

原來匿辩，我們當時被銷售人員套路了腰耙。銷售人員夸我們有品位、懂行铲球，其實是給我們戴了一頂高帽子挺庞，讓我們舍不得取下來。然后她們再適時地提供建議稼病，我們也不好拒絕了选侨。

為什么給他人戴高帽有效呢？因為他人的期待可以影響我們的行動然走。當我們迎合對方的期待援制，并產(chǎn)生維護形象的行動時，說服便悄然走向成功了芍瑞。在社會心理學中晨仑，這種現(xiàn)象叫“人際期望效應(yīng)”。

1968年拆檬，雅各布森教授和團隊成員來到了一所普通小學洪己，對學生進行“發(fā)展?jié)摿Α钡膶嶒灐Ｋ麄冊谌５膶W生中隨機抽取了部分名單竟贯，并且鄭重地告訴老師們答捕，這些學生是最有發(fā)展?jié)摿Φ模⒁忾L期觀察屑那。8個月后拱镐，他們重新回到了這所學校。結(jié)果持际，名單中的學生在成績痢站、學習習慣等方面都取得了很大的進步。

原來选酗，當老師收到這份名單后，便格外留意這些學生岳枷，并在無形中傳遞某些期待芒填。而學生接收到這些期待的訊息后，開始迎合老師的期待而努力空繁，最終挖掘出了自己的潛力殿衰。

給他人戴高帽并不是胡編亂造，而是拔高對方已有的價值盛泡。此時闷祥，需要拿捏好尺度，拔得太高或太低都不合適。比如凯砍，銷售員說你比彭于晏還帥箱硕，特別適合這件衣服，這聽起來就有點假悟衩。所以剧罩，給他人戴一頂合適的高帽，才能達到說服他人的目的座泳。

在生活中惠昔，我們或多或少都有說服他人的需求。無論是讓老公幫我們分擔家務(wù)挑势，讓兒子好好學習镇防，還是讓陌生人幫助你等，都需要一定的說服技巧潮饱，而說教式地說服收效甚微来氧。愿我們都能掌握說服的技巧，讓說服變得更加有效饼齿。