課程顧問銷售流程大綱：
1宏邮、破冰：問候泽示、語氣要柔和甜美缸血。
2、show center
3械筛、Q&Arole play（挖需求捎泻、創(chuàng)造需求、多聽少說
4埋哟、課程介紹：根據(jù)客戶需求笆豁、放大他需求我們有的點。? ? ? ? ? ? ?
5報價
6赤赊、疑議處理：提問擔(dān)憂闯狱，解決擔(dān)憂，避免解決不了的擔(dān)憂抛计。
7關(guān)單
學(xué)習(xí)英語的重要性
1重要性:了解家長認(rèn)為英語重不重要哄孤、加深家長對英語（科蒂）的認(rèn)知和認(rèn)可。
2唯一性：多了解周邊的教育機構(gòu)吹截、分析科蒂和其他教育機構(gòu)的不同瘦陈、揚長避短。
3緊迫性：要不要立馬學(xué)英語（先鋪墊英語對寶寶未來的好處波俄、順著思路讓家長認(rèn)可晨逝，連連點頭稱贊，立馬想要報名懦铺，從而達到目標(biāo)捉貌。）
專業(yè)知識：科蒂背景
kiddie 成立于1968年、有52年的教學(xué)經(jīng)驗冬念，2014年進入中國趁窃、專業(yè)做英語。針對年齡在2～12歲的小朋友刘急。
教材課程：總共分為per k棚菊、K、K1叔汁、三個級別，每個級別中都是10本主題教材检碗、10個主題据块、2本練習(xí)冊、10本繪本折剃、一年一共是22本書另假。我們的教材是原版引進美國加州工藝幼兒園教材，書本的材質(zhì)采用的是大豆油墨怕犁，對于愛舔边篮、咬書本的寶寶來說相當(dāng)安全己莺。
課程介紹：per k：3～6歲上小班沒有英語基礎(chǔ)的小朋友。K：3～6歲中班大班沒有英語基礎(chǔ)的小朋友戈轿。K1:3～6歲大班有英語基礎(chǔ)的小朋友凌受。7～8歲的小朋友適合課程自然拼讀1、2思杯、3胜蛉、劍橋1。
我們的教學(xué)目標(biāo)：針對于per k的小朋友要學(xué)習(xí)的目標(biāo)是：1色乾、認(rèn)識26個字母的大小寫誊册、配對。2暖璧、看圖說詞（看到圖片就能說出相對印的單詞）3案怯、看懂老師的問題并且作答。
針對于K這個階段的小朋友我們又有相對應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)：1澎办、26個字母的大小寫嘲碱，認(rèn)讀配對、正確的發(fā)音和自然拼讀浮驳。2悍汛、有基礎(chǔ)的，看詞說詞至会；沒基礎(chǔ)的看圖說詞离咐。3、句子：提問和回答奉件。4宵蛀、繪本：跟讀。5县貌、描紅术陶。
針對于K1有基礎(chǔ)的小朋友推薦：1、用拼讀的方法教小朋友拼單詞煤痕，2梧宫、開始說句子，3摆碉、對話塘匣，4、獨立書寫巷帝，5忌卤、繪本指讀。
課程課時
一年是132課時楞泼、一周上兩次課驰徊，一次外教笤闯、一次中教，一個課時40分鐘棍厂，我們上一節(jié)課的時間是60分鐘颗味，一次1.5個課時，相當(dāng)于一周上了3節(jié)課勋桶。
我們的師資雄厚：我們的外教老師都是以英文為母語的國家去挑選的脱衙，必須有國際證書有一年的相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗。中教老師必須是學(xué)的英語專業(yè)例驹，有英語證書和發(fā)音純正的要求捐韩。助教老師也必須是學(xué)英語專業(yè)并且口語要好。另外就是班主任根據(jù)每位學(xué)生的情況安排小朋友上課鹃锈。
