據(jù)易觀數(shù)據(jù)《2017年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)》牲迫，知識(shí)付費(fèi)由2016開(kāi)始耐朴，從知乎，果殼（在行分答）盹憎、喜馬拉雅FM筛峭，得到等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)出現(xiàn)為標(biāo)志，付費(fèi)用戶大量增長(zhǎng)脚乡，達(dá)到5千萬(wàn)人蜒滩。2017年3月，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)規(guī)模估計(jì)100-150億奶稠，預(yù)計(jì)達(dá)300-500億俯艰。
羅振宇在2014年推出《羅輯思維》會(huì)員制，收獲5500萬(wàn)名額帶來(lái)了160萬(wàn)元銷售額锌订。2016年分答上線竹握，僅用42天獲1千萬(wàn)用戶，1百萬(wàn)付費(fèi)用戶辆飘。喜馬拉雅聯(lián)合馬東的“奇葩說(shuō)”團(tuán)隊(duì)啦辐，推出《好好說(shuō)話》一天內(nèi)售出25731套，銷售額突破500萬(wàn)蜈项。
知識(shí)付費(fèi)怎么定價(jià)芹关？
keso在《知識(shí)多少錢(qián)一斤？》中提到了知識(shí)變現(xiàn)定價(jià)的疑問(wèn)紧卒。
知識(shí)變現(xiàn)能夠被量化定價(jià)嗎侥衬？從表面上看，將知識(shí)打包成商品的過(guò)程中跑芳，即是對(duì)知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)化轴总，書(shū)籍CD都有各自的價(jià)格區(qū)間，所以能夠定價(jià)博个。但本質(zhì)上說(shuō)怀樟，這種定價(jià)只是對(duì)知識(shí)介質(zhì)的定價(jià)，書(shū)籍定價(jià)的是紙張盆佣，CD定價(jià)的是音樂(lè)介質(zhì)往堡，一旦淡化介質(zhì)械荷，將其內(nèi)容抽離出來(lái)放到互聯(lián)網(wǎng)中，知識(shí)定價(jià)會(huì)變得模糊虑灰。
比如养葵，從很早開(kāi)始，新浪的新聞超市瘩缆，就已經(jīng)將一張報(bào)紙关拒，肢解成實(shí)時(shí)變化新聞的頁(yè)面，ipod將一張專輯打散成單曲出售庸娱，定價(jià)的單位都開(kāi)始模糊着绊。“得到”定義了互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)專欄產(chǎn)品概念熟尉，收取訂閱費(fèi)用归露，越來(lái)越多類似實(shí)用技能的產(chǎn)品開(kāi)始打包售出。從知識(shí)技能斤儿，到隨筆感想剧包，再到詩(shī)詞歌賦，這些不同領(lǐng)域的知識(shí)都打包上架往果，但是疆液，專欄定價(jià)都不一樣，“知識(shí)多少錢(qián)一斤”仍然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案陕贮《橛停“分答”是另一個(gè)成功例子，與專欄不同肮之，分答以問(wèn)答形式將一個(gè)問(wèn)題一個(gè)答案進(jìn)行定價(jià)掉缺，偷聽(tīng)一次誰(shuí)誰(shuí)的八卦只要1塊錢(qián)。
所以keso認(rèn)為知識(shí)變現(xiàn)也許沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)戈擒，比起售賣形式眶明，應(yīng)該關(guān)注的是知識(shí)變現(xiàn)的內(nèi)容，能夠變現(xiàn)的“知識(shí)”可能不止包括知識(shí)筐高，八卦搜囱，新聞，腦洞也可以是變現(xiàn)內(nèi)容凯傲，主要還是要看市場(chǎng)需求犬辰。
（以下討論不包括在線教育）
我認(rèn)為嗦篱，知識(shí)付費(fèi)的知識(shí)已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的知識(shí)意義冰单，延伸為一種“想法”，這種想法包括了他人的思考灸促，剩下了思考過(guò)程诫欠，直接將成果放在用戶面前涵卵。
從本質(zhì)上說(shuō)，知識(shí)定價(jià)的本質(zhì)在于想法的價(jià)值荒叼，想法的價(jià)值取決于用戶主觀感受：是否能夠幫我解決疑惑轿偎？是否能夠使我提升價(jià)值？而主觀感受受到認(rèn)知的影響被廓，兩個(gè)有名的作者坏晦，人們往往選擇名氣大的，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得好的肯定好嫁乘，羊群效應(yīng)昆婿。說(shuō)的再明白一些，價(jià)值取決于兩個(gè)蜓斧，用戶的問(wèn)題與生產(chǎn)者的名氣仓蛆，即需求與IP。
所以keso好奇在“豆瓣時(shí)間”上“北島和朋友們的詩(shī)歌課”能夠賣出多少是可以理解的挎春。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)下看疙，更多人的需求的是如何自我增值，如何消除自己在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的不安直奋，而非在閑散空余時(shí)沏上一壺茶能庆，品味幾首詩(shī)，讓內(nèi)心靈魂得到休息脚线。這是需求的問(wèn)題相味。
所以我們可以看到知識(shí)付費(fèi)都是以知識(shí)產(chǎn)生者為中心，吸引大量圍觀群眾付費(fèi)殉挽。這和自媒體一樣丰涉，往往都要先大量的曝光率，在大名氣下積累粉絲斯碌，然后再變現(xiàn)獲得利益一死，這叫粉絲經(jīng)濟(jì)，流量經(jīng)濟(jì)傻唾。只是知識(shí)付費(fèi)不同自媒體經(jīng)濟(jì)投慈，可以省略曝光累積這一過(guò)程。這是IP的問(wèn)題冠骄。
碎片化學(xué)習(xí)有意義嗎伪煤？
keso在《碎片化知識(shí)和碎片化學(xué)習(xí)》中，提到了對(duì)大力倡導(dǎo)碎片化學(xué)習(xí)的做法的質(zhì)疑凛辣。
羅振宇提出碎片化學(xué)習(xí)的理由抱既，知識(shí)的產(chǎn)生過(guò)程就是碎片化，整個(gè)中國(guó)文化就是碎片化的知識(shí)扁誓，人們記住的知識(shí)是碎片化的防泵，現(xiàn)代社會(huì)時(shí)間碎片化蚀之，人們焦慮而導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)的想法也是碎片化的
而keso是不贊同這種說(shuō)法的，他認(rèn)為碎片化學(xué)習(xí)只是入門(mén)的一個(gè)點(diǎn)捷泞，真正能夠?qū)W到東西的是系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)足删。知識(shí)產(chǎn)生過(guò)程也許是零散的，但是學(xué)習(xí)的過(guò)程并不是零散的锁右。能夠決定學(xué)習(xí)效果的失受，并不是僅僅是零散時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多東西，還有學(xué)習(xí)氛圍咏瑟，學(xué)習(xí)的興趣贱纠，他人的引導(dǎo)等等。
他還認(rèn)為碎片化學(xué)習(xí)的成本本身就很高响蕴，每個(gè)月騰出一點(diǎn)時(shí)間讀完一本書(shū)可以做到谆焊，但是每天騰出一刻鐘來(lái)學(xué)習(xí)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是很困難很困難的浦夷。得到平臺(tái)抓頭部?jī)?nèi)容（受歡迎的內(nèi)容）辖试，重運(yùn)營(yíng)，得到了不錯(cuò)的效果劈狐，但是不及微信公眾平臺(tái)罐孝，因?yàn)槿ブ行幕L(zhǎng)尾肥缔，不運(yùn)營(yíng)這些特質(zhì)莲兢，決定了一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的價(jià)值。
Google不太喜歡在搜索結(jié)果中刪除作弊網(wǎng)站续膳，它更喜歡通過(guò)作弊網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)機(jī)制的漏洞改艇，然后去修補(bǔ)漏洞，杜絕更多的網(wǎng)站利用這種漏洞坟岔。微信公眾平臺(tái)不做公眾號(hào)推薦谒兄，不做分類導(dǎo)航，不做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)社付，它通過(guò)為公眾號(hào)作者賦權(quán)承疲、賦能、提供工具鸥咖，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生長(zhǎng)創(chuàng)造合適的生態(tài)環(huán)境燕鸽。我認(rèn)為這才是互聯(lián)網(wǎng)的方法。
這篇文章下的評(píng)論中啼辣，有人認(rèn)為碎片化學(xué)習(xí)是存在好處的啊研，可以快速了解一個(gè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，與系統(tǒng)性學(xué)習(xí)沒(méi)有矛盾。技術(shù)型平臺(tái)和媒體型平臺(tái)只是兩種不同的形式悲伶，沒(méi)有好壞之分，得到能夠篩選優(yōu)秀知識(shí)住涉，節(jié)省讀者的時(shí)間成本麸锉，同樣也是一件好事。
前幾個(gè)星期我去面試舆声，有個(gè)面試官問(wèn)我花沉，百度知道和知乎的核心區(qū)別在于哪里？或者說(shuō)是什么導(dǎo)致了他們的不同媳握？我回答到一是內(nèi)容定位問(wèn)題碱屁，百度知道定位是用完即走，不需要太多的理論實(shí)證蛾找，快速得到答案不注重過(guò)程娩脾，而知乎以人為本，更多關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量打毛，好的通俗的答案會(huì)得到更多的贊同柿赊；第二點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，百度知道在內(nèi)容引導(dǎo)方面是很弱的幻枉，并不會(huì)特別地去引導(dǎo)答題氛圍碰声，一個(gè)回答的好壞更多取決于提問(wèn)者的感受，而知乎答案排名雖然也取決于個(gè)人感受熬甫，但這種感受至少是大眾化的胰挑，動(dòng)態(tài)變化的，另外知乎的舉報(bào)機(jī)制也非常有用椿肩，整個(gè)社區(qū)的氛圍維護(hù)做的比百度好瞻颂。面試官沉默了一陣，沒(méi)說(shuō)什么郑象，可能認(rèn)為這不是他心目中的理想答案吧蘸朋。
回到主題，keso的這篇文章扣唱，我認(rèn)為是在反對(duì) 過(guò)分地提倡碎片化學(xué)習(xí)藕坯，導(dǎo)致的忽略系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的現(xiàn)象；過(guò)度運(yùn)營(yíng)與引導(dǎo)噪沙，導(dǎo)致內(nèi)容失衡炼彪，排名機(jī)制存在漏洞被利用的行為。在我看來(lái)正歼，碎片化學(xué)習(xí)是個(gè)好東西辐马，它確實(shí)能夠開(kāi)闊我的見(jiàn)識(shí)，可以提供我學(xué)習(xí)的方法和材料局义，但深入學(xué)習(xí)的過(guò)程喜爷，碎片化學(xué)習(xí)是代替不了的冗疮。還是回到需求的問(wèn)題上去，真正想要學(xué)習(xí)一個(gè)領(lǐng)域的人并不止步于每日碎片化學(xué)習(xí)檩帐，因?yàn)楸旧磉@種行為帶來(lái)的知識(shí)就是不夠的术幔。沉迷于碎片化學(xué)習(xí)的，我想有部分人只是為了謀求解決焦慮的安慰吧湃密，這也印證了羅振宇的幾點(diǎn)理由诅挑。另外在互聯(lián)網(wǎng)方法論上，做不做好不應(yīng)該從一個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)來(lái)看泛源，去中心化也好拔妥，抓頭部也好，這些應(yīng)該是從定位出發(fā)达箍，從內(nèi)容出發(fā)的事情没龙，存在即合理，多種不同平臺(tái)一起發(fā)展缎玫，這也不失一種自由的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)吧兜畸？
知識(shí)付費(fèi)為何突然爆發(fā)？
keso《內(nèi)容付費(fèi)為什么會(huì)在2016年突然興起碘梢？》說(shuō)道咬摇，知識(shí)付費(fèi)的爆發(fā)更多建立在付費(fèi)流程簡(jiǎn)便，付費(fèi)氛圍濃厚的基礎(chǔ)上煞躬。
許多專家分析肛鹏，知識(shí)付費(fèi)是一種精神富饒帶來(lái)的變化，是消費(fèi)的升級(jí)恩沛。但keso不這么認(rèn)為在扰，他認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)的意愿是一直存在的，只是缺少一種發(fā)泄渠道雷客。在《付費(fèi)作為一種意愿》中芒珠，他指出付費(fèi)意愿是由完整的用戶體驗(yàn)帶動(dòng)的，舉iPod的例子來(lái)說(shuō)搅裙，在這之前音樂(lè)付費(fèi)是失敗的皱卓，但蘋(píng)果將商店，下載部逮，付費(fèi)整條線整合完整娜汁，用戶使用非常流暢，付費(fèi)意愿自然被激發(fā)出來(lái)兄朋。內(nèi)容富饒與否并不會(huì)決定用戶的付費(fèi)動(dòng)機(jī)掐禁，簡(jiǎn)單快捷的付費(fèi)體驗(yàn)才是。而國(guó)內(nèi)的許多平臺(tái)更多建立在微信與支付寶的支付上，尤其是微信傅事，提高了移動(dòng)端閱讀的人群數(shù)量缕允，在微信紅包推出之后，訓(xùn)練了人們將打賞變成一種游戲的行為蹭越，很大程度地激發(fā)了付費(fèi)意愿障本。在各種知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上，當(dāng)知識(shí)付費(fèi)成了一種氛圍般又，也會(huì)很大程度地增加人們付費(fèi)的意愿彼绷。
我的第一次付費(fèi)巍佑，是在知乎看過(guò)一篇運(yùn)動(dòng)解剖的專欄文章茴迁，在看完文章后，我大概知道了自己一直困擾的問(wèn)題萤衰，雖然看完之后實(shí)際上沒(méi)什么用堕义，但覺(jué)得白看文章還不表示感謝太丟臉了。這時(shí)二維碼就像天使一樣脆栋，顯赫地出現(xiàn)在我眼前倦卖，我掃了，打賞了椿争，心里滿滿的滿足怕膛。就像上面提到的，如果平時(shí)沒(méi)有看到他人打賞的“心得”秦踪，打賞的過(guò)程中多跳幾個(gè)選擇項(xiàng)出來(lái)褐捻，我真的可能放棄這次打賞。
所以椅邓，知識(shí)付費(fèi)付的到底是什么東西柠逞？
在我的理解中，知識(shí)付費(fèi)付的是以知識(shí)產(chǎn)生者的名氣為中心景馁，在付費(fèi)流程簡(jiǎn)便的基礎(chǔ)上板壮，以類似粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的方式，提供個(gè)人想法與觀點(diǎn)合住，滿足付費(fèi)者在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中绰精，需要緩解焦慮的心理，或提高自我價(jià)值的渴求透葛，提供解決方案或決策的產(chǎn)品茬底。
除去在線教育，現(xiàn)有的付費(fèi)知識(shí)有問(wèn)答形式 與 付費(fèi)下載兩種方式获洲。載體可以是文字阱表，可以是音頻，更可以是視頻。付費(fèi)平臺(tái)抽傭分成最爬，廣告位出售涉馁，平臺(tái)工具提供，教學(xué)輔助爱致，教學(xué)與IP包裝等都是盈利點(diǎn)烤送。
說(shuō)句胡話，下一個(gè)風(fēng)口我認(rèn)為在教學(xué)輔助和包裝上糠悯，面向更多的知識(shí)產(chǎn)生者帮坚，或者即使問(wèn)答，智能版114互艾，本來(lái)想繼續(xù)寫(xiě)的试和，但是垃圾長(zhǎng)城寬帶纫普，百度都打不開(kāi)阅悍，還是不要說(shuō)什么未來(lái)了，祝長(zhǎng)城寬帶明日倒閉吧昨稼！
