我們通常認(rèn)為自己都是理性的，行為科學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn)睬塌，當(dāng)我們身處未知環(huán)境或者處理自己根本不了解的事時泉蝌，人類行為選擇的理性成分跟鴿子歇万、兔子等動物差不了多少。那我們怎么在行動和決策時不讓自己陷入思維誤區(qū)么勋陪？
全球著名書摘網(wǎng)站getAbstract創(chuàng)始人贪磺，也是全球杰出人才社群機構(gòu)Zurich.minds創(chuàng)始人羅爾夫·多貝里（Rolf Dobelli）就提出了有針對性的建議，讓我們成功避免誤區(qū)帶來的干擾诅愚，使自己的決策和行動更加明智和成功寒锚，成為理性而精明的人。
我們在行動之前呻粹，往往會受到各種思維誤區(qū)的干擾：
干擾一壕曼、對具體的人物更能感同身受
上個世紀(jì)80年代經(jīng)濟學(xué)家們做過一個試驗，叫“最后通牒博弈實驗”：我給你100塊錢等浊，由你來給這筆錢設(shè)定比例腮郊，然后按照比例，你把這筆錢跟附近陌生人一起瓜分掉——如果附近的陌生人同意了你的分成比例筹燕，那么你倆就可以把100塊錢成功拿走轧飞；反之，你就必須把錢統(tǒng)統(tǒng)還回撒踪。實驗的結(jié)果跟我們的理性分析完全相反：絕大多數(shù)參與實驗的人都建議过咬，應(yīng)給陌生人30塊錢到50塊錢之間，并且他們還普遍認(rèn)為如果低于30塊錢制妄，對這位陌生人就不公平掸绞。
這就是所謂“心智理論效應(yīng)”。人類從原始社會起耕捞，就是以群居方式生存的衔掸。因此在人類進化過程中，我們對身邊人如何思考俺抽、如何感覺敞映，已經(jīng)形成了非常細心的感受習(xí)慣-----一旦大家聚在一起，人們會不自覺地感受陌生人的想法磷斧。
心理學(xué)家保羅·斯洛維奇做過一個捐款試驗振愿。他對第一組實驗者展示了一張來自非洲戰(zhàn)亂國家的孩子照片——凡是看了這個照片的人，平均捐款2.5美元弛饭。然后又給另外一組實驗者冕末，展示那個非洲國家饑荒的統(tǒng)計數(shù)字，說超過300多萬個兒童營養(yǎng)不良——看了這些數(shù)字的人孩哑，平均捐款卻只有1.7美元栓霜。雖然數(shù)字才能更為準(zhǔn)確的反應(yīng)事實，但是人們只覺得統(tǒng)計數(shù)字冷冷冰冰横蜒、毫無作用胳蛮；而只有那些具體的人销凑，才能讓他們感到饑餓仿佛就在眼前。
“心智理論效應(yīng)”在生活里也隨處可見仅炊。比如媒體會認(rèn)為圖表和數(shù)字是不能吸引讀者的斗幼，只能利用具體的人或者震撼人心的圖片才有效果等等。
了解“心智理論效應(yīng)”抚垄，可以幫助我們理智決策蜕窿。
如果你是受眾：當(dāng)有人給你介紹某個人的故事或命運時，請一定謹(jǐn)慎詢問這個人故事背后的事實呆馁，以及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)桐经。天花亂墜的故事，很有可能會讓你產(chǎn)生錯誤行動浙滤。反過來阴挣，如果你不是受眾，而是肩負著感動纺腊、震撼或者激勵他人任務(wù)畔咧，那么應(yīng)該考慮充分去利用這種“心智理論效應(yīng)”，讓你要去講述的事情揖膜，用最鮮活的人物形象去展現(xiàn)誓沸。
干擾二、拿錘子的人會把一切都看成釘子
人們經(jīng)過年復(fù)一年的專業(yè)培訓(xùn)壹粟，一旦了解并熟悉了某一專業(yè)領(lǐng)域的思維模式之后拜隧，他們就會到處嘗試將所有遇到的問題，都用自己的專業(yè)思維模式解決趁仙。
美國作家馬克·吐溫有句名言：“如果你身上唯一的工具是一把錘子虹蓄，那么你會把所有的問題都看成釘子”。
美國著名投資家查理·芒格將這種現(xiàn)象稱之為“拿錘子的人”幸撕。
人們經(jīng)過年復(fù)一年的專業(yè)培訓(xùn)，一旦了解并熟悉了某一專業(yè)領(lǐng)域的思維模式之后外臂，他們就會到處嘗試將所有遇到的問題坐儿，都用自己的專業(yè)思維模式解決。
這是在決策和行動中宋光，必須嚴(yán)格避免的一種思維誤區(qū)貌矿。所謂專家，很容易陷入自己的專業(yè)領(lǐng)域里罪佳，形成一種“專業(yè)偏見”思維模式——這種“專業(yè)偏見”的危險就在于逛漫，我們總?cè)滩蛔∮米约簩I(yè)領(lǐng)域的方法，去解決其他領(lǐng)域根本不相干的問題赘艳，而且還慢慢習(xí)以為常酌毡。而即便是在自己的專業(yè)領(lǐng)域克握，那些所謂“拿錘子的人”，也會逐漸將“錘子”在本專業(yè)領(lǐng)域過度使用枷踏。這種趨勢和傾向性菩暗，隨著人們年齡的增長會越來越明顯。
羅爾夫建議應(yīng)在自己的專業(yè)思維模式之外旭蠕，多加幾種額外思維模式停团。你對哪個領(lǐng)域一竅不通，就應(yīng)注意了解一下這個領(lǐng)域的思維方式掏熬∮映恚看起來絲毫不相關(guān)的兩個領(lǐng)域，可以讓你養(yǎng)成多樣化看問題的習(xí)慣和視角旗芬，使自己思路更開闊舌胶，從而避免在決策過程中的專業(yè)思維局限。
干擾三岗屏、會不自覺地認(rèn)為別人跟自己想的一樣
斯坦福大學(xué)心理學(xué)家李·羅斯做過一個實驗：制作一塊牌子辆琅，寫上顏色鮮艷的標(biāo)語，然后詢問大學(xué)生是否愿意在校園里舉著牌子走一圈这刷，并估計其他同學(xué)愿意接受這項工作的數(shù)量婉烟。結(jié)果那些愿意去干這件事的學(xué)生都認(rèn)為，其他同學(xué)也都會同意干暇屋。而那些婉言謝絕的學(xué)生們認(rèn)為似袁，其他同學(xué)也一定不愿干——兩種人都覺得自己對他人的判斷是對的，而且非常自信咐刨。
這種現(xiàn)象叫做“虛假同感偏差”昙衅。我們總是傾向于高估別人跟自己的一致性。這種“過于自信”的毛病定鸟，在生活中隨處可見而涉。而且其中還有一個值得注意的問題：對于那些不同意我們觀點的人，或跟我們感受不同的人联予，我們往往會傾向于認(rèn)定對方“不正程湎兀”。
羅爾夫建議沸久，在重要行動之前季眷，千萬不要盲目自大。一定要充分意識到卷胯，對方可能會有自己一套完全不同的判斷體系子刮。做決策的依據(jù)一定要基于大量預(yù)先調(diào)研，充分考慮和照顧各方的需求或要求窑睁，否則你的行動可能會遭受到巨大的阻力挺峡。
在行動過程中葵孤，還要時時搜集對方的感受反饋，并且多去站在對方的立場上沙郭，重新評估和調(diào)整自己接下來的行動方案佛呻。最后，還要養(yǎng)成包容和寬容的心態(tài)病线，對于那些跟我們想法或感受不一樣的人群吓著，不要先去懷疑甚至指責(zé)，應(yīng)多一些尊重送挑。
干擾四绑莺、我們會更喜歡那些經(jīng)歷痛苦才能得到的事物
當(dāng)你在一件事上投入了很多精力，甚至付出痛苦惕耕，那么你就會對這件事帶來的結(jié)果愈加看重纺裁，并且非常享受這種結(jié)果帶來的成就感。換句話說：我們會因為在一件事上已付出的努力司澎，把這件事的價值進行人為夸大或提高欺缘。
在生活中，很多人會使用這一點挤安，去刻意強化我們對于事物價值的認(rèn)知谚殊。比如，很多大學(xué)社團的招收新會員時蛤铜，會刻意讓他們通過惡搞嫩絮、甚至奇葩的測試，才允許他們加入围肥。這樣的入門測試越殘酷剿干，申請人在心中形成的自豪感反而越強，入會后更加積極地參與社團活動穆刻。
羅爾夫建議置尔，在了解上述現(xiàn)象之后，可以用來指導(dǎo)我們的行動決策氢伟。一方面撰洗，應(yīng)有意識地去保持清醒，理性分辨一件事物真正價值腐芍。堅持在行動前冷靜思考：一件事情的價值，到底是因為它本身可以滿足需要试躏，還是只因為你在它身上已經(jīng)花了過多努力猪勇，導(dǎo)致不愿割舍？另一方面颠蕴，如果想抬高一個人對價值的估計泣刹，也可以適當(dāng)?shù)亍暗醯鯇Ψ轿缚凇敝觯寣Ψ讲荒敲慈菀撰@得。
上面的思維誤區(qū)你都有過么椅您？如果有外冀，下次就要讓自己更為理性一點了哦，否則就很可能掉入別人的“陷阱”掀泳。
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