2020年葡萄酒的市場機(jī)遇在哪里娘摔？（下）
6窄坦、葡萄酒機(jī)遇下的四點建議
????小而美機(jī)遇有很多，葡萄酒小而美機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過白酒，啤酒鸭津。白酒彤侍，啤酒資本整合力量太強(qiáng)大了，但是葡萄酒是全世界酒種里面最容易做到小而美逆趋，但是很多企業(yè)做的挺小但是不美盏阶。小是規(guī)模，美是價格感怎么把價值做出來闻书，還有一些特色名斟，并不是包裝不一樣就是美了。很多酒莊做不到美很麻煩魄眉，很多都是同質(zhì)化的東西砰盐。
????最后，我給大家提醒一下杆融，2020年開始你要怎么做楞卡，提幾個小建議霜运，當(dāng)然這幾個建議挺重要脾歇。
????第一，每一個做葡萄酒企業(yè)要有C端思維淘捡。運(yùn)用科技和互聯(lián)網(wǎng)手段實現(xiàn)真正為我們C端考慮藕各，讓他們更加便利更加方便，價值感體現(xiàn)更好焦除。
??? C端核心是客戶激况，所有即便你面對是B端，你說我的產(chǎn)品就是為了招商膘魄，你也要用C端的思維乌逐，因為大部分的企業(yè)在過去都是B端思維。企業(yè)戰(zhàn)略制定不是為C端制定的创葡，企業(yè)政策浙踢、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品市場當(dāng)中推動思路都是為了B端考慮的灿渴，不是為C端考慮的洛波，我覺得我們一定是要明確，你一切指向骚露，不管用什么模式蹬挤，你說中間就是給B端服務(wù)你也是要用C端思維，才能反向推動B端更加成功的合作棘幸。
??? C端思維最本質(zhì)如何把認(rèn)知交易體驗和關(guān)系四合一建立起來焰扳，所以一定是要C端思維。簡單一點說，你的企業(yè)為誰存在吨悍，你的產(chǎn)品為誰開發(fā)光绕，他們?yōu)槭裁慈ベ徺I？它在什么場景下消費(fèi)要把這幾條想清楚畜份。
? ? 第二诞帐，一定是要BC一體化。什么意思呢爆雹？現(xiàn)在在中國完全做C端用情懷貼標(biāo)簽賣不動停蕉，比如說建一個社群做團(tuán)購做來做去還是靠關(guān)系，中國這個關(guān)系是一個非常微妙的東西钙态。如果你要靠關(guān)系做的話慧起，不僅很不穩(wěn)定，而且是一個非常波動的東西册倒，后來提出來社群渠道化蚓挤，渠道也要社群化把B端和C端結(jié)合很好，這個事情好做很多驻子。
????單純做B端灿意，有很多人招商。現(xiàn)在招商不好招崇呵，葡萄酒的招商缤剧，我相信無論是今年糖酒會，還是明年參加糖酒會域慷，我們年年參加荒辕，參加各類展會招商這都是困難的事，不太好招犹褒。單純做B端的時候存量沒有了抵窒，增量空間打不開。
????如果BC端節(jié)省在一起叠骑，一體化干這個事情很好做一些李皇。做BC一體化如果是做社群你就要社群渠道化，不要把它單純理解團(tuán)購座云。
? ? 第三疙赠，平臺化思維。我們看市場當(dāng)中的邏輯朦拖，除了特殊企業(yè)之外圃阳，市值高的企業(yè)都是平臺企業(yè)，平臺核心第一步做功能性平臺璧帝，因為功能平臺體現(xiàn)價值捍岳；第二步一定從功能平臺轉(zhuǎn)向服務(wù)型平臺，手中有多少國家多少產(chǎn)品，便利提供給合作商锣夹，但是必須要專項一個服務(wù)商的角色页徐。
? ? 平臺化其實有大平臺也有小平臺，無論你做的是大的银萍，還是小的变勇，你要把自己變成一個真正服務(wù)型的有價值平臺去思考，而不是把你當(dāng)做一個今天自己開發(fā)了一個叫某某的品牌贴唇，我找到國外或者國內(nèi)企業(yè)罐裝一下搀绣，我就是一個品牌運(yùn)營商，客戶跟我合作戳气，沒有這種好事链患。真正用平臺化思維把平臺做好，資源配置好瓶您。平臺還有很多麻捻，如何做閉環(huán)等等。
????類似于像抖音呀袱、快手的例子贸毕，之外還有很多，我建議大家可以做一些新的嘗試压鉴。希望從2020年開始自己嘗試崖咨，錢多可以多花一點錢做，錢少也可以少花一點油吭，但是要嘗試。把新媒體作為未來流量池蓄水池署拟，這個東西到今天為止婉宰，在抖音在快手上是賣了很多產(chǎn)品，沒有任何一個人可以告訴你那種模式這么做就能成推穷，都在試的過程當(dāng)中改變心包。
????抖音快手以我的研究至少還有2到3年紅利期，去年做抖音最好馒铃，做的好的話產(chǎn)生上千萬粉絲都有可能蟹腾，但是今天再去做上千萬粉絲非常困難。但是在抖音想搞幾十萬粉絲区宇、幾百萬粉絲還有可能娃殖，怎么轉(zhuǎn)化是問題，自己考慮议谷。
????所以我建議你們炉爆，成立新媒體事業(yè)部，錢少安排一個人，錢多安排多一點芬首，用新模式安排這個事赴捞，邊做邊修正調(diào)整，把真正私域流量打出來郁稍，看看能不能走向長尾赦政，如果能更好，不是一個號耀怜，養(yǎng)十個號沒有問題的昼钻，你不要說在沒有變現(xiàn)前提下花很多錢養(yǎng)號這個事別干了，基本上死路一條封寞。平臺化思維很重要然评。
????第四，數(shù)字化思維狈究。這個事情一定要記好碗淌，你回去自己查什么叫數(shù)字化，真正了解數(shù)字化對你誕生的影響是什么抖锥。
? ? 總體來講亿眠，企業(yè)一定要把數(shù)字化營銷結(jié)合在一起，數(shù)字營銷不是在公司買了一套軟件磅废，那邊賣多少酒基本上在軟件可以看到纳像，今天賣了多少，什么樣的數(shù)量誰買了拯勉，不僅僅是軟件的問題竟趾，它是思維意識的隔離。
? ? 數(shù)字化展開比較多宫峦，單獨(dú)針對這個講一講岔帽，這個很有意思，我只是建議大家要用全新互聯(lián)網(wǎng)思維去思考數(shù)字化的營銷导绷。
? ? 全新互聯(lián)網(wǎng)思維意味著什么犀勒？意味著傳統(tǒng)非互聯(lián)網(wǎng)思維是叫做消費(fèi)心理，但是數(shù)字化思維妥曲、全新互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯叫消費(fèi)行為邏輯贾费，這是完全不同兩件事。
? ? 騰訊在今年兩個月以前成立了全媒體數(shù)字化營銷部門檐盟，勁酒一年一百多億褂萧，剛剛開始實施數(shù)字化營銷，還有很多大公司都開始做數(shù)字化營銷遵堵。
? ? 數(shù)字化營銷其實最終就是如何去解決供需背離箱玷，供很小的時候很好解決怨规，但是當(dāng)供太大太多的時候需怎么解決，你的競爭就來了锡足。所以如何解決現(xiàn)在供需背離的問題通過數(shù)字化營銷來解決波丰，特別做社群更關(guān)鍵了。
? ? 總結(jié)一句舶得，所有市場營銷的行為就是要為我們的終端做賦能掰烟，你要去給予終端最重要的市場支持，這個支持絕對不是說給你多兩個點的政策沐批。
? ? 時間問題有一些話沒有展開纫骑，C端思維、BC一體化思維九孩、數(shù)字化思維沒有展開先馆，引起大家關(guān)注，回去自己琢磨躺彬，大體方向未來還是非常好的煤墙，但是目前正處在一個特別混亂局勢下，一定要用新思路宪拥、新的思考方式在2020年做一些嘗試仿野。
