哪有什么一夜成名蛹稍，其實都是百煉成鋼
就問前天的“小朱佩琪”磕的香不香吧黄？
而就在昨晚，佳琪疑因未直播就上熱搜榜第一唆姐，oh my god～稚字，我驚呆了
李佳琪真是網(wǎng)絡(luò)界的奇葩加巔峰呀，不過他也帶??????火了一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——直播營銷厦酬。看著網(wǎng)上有網(wǎng)友評論說“他憑什么賣這么火瘫想？為什么他是帶貨一哥仗阅？”等等類似的詢問和評論。今天我就帶你從專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷角度一探究竟??????
1. 直播模式：
由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展国夜，當下新興一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式——直播營銷减噪。從直播角度來說，直播的模式分為傳統(tǒng)秀場直播车吹、游戲類直播筹裕、泛娛樂類直播以及垂直直播4大類。而傳統(tǒng)的直播只限于專攻一種窄驹，或者兩種直播相結(jié)合朝卒。當然佳琪就厲害了，他是把4種直播的優(yōu)勢結(jié)合在一起乐埠，造就了主播營銷發(fā)展迅速抗斤，創(chuàng)收入高以及多領(lǐng)域的綜合直播模式。讓營銷的商業(yè)化更容易被消費者所接受丈咐，提高顧客產(chǎn)品的接觸度瑞眼，增加消費者對產(chǎn)品的了解以及黏度。
2. 直播范式：
（1）確定目標群體打造話題：
佳琪的直播就是打破了傳統(tǒng)化妝品消費群體棵逊，增加了他的目標群體受眾伤疙。直播者本身作為一個男性，卻常常直播美妝及彩妝辆影，帶貨直播試用產(chǎn)品給消費者大眾一種“畫在他身上都那么好看徒像，好用那畫在我身上也一定不錯”的思維定勢黍特。讓消費者不自覺地跟著他的節(jié)奏。
（2）區(qū)分不同產(chǎn)品類別傳播知識：
可能很多人不知道厨姚，佳琪本身畢業(yè)于南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)衅澈，其自身對產(chǎn)品的設(shè)計以及類別的區(qū)分，有一定的專業(yè)知識作為基礎(chǔ)谬墙，這就是在他帶貨的時候今布，為什么總是能區(qū)分各種眼影以及不同色號的口紅，讓你感覺真的很不一樣拭抬，而對于化妝的初學(xué)者來說部默，李佳琪每次推薦的時候都會介紹那種產(chǎn)品適合哪種膚色以及場合的消費者使用顯得更專業(yè)，顯得更專業(yè)造虎，契合度滿意度更高傅蹂。
（3）制造營銷事件：
佳琪在直播的時候，總是會使用一些當下流行的言語以及創(chuàng)造自己的語言算凿，例如：之前佳琪去參加吉尼斯世界紀錄份蝴，創(chuàng)造了規(guī)定的時間內(nèi)畫口紅人數(shù)最多且合格的記錄，不得不說佳琪還是很有自己實力的氓轰。此外在雙11的時候婚夫，李佳琪還和馬爸爸PK直播為口紅帶貨。當時佳琪直接PK掉了馬爸爸署鸡。當然營銷事件不僅有這些案糙，還有很多讓佳琪常在熱搜榜上活動。
（4）直播文案：
這個也是其他的分析者所提到的靴庆。相信一說到主播大家腦海里就已經(jīng)浮現(xiàn)了“Oh my god,買它買它时捌，我的媽呀，這也太好看了吧”等等朗朗上口的語氣詞炉抒，看似簡單卻能給大眾留下深刻印象奢讨，加上加其獨特的主播聲音，夸張的表情以及動作焰薄，讓這幾句臺詞有了自己的靈魂禽笑。也成了當下火熱的網(wǎng)絡(luò)詞。他的詞不僅符合產(chǎn)品蛤奥，也能被廣大消費者群體所接受佳镜。
（5）主播的形象打造：
不得不說要成為一個被大眾所接受認可的主播，必須要有主播的職業(yè)操守凡桥，選擇高尚的人生觀蟀伸，樹立正確的價值觀。就在前兩天佳琪和央視著名段子手合體，“為武漢加油啊掏，農(nóng)產(chǎn)品帶貨蠢络，我為武漢胖三斤”而且在武漢疫情爆發(fā)的時候加起，他也貢獻了自己的公民責任迟蜜。在大眾心里樹立了一個良好的主播形象刹孔。
3.強大的公關(guān)團隊：
上次在直播帶貨翻車不粘鍋變成了粘鍋，簡直就是直播界的滑鐵盧娜睛，如果是一般的主播髓霞，可能已經(jīng)被消費者所拋棄，但是佳琪卻在強大的背景公關(guān)團隊協(xié)助下畦戒，完美地化解了這場烏龍事件方库，處理的非常及時到位。這就是專業(yè)公關(guān)團隊的強大作用障斋。
