前言：
本文所討論的商業(yè)分析模型是指分析商業(yè)體如何更好的實現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)（利潤、規(guī)模、口碑、市場占有率）的思路和方法
正文：
? ? 從傳統(tǒng)行業(yè)到IT行業(yè)利虫，商業(yè)體的頂層設(shè)計者，都在孜孜不倦的勾畫自己的商業(yè)分析模型堡僻。
? ? 在傳統(tǒng)行業(yè)中糠惫，已有許多比較成熟成果，比如swot分析法钉疫，波特五力模型硼讽，5w1h分析法、3w1h分析法牲阁。下面分別簡單介紹固阁。
? ? swot模型相信大家都耳熟能詳壤躲，在商學(xué)的入門級教材中都會提到這種方法，也是現(xiàn)在工商界用的比較濫的一種方法您炉。這種方法提倡從優(yōu)勢柒爵、劣勢役电、機會赚爵、威脅四個方面對商業(yè)體進行解讀，主要用于競爭分析法瑟。
? ? 波特五力模型也叫波特競爭力模型冀膝，是著名“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾波特在20世紀(jì)80年代提出的分析下企業(yè)競爭態(tài)勢的模型，五種力量模型確定了競爭的五種力量來源霎挟，即供應(yīng)商的議價能力窝剖、購買者的議價能力、新進入者的威脅酥夭、替代品的威脅赐纱、同業(yè)競爭者的競爭程度。該模型主要用來研究商業(yè)體的競爭態(tài)勢和競爭環(huán)境熬北，以為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供支撐疙描。
? ? 5w1h分析法也叫6何分析法，也是一種思考方法讶隐。該方法主張對于選定的項目起胰，可以從what、who巫延、why效五，where、when炉峰、how共六個方面提出問題畏妖，進行思考。該方法對思考商業(yè)體的商業(yè)模型提供了很好的思路疼阔，3w1h指what戒劫、who、when竿开、how四個方面谱仪，是5w1h的簡化版。
? 在 IT行業(yè)否彩，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)疯攒，前人總結(jié)的商業(yè)分析模型有限，為大眾所熟知的當(dāng)屬商業(yè)畫布理論了列荔。商業(yè)畫布理論主張創(chuàng)業(yè)者從客戶細分敬尺、價值定位枚尼、用戶獲取渠道、客戶關(guān)系砂吞、署恍、重要合伙人；核心資源（資金蜻直、人才）盯质、核心活動、成本架構(gòu)概而、收益來源共9個方面考量某個商業(yè)體的合理性呼巷、可行性∈旯澹可視化畫布如下圖：
我的思考：
考慮一個產(chǎn)品（尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品）值不值得做王悍，可以從三個層面剖析、評估餐曼。
第一層：基本面
商業(yè)體的基本面是其可提供的客戶（用戶）價值压储！分析價值，要基于場景源譬，分析用戶痛點集惋，痛點一旦解決，價值隨機彰顯瓶佳。
微信第一版提供的價值是芋膘，用戶可以很方便、快速的通信霸饲；淘寶提供的價值是为朋，用戶能方便、多選擇性的買到自己需要的商品厚脉；百度提供的價值是习寸，用戶能在海量網(wǎng)站中，快速找到自己想要的信息
第二層：實施層面
你能拿出什么樣的解決方案傻工，來解決用戶痛點霞溪，從而提供用戶價值。
微信通過提供語音中捆、文字發(fā)送功能鸯匹，讓用戶及時溝通；淘寶搭建了買家和賣家的在線平臺泄伪，方便買家足不出戶就能購物殴蓬；百度通過爬蟲，將海量的互聯(lián)網(wǎng)信息采集存儲下來蟋滴，給用戶提供一個搜索工具染厅，讓用戶能高效快速的找到自己想要的信息痘绎。
第三層：財務(wù)層面
簡單來說，就是分析這個產(chǎn)品能不能達到你期望的盈利效果肖粮。
從財務(wù)角度來說孤页，利潤=收入-成本，所以要預(yù)估盈利情況涩馆，就要明確組成收入行施、成本的各個要素。拿電商產(chǎn)品來說凌净， 需要明確的要素有：服務(wù)費收入（入駐商家數(shù)量悲龟、服務(wù)費金額），抽成收入（訂單金額總量、抽成比例）脸爱，廣告收入（搜索產(chǎn)品付費商家量琳彩，單次付費金額），人力成本纠亚，辦公設(shè)置費用等等。
案例實踐：如何評估是否可以在辦公樓下開一個咖啡廳
1、基本面_價值
場景什么樣的人划乖、在什么情況下會來到咖啡廳，做什么事情
（a）場景1：辦公室白領(lǐng)同事中午休息的時候挤土，相約到咖啡廳閑聊琴庵，深入交流。
痛點：午休時間在辦公室深入交流仰美，會影響到其他人迷殿；辦公室人員太多，深入交流更適合相對隱秘的空間
分析：場景存在咖杂，但該場景下時間短庆寺，用戶付費預(yù)算不高，所以該場景下提供的產(chǎn)品單價不能太高诉字∨吵ⅲ咖啡館場地有限，所以在比較短的午休時間段內(nèi)壤圃，有效流量有限陵霉，該場景下的盈利期望不高
（b）場景2：商務(wù)人士相約在咖啡廳進行非正式的會談：
痛點：非正式的商務(wù)會談需要一個相對愜意、高檔的場所伍绳，除了會議室以外踊挠，很少有地方能滿足。
分析：非正式商務(wù)洽談場景存在墨叛，但并不高頻
（c）場景3：公司舉辦小型（對內(nèi)和對外）活動（如生日會止毕、小型沙龍）模蜡，包下咖啡廳作為場地
痛點：一般中小型公司辦公區(qū)域沒有足夠大的場地來舉辦小型活動，商業(yè)會議場館大多是為大型活動準(zhǔn)備的扁凛，且價格較高
分析：痛點存在忍疾，但是低頻
（d）場景4：午休時間，同事相約到咖啡廳進行交流
痛點：午休時間在辦公室閑談交流谨朝，會影響到其他人卤妒；辦公室人員太多，深入交流更適合比較隱秘的空間
分析：如果產(chǎn)品價格適中字币，且環(huán)境不是很嘈雜则披，可以解決這個痛點
（e）場景5：非工作時間，朋友相約在咖啡廳閑談聊天
痛點：朋友間在外相約在室內(nèi)閑談洗出，不適合去比較嘈雜的購物商場士复，也不適合去太過安靜的書店
分析：痛點存在，咖啡館能很好的解決
2翩活、實施層面
打造一個產(chǎn)品價格適中阱洪，口味大眾，環(huán)境愜意的咖啡廳
3菠镇、財務(wù)層面
利潤=收入-成本（以月為單位）
收入分析：人流量（人物畫像冗荸、人物數(shù)量）、訂單量利耍、價格
成本分析：人力成本蚌本、辦公設(shè)施成本、原材料成本
其他支撐因素：競爭對手隘梨，現(xiàn)有資源
如果預(yù)估的每個月盈利情況符合預(yù)期程癌，則可以開；反之不能開
? ? 不得不提的是出嘹，每種類型的商業(yè)體席楚，都有特定的適合自己的商業(yè)模型。在創(chuàng)造性税稼、變化性很強的領(lǐng)域烦秩，很難有通用的、一成不變的方法論郎仆，這些思考方法主要是給我們在處理具體的事物時只祠，提供一個思路。我們在思考商業(yè)體的商業(yè)體系時扰肌，應(yīng)當(dāng)靈活運用抛寝、勇于創(chuàng)新，最合適的才是最好的。
思考：
評估做一個垂直租房平臺是否可行
評估在寫字樓內(nèi)公共區(qū)域開一個共享會議室是否可行
