前身思八達集團淹真，現(xiàn)在是智慧之光集團的《銷售智慧》課堂筆記整理，現(xiàn)分享如下羽峰，有銷售的朋友可以拿走不謝趟咆。
銷售一張嘴添瓷，就知道你的功底梅屉。
一、
一個人的表達永遠超越不了他做事和思考的深度鳞贷。
a坯汤、沒有進入，何來的進步搀愧。
銷售人員惰聂，必須成為產(chǎn)品的深度體驗者。
在河岸上學習理論十遍咱筛，都比不過去到河里真正的游泳一次搓幌。
人生最美的風景是永遠在路上。
b 迅箩、沒有深入溉愁，何來深刻。
沒有深入饲趋，哪里來的深刻拐揭。沒有記憶，哪里來的回憶奕塑。
c堂污、沒有探底，何來見地龄砰。
沒有見地盟猖，哪里來談獨到讨衣。
沒有水貨，哪里來的干貨式镐。甩干機原理值依，高速旋轉，沒有時間去浪費生命碟案，惜命都來不及愿险。
d、沒有入定价说，何來生發(fā)辆亏。
入定：沒有點子。生發(fā)：發(fā)明創(chuàng)造
類比：沙漠中的小山丘原理鳖目，只有先有一個定點扮叨，才會有無數(shù)的資源來到你身邊，為你提供支持领迈。不做職場的流浪漢彻磁。
二、任何場合發(fā)言都是一次千載難逢的機會狸捅。
——必須三句話把公司產(chǎn)品核心講完衷蜓。
探討會，老板沒有時間來聽你說那么多尘喝。時刻準備著發(fā)言磁浇。運用電梯30秒發(fā)言原則。
三朽褪、臺上所有發(fā)言者都是我的替身置吓，他所有的語言和行為都是我拿來自我修行的素材。
吃別人一塹缔赠，長自己一智衍锚。
例如：演員找替身。吃一塹嗤堰，長一智戴质。讓他犧牲，一轉身梁棠，你成長置森。成長，就是你多個角度去理解符糊，你就成長了凫海。
四 、我被什么打動男娄，此刻我就是他成交的對象行贪。
產(chǎn)品：多個維度的打造打動點漾稀，永遠有人花錢買美。
例如：品質建瘫，贈品崭捍，憐憫、服務（服務到顧客服了）
思考：
1）面對不公的顧客啰脚，能不能用一套話術殷蛇？
化解之道：必須見人說人話，見鬼說鬼話橄浓，不人不鬼說胡話粒梦，見到高人不說話。
同頻才能同流荸实，同流才能同心匀们。
2）顧客購買決策有沒有統(tǒng)一的標準？
化解之道：顧客面對同類產(chǎn)品有不同檔次的需求准给，同意檔次依然存在不同的訴求泄朴。
eg:深圳賣房子案列，發(fā)掘客戶的核心價值觀露氮，改變客戶的核心價值觀祖灰。手機以3000元檔次為例子，轎車以40萬檔次為例子沦辙。京東夫植，聯(lián)盟商戶，10000積分油讯。（終端+微商）
思考：
一款產(chǎn)品或服務能否滿足所有顧客的需求？
背后的潛臺詞是美一款產(chǎn)品或服務都是為顧客獨特定位的延欠。
作業(yè)：
顧客通緝令：1）清晰明確我的顧客是誰陌兑？
2）同一地區(qū)還有哪些上架和我的顧客是同類型的？
3）和顧客同類型的商家達成商業(yè)聯(lián)盟由捎。
（建材和家裝合作兔综、裝潢和飯店合作，潔面狞玛，增值服務）
由此進入銷售金子塔：
認知
釋放
歷練
系統(tǒng)软驰。
要聽詳情，請看下回分解心肪。
