?我們接著上次的主題分享：4個(gè)讓人忍不住剁手的營(yíng)銷方法环鲤！
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巧用正反對(duì)比
相對(duì)于上面幾個(gè)對(duì)比手法纯趋，這個(gè)應(yīng)該是最直接粗暴的了。
既然是要用戶感受到對(duì)比冷离，從而能夠估算選擇的價(jià)值吵冒。那肯定是少不了這種最直接的對(duì)比方式了。
通過最直觀的視覺或者文字對(duì)比西剥，能讓產(chǎn)品廣告更容易被發(fā)現(xiàn)痹栖，而且印象深刻。
比如我一直都清楚的記得一個(gè)博朗(BRAUN)的剃須刀廣告瞭空。
是不是讓人眼前一亮揪阿？相信你一定會(huì)印象深刻！
這個(gè)廣告帶有一定的創(chuàng)意咆畏，但最本質(zhì)的是放大對(duì)比南捂，刮胡刀使用之后，效果一目了然旧找。不用多說黑毅，優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常突出。
可能有人會(huì)說钦讳，這個(gè)廣告是好，但是它沒有解決讓人購(gòu)買的問題啊枕面。
不錯(cuò)愿卒，你說得對(duì)！但廣告最怕的是什么潮秘？不是別人看了不買琼开，而是平平淡淡根本沒人看。
廣告什么問題都能解決枕荞？別信柜候，這都是教科書里面教的理論搞动，我們要學(xué)，但不能照搬渣刷。
再舉一個(gè)例子鹦肿，同樣也是一想到 “對(duì)比”，我就想到了它：
這是keloptic眼鏡的一個(gè)廣告辅柴，也是偏創(chuàng)意箩溃，創(chuàng)意來源是梵高的名作《自畫像》。
它是巴黎揚(yáng)羅必凱為法國(guó)眼鏡品牌Keloptic做的廣告碌嘀，他們以梵高自畫像涣旨、巴黎圣母院等印象派畫為背景做參照，制作了一系列有趣的廣告股冗，告訴消費(fèi)者：
從模糊的印象派到清晰的寫實(shí)派霹陡，就只差一個(gè)Keloptic眼鏡而已。
戴上這個(gè)眼鏡后止状，印象主義都變成超寫實(shí)主義了烹棉，這就是我們說的正向?qū)Ρ取?/b>
再比如還是杜蕾斯有一個(gè)廣告——XXOO完了要喝水。而使用杜蕾斯的后果就是要喝這么多水导俘，額~~
好吧峦耘，正向?qū)Ρ染褪峭ㄟ^使用產(chǎn)品后的正向變化與之前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，直觀反映出產(chǎn)品的核心功能或優(yōu)勢(shì)旅薄，最終讓消費(fèi)者 “心動(dòng)”辅髓。
這樣的對(duì)比方式非常常見，特別是在化妝品少梁、美容洛口、洗發(fā)水、牙膏凯沪、健身第焰、保健品等廣告里面經(jīng)常用到。
當(dāng)然妨马，有正向?qū)Ρ韧伲?dāng)然就會(huì)有反向?qū)Ρ取＿€是舉個(gè)例子：
這是世界無煙日的一個(gè)廣告烘跺，將吸煙前后的兩張臉放到一起形成了鮮明的對(duì)比湘纵。
很明顯，反向?qū)Ρ仁峭耆驼驅(qū)Ρ认喾吹穆舜荆渲凶畛Ｒ姷木褪遣捎?“恐懼營(yíng)銷”梧喷，先刺激用戶的恐懼感，然后給出解決方案。
恐懼的來源是人內(nèi)心的欲望所使铺敌，本能讓我們趨利避害汇歹。
如果知道不完成某個(gè)行為，就會(huì)失去一些自己喜愛的東西偿凭，那我們會(huì)更愿意行動(dòng)起來产弹，因?yàn)楹ε聯(lián)p失。
同理笔喉，如果做了某件事取视，能夠避免自己一直恐懼的某個(gè)場(chǎng)景或狀態(tài)，那我們也更愿意去做常挚，人人都想從自己當(dāng)前厭惡作谭、痛苦的情境中抽身出來。
這些就是切入點(diǎn)奄毡，效果在線折欠。
不過，恐懼營(yíng)銷雖然好用吼过，但是爛大街的越來越多锐秦，一不小心還容易造成負(fù)面效果。
怎么做呢盗忱？
之前看過一個(gè) “保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”酱床，里面就有一個(gè)科學(xué)的恐懼訴求設(shè)計(jì)方法：
1）威脅嚴(yán)重性，吸引注意：該威脅如果真的發(fā)生趟佃，到底有多嚴(yán)重扇谣？
2）威脅易遭受性，引發(fā)恐懼：該威脅發(fā)生的可能性高不高闲昭？?jī)H僅嚴(yán)重還不行罐寨，需要說明很有可能發(fā)生，這才會(huì)激發(fā)恐懼感序矩。
3）反應(yīng)效能鸯绿，給出合理方案：你的解決方案是否真的可以有效降低威脅癞志？如果用戶認(rèn)為你的方案并不能消除威脅类缤，那就是一場(chǎng)空挥萌。
4）自我效能赤赊，證明易實(shí)施性：這個(gè)方案是否容易實(shí)施？是否很容易做到誉己？即使你的解決方案靠譜邪媳，但如果用戶覺得很難被執(zhí)行刹枉，那他們也會(huì)直接放棄令蛉。
這樣，一個(gè)完整的恐懼營(yíng)銷設(shè)計(jì)就做完了，而且相對(duì)更科學(xué)有效珠叔。
切記：不用只是制造恐懼感蝎宇，卻未告知明確的解決方案，或者解決方案根本就不靠譜祷安。也不要?jiǎng)硬粍?dòng)就未來怎么樣姥芥，相對(duì)于未來的恐懼，人更在乎眼前可能的傷害汇鞭。
在這一點(diǎn)上凉唐，杜蕾斯的玩法就相當(dāng)高明。學(xué)習(xí)下霍骄。
在父親節(jié)台囱，他們的海報(bào)是：致所有使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的人們：父親節(jié)快樂！
好了读整，就說到這簿训，最后總結(jié)一下：
所有人天生就喜歡去對(duì)比，這是病但治不好米间，它會(huì)很大程度直接影響我們的行為强品。
如果想要用好這種愛對(duì)比的大腦本能，那可以好好利用這4個(gè)妙招屈糊。
1的榛、善用錨定
我們看見一個(gè)產(chǎn)品，在第一眼看到它的價(jià)格/價(jià)值時(shí)逻锐，會(huì)對(duì)我們此后購(gòu)買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長(zhǎng)期影響夫晌。
2、找準(zhǔn)參照物
一個(gè)好的參照物谦去，能讓消費(fèi)者很快就了解產(chǎn)品核心特點(diǎn)慷丽。參照的目的就是為了更加突出你要表現(xiàn)的目標(biāo)項(xiàng)，而且一看立馬就能get到鳄哭。
3要糊、建立基模
人們習(xí)慣用過去固有的認(rèn)知去理解新事物，那可以利用對(duì)方已有的認(rèn)知基模妆丘，來解釋未知事物锄俄，這樣理解起來就容易多了。
4勺拣、巧用正反對(duì)比
正向?qū)Ρ染褪峭ㄟ^使用產(chǎn)品后的正向變化與之前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比奶赠，直觀的反映出產(chǎn)品的核心功能或優(yōu)勢(shì)，最終讓消費(fèi)者 “心動(dòng)”药有。
而反向?qū)Ρ茸畛Ｒ姷木褪遣捎?“恐懼營(yíng)銷”毅戈，先刺激用戶眼前的恐懼感苹丸，然后給出靠譜的解決方案。
好了苇经，以上就是今天分享的妙招赘理，你品品，它不止于營(yíng)銷扇单，太多地方可直接套用商模。
這些內(nèi)容是在“攬客魔課堂”里了解到的，希望對(duì)你有所幫助蜘澜！
