這個國慶黃金周，復出近一年的聚劃算在下沉市場又打出了一場漂亮的戰(zhàn)役胳赌。聚劃算金秋超值購活動一舉引爆國慶消費熱潮——打造出1個過億“超級單品”、10個“千萬爆款團”匙隔、100個“百萬爆款團”和3000個“萬人團”疑苫。
顯然，如今勝仗接連的聚劃算已經(jīng)找準了方向，在下沉市場這個特殊的戰(zhàn)場中捍掺，殺出了一條常勝之道撼短，一個完整健康的生態(tài)體系已經(jīng)開始在這里生根繁衍。
01
穿透下沉市場
聚劃算的生態(tài)落成
2018年挺勿，一個沉睡著的萬億規(guī)模下沉市場突然成為話題中心曲横。對于這個擁有10億人口、商業(yè)潛能巨大的廣闊天地不瓶，無數(shù)人乘興而來禾嫉，期望從中分得一片羹。但多數(shù)人卻是敗興而歸蚊丐，因為對于人口眾多熙参、面積遼闊的下沉市場，多數(shù)人投入的挺多麦备，但了解的太少孽椰，最終只能成為探路的炮灰。
當年底凛篙，調(diào)整在阿里內(nèi)部悄然涌動黍匾。蟄伏許久的聚劃算，終于等來了它重出江湖的時刻呛梆。
2019年3月锐涯，阿里終于官宣大聚劃算事業(yè)部的成立。此后半年間削彬，聚劃算開始進入了屬于它的生態(tài)養(yǎng)成時刻全庸。重新歸來的聚劃算，手中擁有淘系全品類優(yōu)勢融痛，在整合所有專注于性價比業(yè)務的品牌和商家后壶笼，聚劃算這把利劍，終于準備在下沉市場出鞘了雁刷。
實際上覆劈，在去年重啟聚劃算后，淘寶天貓總裁蔣凡也明確提出了聚劃算在阿里內(nèi)部的戰(zhàn)略定位——升級為“阿里集團品質惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口沛励，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”责语。在蔣凡看來，中國在線零售與消費發(fā)展到了新階段目派，聚劃算要做的是讓低線城市坤候、縣域、農(nóng)村消費者有更好的消費體驗企蹭。“聚劃算要在追求品質惠經(jīng)濟的前提下白筹，滿足消費者的新需求智末，同時提升供給側的效率，為商家創(chuàng)造新機會”徒河。
過去系馆，阿里一直把用戶需求放在相當重要的位置。蔣凡說顽照，“我們知道中國消費者的需求是多元化的由蘑，只是不同消費者的起點不同，我們希望幫助中國10億消費者實現(xiàn)消費升級和品質購物”代兵。
以高維打低維尼酿，是聚劃算出擊的策略所在，這對于擁有世界上最強大商業(yè)操作系統(tǒng)的阿里而言奢人，顯然也會是一場必勝的戰(zhàn)役谓媒。聚劃算作為阿里深入下沉市場的倚天劍，勢必將阿里的商業(yè)操作系統(tǒng)帶入下沉市場何乎，搭建好阿里在下沉市場中的新商業(yè)生態(tài)句惯。
在過去多年間，經(jīng)銷商與代理曾是品牌進入下沉市場的重要途徑支救。他們就如毛細血管抢野，在四通八達的下沉市場中構建出一個初步的商業(yè)網(wǎng)絡。但由于這些人極度依賴線下渠道各墨，很難看清自己的不足指孤，讓許多品牌已經(jīng)原地踏步了多年。
而聚劃算沉入下沉市場時贬堵，也率先解決了這些問題恃轩。2018年下半年時，聚劃算便提出了產(chǎn)業(yè)帶升級計劃黎做，計劃在全球孵化1000個特色產(chǎn)業(yè)帶叉跛，以成熟的C2M工廠直供模式，將品質惠生活帶入數(shù)百個下沉城市蒸殿。利用淘系的數(shù)據(jù)能力筷厘，消除生產(chǎn)端和供給端的隔閡，更好的滿足下沉市場的用戶需求宏所。
這也意味著酥艳，只要有好的產(chǎn)品和手藝，任何品牌爬骤、商家充石、產(chǎn)業(yè)帶都有可能在聚劃算的助力下迎來新生。
在這一次聚劃算金秋超值購活動中引爆的3000個萬人單品中霞玄。就有一些來自線下傳統(tǒng)渠道的企業(yè)赫冬。福建食品品牌“滋食”浓镜，通過與聚劃算的合作，終于與消費者實現(xiàn)直接溝通劲厌，這讓這家企業(yè)可以把更多的精力和資源付諸于產(chǎn)品上，用最好的原料听隐，最足的產(chǎn)品成分补鼻，以及高于行業(yè)的健康安全標準，做出高品質的網(wǎng)紅零食雅任。
在聚劃算的賦能下风范，“滋食”真正發(fā)揮出了幾十年來積累的產(chǎn)品工藝，讓企業(yè)從沒落走向了新生沪么。
另一個來自武漢的家清品牌“漫花”也在歷次活動中積極參與聚劃算C2M模式合作硼婿，實現(xiàn)“漫花”紙業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)禽车，日發(fā)貨量可以達到20萬單 寇漫。其在全國各地建立的數(shù)十條生產(chǎn)線與自動化工廠，實現(xiàn)降本提效殉摔，最大程度讓利消費者州胳，并不斷進行品質與工藝的升級。
與產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)手后逸月，聚劃算過去這一年可以說數(shù)度爆發(fā)栓撞。在今年618期間，聚劃算成交額同比去年增長86%碗硬，其中三四五線城市購買用戶和購買金額全部呈現(xiàn)出100%的增長瓤湘。在上個月的99劃算節(jié)期間，聚劃算創(chuàng)造了近600億的GMV恩尾，帶動9月9日當天整個淘系的成交同比大增40%弛说。而剛剛過去的金秋超值購活動，再現(xiàn)聚劃算的驚人爆發(fā)力特笋。
02
最懂人心的聚劃算
更長遠的價值戰(zhàn)
過去剃浇，在龐大的阿里經(jīng)濟體內(nèi)部，各個BU既相互打配合猎物，也各具獨立特色虎囚。曾幾何時，因戰(zhàn)略需要千團大戰(zhàn)之后聚劃算一度退居二線蔫磨，而后在多個戰(zhàn)役中協(xié)助著天貓與淘寶過關淘讥，成為阿里內(nèi)部最重要的營銷利器。
在復雜且多樣化的中國消費市場中堤如，沒有誰能比聚劃算更懂消費者的心理蒲列。以商業(yè)創(chuàng)新著稱的聚劃算窒朋，曾打出無數(shù)場漂亮的戰(zhàn)役。
對于下沉市場這個關鍵戰(zhàn)場蝗岖，聚劃算進行了深刻的剖析侥猩。
下沉市場的觸網(wǎng)人群已經(jīng)高達6.7億，這意味著抵赢，對于一二線城市的消費趨勢欺劳，下沉市場用戶并非全然沒有耳聞。甚至铅鲤，他們中的一些有追求的人們划提，已經(jīng)開始期望獲得與一二線城市相似的消費體驗，他們的品牌意識與消費觀念正在崛起邢享。
需求就擺在那里鹏往，而聚劃算則是將這些消費端的需求精細且嚴謹?shù)姆答伣o了生產(chǎn)端，實現(xiàn)供給側的革新骇塘，既很好的滿足了消費者的訴求伊履，也在這個過程中完成了對供應鏈的升級，可謂一舉多得绪爸。相比那些將劣質產(chǎn)品以極具誘惑力的低價賣給下沉市場的短視行為湾碎，聚劃算可謂布局深遠。
當下奠货，聚劃算考慮到下沉市場用戶的收入水平介褥，還會與品牌、產(chǎn)業(yè)帶協(xié)商递惋，通過供應鏈的升級柔滔，將產(chǎn)品的價格壓到最低，讓利消費者萍虽，形成極強的產(chǎn)品力睛廊。就如這一次在金秋超值購活動中所體現(xiàn)的，諸多產(chǎn)品可以毫不費力挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價杉编，讓眾多消費者可以在“劃算簡單不用拼”的體驗中閉眼放心買超全。
而作為最具爆發(fā)力的營銷平臺，聚劃算更是在這次活動中一舉將這一心智在下沉市場徹底穿透邓馒。未來嘶朱，小鎮(zhèn)青年的消費理念會越來越接近城市青年，購買“劃算”而不是單純低價劣質的的產(chǎn)品光酣，在下沉市場用戶心中的權重會越來越高疏遏。這也為聚劃算在下沉市場發(fā)展提供了最有力的保障桶错。
成軍十年脾拆，聚劃算成為中國電商沉浮錄中最具韌性的一支團隊嫉髓，進可攻癌蚁、退可守，永遠將目光放置長遠戳寸。不僅深深影響著下沉市場這一龐大群體的消費觀念呈驶，也提前將第四消費觀念帶給更廣泛的消費群體。實際上庆揩，它也是阿里巴巴內(nèi)部組織革新與進化的最佳代表俐东。
現(xiàn)如今，聚劃算的龐大生態(tài)已經(jīng)養(yǎng)成订晌，我們有理由相信，在未來更多場的消費戰(zhàn)役中蚌吸，聚劃算這把利劍必將再度劃破長空锈拨。
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