從某種意義上來(lái)講逻翁，遭到宏觀經(jīng)濟(jì)層次的影響，2019年是個(gè)人創(chuàng)業(yè)環(huán)境開(kāi)始產(chǎn)生變化的一年捡鱼，并且這種變化八回，還會(huì)不斷很長(zhǎng)一段時(shí)間。
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講驾诈，洞悉這種變化缠诅，適應(yīng)新的環(huán)境，是成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)乍迄，不然很很有可能就會(huì)變成被市場(chǎng)淘汰的那一批管引。
無(wú)論你是只想開(kāi)個(gè)小店闯两，或是想要運(yùn)營(yíng)一間創(chuàng)新型企業(yè)谅将，都需要處于更高的層次，去理解當(dāng)前市場(chǎng)變化的趨勢(shì)隅熙，理解顧客的行為發(fā)生了哪些變化猛们。
此篇文章弯淘，就細(xì)數(shù)了一下個(gè)人創(chuàng)業(yè)環(huán)境的六個(gè)變化和企業(yè)管理者必須具備的五個(gè)能力。
一态鳖、人口紅利正在慢慢消失
所謂的“人口紅利”浆竭，就是指一個(gè)國(guó)家的勞動(dòng)年齡人口占總?cè)丝诘谋壤容^大惨寿，撫養(yǎng)率較低裂垦，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)創(chuàng)造了有利的人口條件。
簡(jiǎn)單的說(shuō)特碳，就是能上班賺錢(qián)的年輕人較多午乓，老年人和小孩較少硅瞧。但這類(lèi)情況腕唧，卻正在發(fā)生改變枣接。因?yàn)榻鼛啄辏?b>結(jié)婚率和出生人口總數(shù)都在不斷下降。
按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和民政局公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示膀曾，2013年全國(guó)結(jié)婚比率為9.9‰，2018年下降到7.2‰察迟。此外扎瓶，出生人口總數(shù)也在下降所踊。2017年全國(guó)出生人口總數(shù)超過(guò)1723萬(wàn)概荷，到2018年下降至1523萬(wàn)，而2019年误证，更是不超過(guò)1100萬(wàn)。
盡管從2016年開(kāi)始雷厂，就已經(jīng)全面開(kāi)放了二胎政策惋增，但出生人口總數(shù)仍然在不斷下降。
這類(lèi)情況導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果诈皿，是能上班賺錢(qián)的年輕人會(huì)愈來(lái)愈少稽亏，需要被贍養(yǎng)的老年人愈來(lái)愈多。從宏觀層次看瘪松，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展，所以社會(huì)層次不會(huì)因?yàn)閯趧?dòng)力的降低而導(dǎo)致生產(chǎn)能力下降。
但針對(duì)個(gè)人來(lái)講壳嚎，會(huì)對(duì)消費(fèi)決策產(chǎn)生影響桐智。以往在選擇產(chǎn)品時(shí)，只需產(chǎn)品質(zhì)量好烟馅、價(jià)格實(shí)惠就可以了说庭。但現(xiàn)在，因?yàn)樾枰袚?dān)更大的經(jīng)濟(jì)壓力郑趁，內(nèi)心的焦慮變得越來(lái)越明顯刊驴。因此在消費(fèi)時(shí)，除了產(chǎn)品本身穿撮，還需要具備一定緩解焦慮的作用缺脉。
二、資本寒冬持續(xù)悦穿，初創(chuàng)企業(yè)融資難
進(jìn)入2019年以來(lái)攻礼，許多 創(chuàng)業(yè)者有個(gè)最大的感觸，融資變得越來(lái)越難了栗柒。
2015年前后礁扮，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，每天都是有一大批人集聚在這瞬沦√粒咖啡店內(nèi)擠滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樵谶@能碰到投資人逛钻。運(yùn)氣好的僚焦，還能直接拿到投資。但現(xiàn)在曙痘，壓根看不見(jiàn)這樣的場(chǎng)景芳悲。因?yàn)橥顿Y人不來(lái)了，創(chuàng)業(yè)者也不來(lái)了边坤。
按照36氪的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告指出名扛，2019年的投融資熱度，下降到了2014年之前的水平茧痒。
Dealogic公開(kāi)的一組數(shù)據(jù)顯示肮韧，2019年，阿里巴巴共參與了三十七宗交易，總投資額度125億美元弄企。這個(gè)數(shù)據(jù)和2018年的70宗交易超燃，547億美元額度相比。投資數(shù)量下降了47%桩蓉，投資金額下降77%淋纲。騰訊參與的投資劳闹，也有所下降院究。投資數(shù)量下降22%，投資金額下降55%本涕。
從這個(gè)數(shù)據(jù)上看业汰，資本變得越來(lái)越慎重。而針對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講菩颖，意味著融資難度變得越來(lái)越大样漆。根本原因非常簡(jiǎn)單，投資人真的賺不了多少錢(qián)晦闰。
依靠融資瘋狂擴(kuò)張的企業(yè)放祟，也開(kāi)始回歸理性。缺少了資金支持呻右，現(xiàn)金流變成企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要的資金依靠跪妥。
三、靠一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破的模式不復(fù)存在
以往声滥，許多 企業(yè)都是靠一款產(chǎn)品快速走紅打開(kāi)市場(chǎng)眉撵。例如運(yùn)動(dòng)品牌中的安德瑪，依靠一款緊身衣落塑，快速打開(kāi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)纽疟，在短期內(nèi)成長(zhǎng)為可以挑戰(zhàn)阿迪達(dá)斯的知名運(yùn)動(dòng)品牌。
但現(xiàn)在這種靠一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破的模式憾赁，卻失去了該有的效果污朽。根本原因是在任何一個(gè)領(lǐng)域，都是有非常多的同類(lèi)競(jìng)品龙考，都在用不同的方式爭(zhēng)奪顧客的注意力蟆肆。今天這個(gè)產(chǎn)品爆火，很有可能不到一個(gè)星期洲愤，就會(huì)被遺忘颓芭。
這類(lèi)情況，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品能力也提出了更高的要求柬赐。不僅僅是需要不斷打造爆款的能力亡问，依靠爆款獲得不斷的關(guān)注度。還需要用戶(hù)可以重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品組合，為企業(yè)持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)現(xiàn)金流和利潤(rùn)州藕。
例如肯德基會(huì)以第二份半價(jià)的冰激凌吸引顧客束世，但真正賺錢(qián)的部分，或是漢堡床玻、薯?xiàng)l等套餐產(chǎn)品毁涉。
所以在這樣的環(huán)境下，具備強(qiáng)現(xiàn)金流和利潤(rùn)價(jià)值的產(chǎn)品組合锈死，將會(huì)成為企業(yè)不斷發(fā)展的重要基礎(chǔ)贫堰。
四、增量減少待牵，深耕留存用戶(hù)價(jià)值
在過(guò)去企業(yè)獲得新的用戶(hù)其屏，必須通過(guò)投放廣告，吸引用戶(hù)注意力的方式缨该。然而這種方式的獲客成本越來(lái)越高偎行，根本原因是互聯(lián)網(wǎng)上龐雜的信息，導(dǎo)致用戶(hù)注意力極易分散贰拿。
從而為了減小獲客成本蛤袒，企業(yè)也在不斷嘗試新的方式。2017年前后膨更，借助互聯(lián)網(wǎng)的裂變效應(yīng)妙真，在短期內(nèi)獲得大量新用戶(hù)，成為了比較主流的方式询一。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低隐孽、傳播速度快，還可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)健蕊。這其中最典型的代表便是拼多多菱阵。
然而當(dāng)相關(guān)的社交工具，對(duì)這種方式采取了限制后缩功。這種流量在短期內(nèi)爆發(fā)式裂變的現(xiàn)象晴及，越來(lái)越罕見(jiàn)。
2019年開(kāi)始嫡锌，“私域流量”的概念被越來(lái)越注重虑稼。本質(zhì)上便是為留存用戶(hù)提供更深層的服務(wù)，因而最大程度上挖掘出留存用戶(hù)的價(jià)值势木。
舉個(gè)例子蛛倦，例如你開(kāi)了一間餐館。在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思維是吸引更多的新客戶(hù)啦桌，帶你的店里消費(fèi)溯壶。然而如今這種思維變成了及皂，借助更豐富的產(chǎn)品組合、更有價(jià)值的服務(wù)且改，讓老客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)验烧。
五、三四五線(xiàn)城市成為企業(yè)必爭(zhēng)之地
2018年又跛，經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)曾對(duì)我國(guó)286個(gè)地級(jí)市進(jìn)行數(shù)據(jù)分析碍拆，數(shù)據(jù)顯示地級(jí)市的居住人口中，高收入的比例正在持續(xù)增長(zhǎng)慨蓝，中高收入人群的分布將持續(xù)擴(kuò)大感混。目前，三四五線(xiàn)城市現(xiàn)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力菌仁。
傳媒廣告培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東曾經(jīng)指出浩习，在過(guò)去大部分企業(yè)都聚集在一二線(xiàn)城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)，可事實(shí)上深耕三四五線(xiàn)城市济丘，才算是本土中小企業(yè)的未來(lái)和出路。
但三四五線(xiàn)城市的消費(fèi)者洽蛀，都有自己的生活圈子和消費(fèi)習(xí)慣摹迷。所以要想在三四五線(xiàn)城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)郊供。企業(yè)在未來(lái)的擴(kuò)張中，也必須適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境，擴(kuò)張的模式也會(huì)越來(lái)越多樣化胎源。
六耻卡、提高人效比成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)
所謂人效比，簡(jiǎn)單的說(shuō)便是把相應(yīng)的人才疯淫，放在合適的位置地来，發(fā)揮最大的價(jià)值。這同樣是未來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中熙掺，針對(duì)人員管理的發(fā)展趨勢(shì)未斑。根本原因在于傳統(tǒng)的管理模式，越來(lái)越難以招來(lái)杰出人才币绩。
關(guān)于企業(yè)用人蜡秽，在網(wǎng)上流傳著一個(gè)段子。70后的員工會(huì)在一間企業(yè)堅(jiān)持到退休缆镣；80后的員工要是有更好的機(jī)會(huì)芽突，就會(huì)跳槽；90后的員工董瞻，只要是不喜歡老板的管理方式寞蚌，就會(huì)辭職；00后的員工，只要是老板不聽(tīng)話(huà)睬澡，就會(huì)辭掉老板固额。
這個(gè)段子雖說(shuō)有夸張的成分，然而也充分體現(xiàn)今天的年輕人才越來(lái)越個(gè)性化煞聪。傳統(tǒng)的管理方式斗躏，現(xiàn)已沒(méi)法適應(yīng)今天的職場(chǎng)。
所以針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)昔脯，適應(yīng)新的管理思維啄糙，才算是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
2019年是創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化的開(kāi)始云稚，這針對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求隧饼。在過(guò)去，只要是跟著資本追捧的風(fēng)口借勢(shì)飛翔静陈，或是踩著某個(gè)網(wǎng)紅品牌和單品的爆點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)突破燕雁。然而當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化之后，卻要求今天的創(chuàng)業(yè)者必須具備以下五個(gè)能力：
一鲸拥、產(chǎn)品能力
創(chuàng)業(yè)者必須迭代自己關(guān)于產(chǎn)品定位的思維模型拐格，分清楚流量產(chǎn)品、社交產(chǎn)品刑赶、現(xiàn)金流產(chǎn)品捏浊、利潤(rùn)產(chǎn)品和社群產(chǎn)品為企業(yè)提供的不同價(jià)值；根據(jù)新的理解撞叨，設(shè)計(jì)合理的金踪、能長(zhǎng)期盈利的產(chǎn)品組合。
二牵敷、用戶(hù)能力
企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)崗位胡岔，都必須具備用戶(hù)思維。你需要清楚自己的用戶(hù)是誰(shuí)劣领？他們有哪些特征姐军？在哪里能找到他們？怎樣觸達(dá)并且激起他們的消費(fèi)欲望尖淘？這一系列的問(wèn)題奕锌，都需要有系統(tǒng)并且切實(shí)可行的執(zhí)行方案。
三村生、內(nèi)容能力
未來(lái)獲得新用戶(hù)將變得越來(lái)越艱難惊暴，高效的廣告和推廣，不再是一個(gè)易拉寶趁桃、一場(chǎng)活動(dòng)辽话、一個(gè)廣告banner就能做到的肄鸽。借助抖音短視頻、快手視頻油啤、小紅書(shū)app典徘、微信公眾號(hào)、知乎等渠道進(jìn)行內(nèi)容輸出和廣告投放益咬，成為創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)技能之一逮诲。
四、流量能力
流量無(wú)處不在幽告，但大部分創(chuàng)業(yè)者卻只能看卻不能用梅鹦。原因在于這些流量都沉淀在京東、淘寶冗锁、微信齐唆，或是大型社區(qū)和購(gòu)物中心這樣的公域流量中。如何將這些流量通過(guò)會(huì)員體系冻河、朋友圈箍邮、微信群、微信公眾號(hào)芋绸、線(xiàn)下合伙人等社群體系變成私域流量并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售媒殉，是創(chuàng)業(yè)者在未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的重點(diǎn)要素。
五摔敛、管理能力
2019年之前，創(chuàng)業(yè)只要是踩對(duì)了節(jié)奏全封，賺錢(qián)和融資都相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易马昙；然而2019年之后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)刹悴，企業(yè)運(yùn)營(yíng)將會(huì)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化行楞、精細(xì)化時(shí)代。特別是人才管理土匀，更年輕的95后00后走上職業(yè)的舞臺(tái)子房，他們不再為生存拼命和受約束，他們?yōu)槭孢m的生活和人生的目標(biāo)和努力就轧。粗獷式的招人证杭、用人、淘汰人會(huì)面臨更多的法律和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)妒御，因此設(shè)計(jì)“選育用留”的人才激勵(lì)機(jī)制變得尤為重要解愤。
創(chuàng)業(yè)維艱，Peiqi感同身受乎莉。
作為創(chuàng)業(yè)者以及管理團(tuán)隊(duì)送讲，最重要的使命便是跟隨趨勢(shì)奸笤，注重企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，保持盈虧平衡從而實(shí)現(xiàn)正向盈利哼鬓。說(shuō)的更直接一些监右，便是賺錢(qián)。
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