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醬油：上次聊天之后去扣，我做了個反求諸己評估表柱衔，貼在冰箱上面，每天晚上對照反省愉棱。6天下來唆铐，抱怨他人次數(shù)明顯減少，家人說我有耐心了奔滑，同事感覺我更好相處了艾岂，自己心情也很愉悅。
黃豆：懂得許多道理朋其，卻過不上想要的生活王浴，一個重要原因就是不踐行。
能將反求諸己寫進(jìn)自己的基因梅猿，你自己這家公司已經(jīng)成功了一半氓辣。
今天我們聊一聊如何拓展自己的人脈圈。
醬油：太好了袱蚓，我家在農(nóng)村钞啸，親朋好友中沒什么達(dá)官貴人，正愁人脈匱乏呢喇潘。
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黃豆：知道一個企業(yè)爽撒，有幾種產(chǎn)品零售模式嗎？
醬油：上門推銷响蓉、開實體店硕勿、開網(wǎng)店。
黃豆：哪一種零售模式最先進(jìn)枫甲？
醬油：開網(wǎng)店吧源武。網(wǎng)店沒有什么成本，現(xiàn)在人們普遍喜歡到網(wǎng)上買東西想幻，客流量大粱栖。
黃豆：你做出這個判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
醬油：呵呵脏毯，完全是憑感覺闹究，對嗎？
黃豆：判斷零售模式是否先進(jìn)食店，關(guān)鍵看它獲客成本高低渣淤，成本越低越先進(jìn)（獲客成本指獲得潛在客戶的成本）赏寇。
比如，你開了一家女裝店价认，每月固定成本是5萬嗅定，月平均進(jìn)店人數(shù)是1000人，進(jìn)店人員便是你的潛在客戶用踩，那么這家女裝店的獲客成本就是50元渠退。
醬油：我答對了吧，網(wǎng)上開店沒有房租脐彩、沒有水電支出碎乃，成本肯定最低。
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黃豆：我們來計算一下網(wǎng)店的獲客成本惠奸。網(wǎng)購早期梅誓，上網(wǎng)買東西的人逐漸增多，可是大部分商家并不相信網(wǎng)購是一種靠譜的商業(yè)模式晨川，所以证九，你搜某品牌的包包，可能只出來4-5家網(wǎng)店共虑，因為網(wǎng)店無房租水電支出愧怜，所以這幾家網(wǎng)店的獲客成本幾乎為0，這個階段妈拌，開網(wǎng)店是很賺錢的拥坛。
可是，當(dāng)這一批網(wǎng)店真的賺到錢之后尘分，就會有很多商家蜂擁開網(wǎng)店猜惋，今天你再去搜某品牌的包包，可能一翻都是4-50頁培愁。你是一家新開的店著摔，別人一搜，你可能排在末尾定续，幾乎沒有生意谍咆。
你想要有生意，怎么辦呢私股？只能花錢去買競價排名的廣告位摹察，一個人花錢買了廣告，居然還有錢賺倡鲸，那就會有人出更高的錢去買廣告供嚎，最終高到什么時候為止呢？他一定會高到這個商品的成本價加上廣告的費用，幾乎要等于零售價克滴，現(xiàn)在的廣告將成為線上獲客成本的主體逼争，最終和線下獲得一個客戶的成本幾乎一樣。
經(jīng)濟(jì)參考報的記者曾經(jīng)做過一個調(diào)查偿曙，在今天某電商的平臺上氮凝，有600多萬的商家羔巢，但真正賺錢的只占1%望忆。
醬油：原來，開網(wǎng)店不是最先進(jìn)的商業(yè)模式啊竿秆。
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黃豆：實際上启摄，企業(yè)獲得客戶的來源，除了你說的三種幽钢，還要其他許多來源歉备，比如社群、自媒體電商匪燕、通過直播來銷售蕾羊、通過口碑獲得更多新客戶、通過和老客戶的互動產(chǎn)生重復(fù)購買帽驯、到租金低的地區(qū)去開店龟再。。尼变。
在這個與用戶交互方式日新月異的時代利凑，了解所有可能的客戶來源，并且懂得計算每一種客戶來源的獲取成本嫌术，找出適合企業(yè)產(chǎn)品的最先進(jìn)零售模式哀澈，是所有企業(yè)的基本功。
醬油：醬紫岸绕割按！
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黃豆：作為你自己這家公司的ceo，知道你的客戶有哪幾種來源嗎磷籍？
醬油：我這家公司适荣，也有客戶？還分來源择示？
黃豆：既然是無限責(zé)任公司束凑，自然有產(chǎn)品、有客戶栅盲，自然也就有客戶來源汪诉。
產(chǎn)品是你本人，客戶是購買你的人（雇傭你、與你合作扒寄、幫助你的人）鱼鼓，客戶來源就是熟悉你的人，相當(dāng)于愿意進(jìn)皮鞋店的人该编。
醬油：我知道了迄本，同事、同學(xué)课竣、同鄉(xiāng)嘉赎、同道、同行于樟、同好這些應(yīng)該都屬于我的客戶來源公条，也就是我的人脈圈。
可是迂曲，上面這幾個圈子里面靶橱，除了我本來認(rèn)識的人，我沒有什么渠道能夠認(rèn)識多少新朋友路捧，即使認(rèn)識了关霸，也沒有什么方法給對方形成多深的印象哦？
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黃豆：這是一個好問題杰扫，我們先來看看哪種獲客模式最先進(jìn)队寇？
醬油：獲客成本最低的模式最先進(jìn)，可是怎么計算這些獲客成本呢涉波？
黃豆：你認(rèn)識了5個新朋友英上，為了讓他們加深對你的印象，你在3個月內(nèi)豪爽的花了5000元錢和他們吃吃喝喝啤覆，最后他們都成為了你的哥們苍日，這獲客成本就是1000元。
你做了一個30個人微信群的群主窗声，為了讓群友信任你相恃，你每天發(fā)一個100元紅包，連續(xù)發(fā)一個月笨觅，花了3000元拦耐，得到所有群友的一致認(rèn)可，這獲客成本就是100元见剩。
你向公益機構(gòu)高調(diào)捐贈1個億杀糯，得到1000萬民眾贊許和認(rèn)可，這獲客成本就是10元苍苞。
醬油：怪不得陳光標(biāo)經(jīng)常在電視上捐贈巨量現(xiàn)金固翰，原來他在運用最先進(jìn)的獲客模式狼纬，可是我一個屌絲，沒有那么多資金骂际，學(xué)不來啊疗琉。
黃豆：獲取大量公眾的贊許和認(rèn)可，雖然獲客成本較低歉铝，但并不是最先進(jìn)的模式盈简。
獲客成本最低，最先進(jìn)的模式太示，其實是口碑和復(fù)購柠贤。
醬油：口碑、復(fù)購先匪？
黃豆：口碑就是跟你合作過的人种吸，對你有很好的印象弃衍，主動把你介紹給他的朋友呀非；
復(fù)購就是跟你合作過的人，再次與你合作镜盯。
這兩種模式的成本為0岸裙，屬于最先進(jìn)的獲客模式。
董明珠搞了個項目速缆，王健林投了5個多億降允，央視記者采訪王健林：您為什么和董明珠一起投這個項目，王說：我相信董總艺糜；央視記者繼續(xù)問：您沒有做過深入調(diào)研嗎剧董？王說：我覺得董總做過調(diào)研就行了，我不用做調(diào)研破停。
醬油：太牛了翅楼！我要怎么做才能產(chǎn)生口碑和復(fù)購呢？
黃豆： 真誠對待你身邊的每一個人真慢，盡全力做好交給你的每一件事毅臊；
讓跟你接觸的每一個人都產(chǎn)生“哇，這個人真值得信賴”的感覺黑界；
讓對方忍不住向他的朋友推薦你管嬉；
讓對方一旦有機會就再次購買你。
這便是拓寬你的人脈圈的最科學(xué)方法朗鸠。
醬油：原來如此蚯撩。
