作為一只營銷猿茎刚，一年365天襟锐，我天天都在為業(yè)績絞盡腦汁，拼死拼活膛锭。
可惜的是粮坞，就算是這么拼蚊荣，很多時候也未必能得到想要的結(jié)果。而BOSS們卻幾乎不會顧念這些捞蚂，他們最希望的是妇押，即便丟給你一手爛牌，你也要能替他贏回所有的籌碼姓迅。
我不奢望奇跡敲霍，但我還是相信努力。
如今社會的物質(zhì)資源極度豐富丁存，貿(mào)易全球化肩杈、產(chǎn)品同質(zhì)化已成市場常態(tài)，營銷猿的競爭全部聚焦在了一點——“客戶”解寝±┤唬可以說，只要抓住了客戶聋伦，營銷將會是一個水到渠成的過程夫偶。
客戶的來源非常廣泛，親友團觉增、以客薦客兵拢、公私聯(lián)動等等，都是最常見的獲客渠道逾礁。在網(wǎng)絡(luò)通訊極速發(fā)展的今天说铃，微信也逐漸成為了營銷猿們一個重要的活動平臺，倘若經(jīng)營運作得當(dāng)嘹履，朋友圈還可以打造成客戶資源儲備庫腻扇，創(chuàng)造出讓你意想不到的價值和能量。
對此砾嫉，我深有感觸幼苛。
我的微信好友有800多人，在這個小小的圈子里焰枢，我既是一個營銷猿蚓峦，也是一個被營銷的消費者。
朋友圈里微商很多济锄，最常見的推銷手段就是廣告轟炸：“重要的事情說三遍暑椰！”然后產(chǎn)品推送和刷屏，這種類似菜市場里的吆喝和機關(guān)槍式的掃射只會讓人退避三舍荐绝，效果可想而知一汽。
我認為一則具有吸引力的廣告，它源于產(chǎn)品，但必須高于產(chǎn)品召夹。一個有情懷的營銷猿岩喷，應(yīng)該在其中植入更多的內(nèi)容和元素，甚至把它美化成一件藝術(shù)品监憎，由此才可能得到消費者的青睞纱意，甚至贏得尊重。
我經(jīng)常觀察自己的微信朋友圈鲸阔，經(jīng)過分析和歸納偷霉，把有藝術(shù)性的營銷劃分為了三個層次：
入門級：自賣自夸式
所有的廣告都是自賣自夸，這并不是代表貶義褐筛，它原本就是營銷猿必須具備的一項基本技能类少。
我先提個問題：你知道如何進行自我介紹嗎？估計大家的回答會是五花八門渔扎。記得曾經(jīng)有位領(lǐng)導(dǎo)就這樣指導(dǎo)過我：推介自己硫狞，要學(xué)會用榮譽說話，用數(shù)據(jù)說話晃痴。這話是真理残吩，讓我醍醐灌頂，受益至今倘核。
商品營銷世剖，亦是如此。
我有一位素昧謀面的微信好友笤虫，她是一位家具經(jīng)銷商，不知是通過什么途徑找到我的電話祖凫，然后加了好友琼蚯。但她的微信廣告頗有特色，至少成功地吸引了我的關(guān)注惠况。
先給大家看看她發(fā)的圖片：
圖一給我的感受是：如果你是一個顧客遭庶，商家的東西和服務(wù)不好，老板請你拿著海報稠屠，杵著大拇哥留影做宣傳峦睡，你會愿意嗎？肯定不會权埠。顧客的公開點贊就是商家最高的榮譽榨了。
圖二又說明了什么呢？一個人說你好攘蔽，你未必就好龙屉；但一天里有幾個人同時說你好，而且每天都有人說你好满俗，那我相信你可能是真好了转捕。這就是通過擺數(shù)據(jù)作岖，佐證了榮譽的可信度，能讓有需求的顧客產(chǎn)生想去一探究竟的欲望五芝。
提高級：潤物無聲式
家具店的營銷雖然做得不錯痘儡，但相對來說，還是顯得急功近利枢步、簡單粗暴了些沉删，時間一長也容易使人感覺乏味。
這時价捧，營銷猿們就應(yīng)該去讀讀杜甫先生的名篇《春夜喜雨》：“隨風(fēng)潛入夜丑念，潤物細無聲”了。果然结蟋，有人頓悟脯倚，把自己的商品廣告改裝成了互動式的小游戲，使參與者在歡聲笑語中不知不覺地被圈粉嵌屎。
還是先上圖：
粗粗一看推正，大家會不會以為我是轉(zhuǎn)了一個慈善帖？其實宝惰，并不是植榕。這是一家手工吐司店推出的每日有獎答題活動，獎品就是他家的招牌吐司尼夺。吐司的品質(zhì)自然是相當(dāng)?shù)暮米鸩校揖褪氰F粉之一擂啥。
這則廣告做得非常巧妙绘梦，不僅抓住了大家的興奮點，最難得的是通過每天固定時間的活動推送啸澡，很快就把客戶對商家和產(chǎn)品的關(guān)注培養(yǎng)成了習(xí)慣拐邪，此舉不僅維系了老顧客的感情慰毅，還很容易吸納新的粉絲，把杠桿效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致扎阶。
可見汹胃，微信朋友圈確實是廣闊天地，大有可為的东臀。
精英級：人格塑造式
首先着饥，再次強調(diào)：營銷的核心不是產(chǎn)品，是客戶惰赋，是人贱勃。
同時，還要明白：營銷活動的主體雙方都是人，客戶是人贵扰，營銷猿也是人仇穗。
人，是世界上最復(fù)雜的生物戚绕。
一個優(yōu)秀的營銷猿不僅要善于推銷產(chǎn)品纹坐，更要善于推銷自己。要讓客戶接納你這個人舞丛，而不是只接納你推銷給他的產(chǎn)品耘子。只有做到這一點，才算真正突破了營銷的天花板球切。
舉個例谷誓，對于楊冪這樣的大明星來說，粉絲喜歡的理由很多吨凑，比如有顏值捍歪、演技好、情商高等等鸵钝。但總之粉絲愛的是大冪冪她本尊糙臼，而不是愛她在劇本里的某個角色，粉絲記住的是她的名字楊冪恩商，而不會只把她看成是白淺变逃，或者洛晴川，或者劉愷威的緋聞老婆怠堪。因為揽乱，這些都只是附加在她身上的標(biāo)簽而已。
營銷猿也要懂得給自己貼標(biāo)簽粟矿，標(biāo)簽越多锤窑，人格就越豐富，形象就越立體嚷炉，越具有吸引力。
在朋友圈里探橱，你可以是時尚先鋒申屹，引導(dǎo)服飾美妝潮流；你可以是國學(xué)大師隧膏，能拋磚引玉博古通今哗讥；你可以是體壇高手，時不時曬曬你的麥色美膚和八塊腹及怼杆煞；你可以是養(yǎng)生達人，天涼提示加衣天熱囑咐防暑；你可以是萌娃辣媽决乎，一半是火焰一半是海水队询；你還可以是一只愛講冷笑話的大逗逼，讓人笑著流眼淚……
“我就是我构诚，不一樣的煙火蚌斩！”只有這樣個性鮮明的營銷猿才能從千軍萬馬中脫穎而出，讓客戶愿意認識你范嘱，記住你送膳，信賴你。
總之丑蛤，千萬別讓客戶一想到你叠聋，只想到一個干巴巴的賣貨郎。
最后受裹，針對朋友圈里三種常見現(xiàn)象碌补，再談點個人看法：
第一，要不要發(fā)雞湯名斟？
我的回答是“要”脑慧！現(xiàn)在舉國上下都在傳導(dǎo)正能量，毫無疑問砰盐，營銷猿也必須緊跟潮流闷袒。建議以“新聞+錦句+天氣預(yù)報”的組合方式，堅持每天在固定時間進行推送岩梳，可讀性和實用性更強囊骤，客戶的接受度也會更高。
第二冀值，要不要參與投票也物？
我的回答是“要要”！你眼里的陌生人列疗，很可能卻是客戶心中的至愛珍寶滑蚯。愛屋及烏、舉手之勞的道理大家都知道抵栈，那就花兩分鐘時間為他們投個票吧告材！建議投票后，給邀請人留言告知古劲，痕跡管理的重要性斥赋，呵呵，你懂的产艾。
第三疤剑，要不要點贊滑绒？
我的回答是“要要要”！喜歡發(fā)朋友圈的人隘膘，都或多或少地有交流的欲望疑故，朋友的點贊和關(guān)注是對他最好的鼓勵。但是棘幸，切忌秒贊焰扳，切忌逢貼必贊，這樣的贊會讓對方質(zhì)疑你的誠意误续。建議選擇性地進行點贊吨悍，再附上簡短的文字評論，才會讓人感受到重視和品味蹋嵌。
雖然營銷猿是一個非常辛苦的職業(yè)育瓜，但我們還是可以苦中作樂。
以心相待栽烂，你得到的將不僅是客戶躏仇，還會有摯友！
