對比物：187毫升干紅（20--40元價位）
對比案例（由于整體營銷頁圖片過長果善，僅放置了鏈接。）
案例一：
案例二：
定位：
案例一：迷你型紅酒
案例二：睡前小瓶紅酒
對象人群屬性：
案例一：少女
案例二：所有人群（營銷頁對女性及熱愛“網(wǎng)紅”屬性人群適用）
痛點：
案例一：187ml紅酒符合“少女酒”設(shè)定
案例二：抓住“淘寶用戶”愛“淘金”的喜好惶看，數(shù)造低價位高品質(zhì)紅酒質(zhì)感，利用“睡前紅酒養(yǎng)顏”的理念進行進一步推廣贷岸。
訪客動機：
案例一：雖然在淘寶APP搜索“小瓶紅酒头镊、迷你小紅酒”時排列靠前，但頁面銷量顯示不高羔砾，收藏人數(shù)較低负间，訪客多數(shù)為頁面搜索購買。
案例二：雖然淘寶搜索時并不靠前姜凄，但因“醉鵝娘”本身的網(wǎng)紅屬性政溃，客戶群體涵蓋淘寶用戶、抖音用戶态秧、新浪微博等等董虱，推廣面廣，用戶層次較多申鱼，訪客動機明確愤诱，購買率高。此結(jié)論可通過收藏人數(shù)捐友、購買量推斷淫半。
視覺設(shè)計：
案例一：紅酒本身外包裝同市場常見紅酒無區(qū)別，無法吸引訪客眼球楚殿；營銷頁面除紅酒外觀撮慨、整體價格，無亮點脆粥。
案例二：營銷頁顯著信息為“前1000名送XXX”砌溺，符合淘寶用戶“愛贈品”的購物特性；價格下方標(biāo)注店鋪滿減券变隔，增加吸引力规伐。
文案內(nèi)容：
案例一：正常紅酒信息公布，瓶身幾處細節(jié)特寫照片匣缘，無任何與“少女酒”相關(guān)文案猖闪；文案底部標(biāo)注指定物流信息。
案例二：營銷頁詳情首位二次標(biāo)明“滿減券”信息肌厨；其二標(biāo)注物流發(fā)貨地培慌，3個發(fā)貨地涵蓋中國東部南、中蚯瞧、北三處炫掐，符合“發(fā)貨列赎、收貨快”的文案內(nèi)容；文案中部列有紅酒故事文化馅而；底部標(biāo)注每款紅酒酒標(biāo)后有驚喜隱藏，吸引訪客“窺視欲望”譬圣；最后標(biāo)注紅酒的其他信息及飲用建議瓮恭、侍酒溫度、品鑒筆記厘熟。
綜上：
案例一：雖然定位“少女酒”抓住特定人群屯蹦，且符187ml紅酒特性，但產(chǎn)品本身樣式并不符合“少女”階段審美绳姨；且整體文案與“少女”無任何關(guān)聯(lián)颇玷；此外，未能設(shè)定“滿減就缆、紅包”等信息帖渠，不利于淘寶訪客的銷售轉(zhuǎn)化。
案例二：通過多渠道進行店鋪推廣竭宰，訪客較為精準(zhǔn)空郊；店鋪主（美女網(wǎng)紅氣質(zhì)）定期推送互動視頻，在視頻中進行產(chǎn)品推薦切揭，與用戶交互感強狞甚；產(chǎn)品定位“睡前紅酒”，文案以“柔聲細語講故事”為基調(diào)廓旬，符合產(chǎn)品屬性哼审；最底部列有侍酒溫度、飲用方式、品鑒筆記等涩盾，凸顯產(chǎn)品逼格十气。
建議：
案例一：在產(chǎn)品外包裝無法變更的情況下，首頁圖片加增贈品或“優(yōu)惠信息”春霍，吸引訪客點擊預(yù)覽砸西；產(chǎn)品定位“少女酒”，文案可以故事形式說明“酒”的益處及為何187ml適合少女們飲用址儒，并給“少女”做一定義（因為未成年不建議飲酒芹枷，所以需要將“少女”的定義作出說明）。
案例二：滿減優(yōu)惠可適當(dāng)變通莲趣，做出“加大優(yōu)惠”效果鸳慈；產(chǎn)品首頁說明信息處可增加短視頻推薦；產(chǎn)品首頁可更換成店主加產(chǎn)品照片喧伞，凸顯“網(wǎng)紅”優(yōu)勢蝶涩；文案內(nèi)容可進行變更，減少名詞絮识、形容詞數(shù)量绿聘，更換以動詞為主的語句，讓“酒味”發(fā)散次舌。
