? ? ? 《一個廣告人的自白》章節(jié)讀后感腻豌，怎樣當(dāng)好一個客戶家坎。
? ? ? 1.消除你的廣告公司的恐懼。經(jīng)營廣告公司大部分時間都在心驚膽顫中度過吝梅，缺乏職業(yè)保障虱疏，廣告公司的客戶總是在物色新的合作伙伴。
? ? ? 延長觀察期苏携，簽訂長期合同做瞪，力求穩(wěn)定的合作關(guān)系，不把廣告效果不好的責(zé)任推給廣告公司右冻。開除廣告公司比客戶向股東承認錯誤容易的多装蓬，但不要開除沙丁魚，利用鯰魚效應(yīng)纱扭，繼續(xù)聘用能一直提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司牍帚。
? ? ? ? 創(chuàng)意是營銷的大敵，更換廣告公司和創(chuàng)意對營銷活動有負面影響跪但，需要長時間才能調(diào)整過來履羞。
? ? ? ? 2.首先要選準(zhǔn)廣告公司，找一家不設(shè)新客戶開發(fā)部門的廣告公司÷啪茫現(xiàn)在明白葉茂中營銷機構(gòu)堅持每年最多新增兩家客戶的用意忆首，堅守陣地，按照自己的業(yè)務(wù)能力發(fā)展廣告業(yè)務(wù)被环。
? ? ? ? 3.向你的廣告公司全面徹底地介紹你的情況糙及。廣告公司對公司和產(chǎn)品了解的越多，他們越能找到獨特的賣點筛欢，廣告就做的越好浸锨。比如無硅油洗頭水，愛華仕箱包公司選擇改變原有的價值成長路線版姑，先規(guī)模成長再價值成長柱搜。
? ? ? ? 懶于溝通和介紹公司情況的公司，廣告公司只能自己去挖掘剥险，結(jié)果是廣告文案總是延期聪蘸，讓自己滿意，甲方滿意表制，領(lǐng)導(dǎo)滿意健爬，消費者滿意很難，所有的相關(guān)人泄氣么介。
? ? ? 4.不要在創(chuàng)作領(lǐng)域里與你的廣告公司較高低娜遵。坐在后座對司機指手畫腳，再嫻熟的司機也不能給你帶來好的乘車體驗壤短。
? ? ? ? 奧美在和哈撒威牌襯衫公司合作设拟，業(yè)主說：“我們準(zhǔn)備做廣告了，我們的廣告預(yù)算每年不足3萬美元久脯。若是你肯接受蒜绽，我可以向你保證你的廣告文案我一字不改⊥跋郑”
? ? ? ? 奧美接下任務(wù)躲雅，業(yè)務(wù)信守承諾，從來沒有過用這樣低的花費建立起一個家喻戶曉全國熟知的品牌先例骡和。
? ? ? ? 5.悉心照料給你下金蛋的鵝相赁，參與產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，新品上市的營銷活動與科學(xué)家研發(fā)產(chǎn)品同等重要慰于，提出的合理要求應(yīng)給予足夠的支持钮科。
? ? ? ? 6.不要讓一層又一層的機構(gòu)干預(yù)你的廣告宣傳。二戰(zhàn)時期前線吃緊婆赠，偵查人員反饋信息是绵脯，前方軍情緊急，請求迅速支援，一個接一個傳到最后變成蛆挫，請求請假快點批準(zhǔn)赃承，我要去跳舞。
? ? ? ? 傳遞翻譯的誤差會被層層放大悴侵，而且每一層都能干預(yù)有權(quán)力就會滋生腐敗瞧剖，簡明樸素的文案被搞得面目全非，撰搞人也學(xué)會了迎合客戶的潛規(guī)則可免。廣告不再是廣告抓于，多頭控制的泄密不好控制，這樣的客戶給人出的多無法解決的難題浇借。
? ? ? ? 拿河街的服裝問題來說捉撮，需要及時清洗衣服要請示導(dǎo)演，導(dǎo)演反應(yīng)給公司妇垢，公司再大報告給老船長公司的部門呕缭，再由老船長協(xié)商，結(jié)果是換衣間演出服裝快一年才清洗一次修己。
? ? ? 層層干預(yù)恢总，極大的降低了辦事的效率，在廣告行業(yè)睬愤，率先提出獨特銷售主張的有更多的回報片仿，層級干預(yù)無異于慢性自縛手腳。
? ? ? ? 7.一切經(jīng)過測試尤辱，營銷或廣告詞匯中砂豌，測試無比重要，經(jīng)過測試驗證價值假設(shè)和隱性假設(shè)光督，會事半功倍降低損失阳距。
? ? ? ? 在火車站賣榨汁的例子，告訴我們這個道理结借，做廣告同樣適用筐摘。
? ? ? ? 8.急取效率，不為有問題的產(chǎn)品浪費時間船老。珍惜良才咖熟。
? ? ? ? 以上。
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